五粮液进入李曙光“时代” 联袂刘中国书93字信刷爆经销商朋友圈

    ■本报记者 夏芳

    明星公司“换帅”一直都是热点话题。五粮液集团的“换帅”正迎来一轮高度关注期。

    3月23日，作为五粮液集团“一把手”的唐桥正式卸任，其“主政”的十年也随之画上句号，而五粮液也正式进入李曙光“时代”。

    新官上任“不烧火”改写信

    俗话说，新官上任三把火，不过，五粮液集团董事长李曙光上任后并未着急“烧火”，而是写了一封信，而就是内容仅有93个字的这封信却刷爆了五粮液经销商的朋友圈。

    4月5日，1919董事长杨陵江在朋友圈晒了一封署名为五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光和五粮液股份公司党委副书记、董事长刘中国的感谢信，并附言“上周我去宜宾拜见了五粮液各位新老领导，发现五粮液正在急需各方能量，即将发起一场齐心协力的大变革，祝福五粮液！。”

    昨日，五粮液北京一经销商同样晒出上述感谢信，并称，“收到此信还是很感动的！祝愿五粮液的明天更美好！”

    据《证券日报》记者了解，由李曙光和刘中国联袂给五粮液经销商的一封信中如此写到，“回首过去，是您的信任、坚守和努力付出，与我们一起成就了五粮液的发展壮大。在此，谨代表五粮液集团公司、五粮液股份公司向您表示由衷的感谢并致以崇高的敬意！展望未来，五粮液新的征程已经开启，‘十三五’期间将跨越千亿台阶和打造两个百亿平台。我们真诚地期望，继续与您携手共进，秉承合作共赢的发展理念，强化品牌建设与核心价值追求，共同构建新常态下新的战略合作关系，共谋发展，共创未来！”

    值得一提的是，作为业外人士的李曙光来主政五粮液，外界关注的目光自然不少。然而，其上任以来，并没有出现“新官上任三把火”的举止，也没有公开发表过任何言论，却以一封“感谢信”作为开场白，与五粮液经销商进行了首次“对话”。

    如今，从经销商朋友圈的回应来看，李曙光代表五粮液集团发出的第一封信起到了积极的效果，而五粮液也正式开启“李曙光时代”。

    从1919酒类直供董事长杨陵江的朋友圈言论来看，李曙光将带动五粮液迎来一次“大变革”。

    做行业整合者意愿增强

    事实上，在经历了4年多的调整后，五粮液等一线白酒企业业绩出现回暖，这从已经发布2016年年度业绩报告的白酒企业数据可见一斑。

    据《证券日报》记者了解，五粮液去年实现收入245.44亿元，同比增长13.32%；实现归属于母公司股东的净利润为67.85亿元，同比增长9.85%；公司拟每10股派现金红利9元。2016年末，公司预收款项维持高位达62.99亿元，同比猛增215.9%；公司经营活动产生现金330.44亿元，同比增长26.68%，再创新高。

    在业内人士看来，五粮液经过去年的两次调价后，公司已经实现了顺价目标。另外，公司今年1月份-2月份的销售势头良好，经销商进货意愿积极，各项指标均显示公司经营情况持续向好。

    事实上，通过淡化“减量”而重视需求的策略，五粮液的挺价策略成功实现。公司预收款回到“白酒黄金十年”的历史水平，说明经销商的打款意愿强烈，同时，五粮液的产品结构不断优化，提高了公司的盈利能力。另外，“整合资源”列为五粮液2017年三大战略之一。

    对此，华创证券分析师王莺在研究报告中指出，当前行业处于新秩序重构阶段，分化复苏背景下行业集中度将进一步提升。五粮液凭借强大品牌力和产品力在行业黄金十年积累大量现金，在开展横向并购整合方面优势明显。

    王莺表示，五粮液强调“中国白酒行业的领导者和整合者”为战略愿景，并以竞争性定位方式延续该愿景。在2016年报中，公司除“创新模式”、“提升品牌”外，将“整合资源”列为2017年三大战略之一，较2015年年报中只提及“行业并购整合成为未来趋势”，当下公司成为整合者之雄心更为明确，外延并购可期。

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