工业机器人“出海” 从“卖产品”转向“卖方案”

    本报记者 郭冀川

    工业机器人的研发、制造、应用是衡量一个国家科技创新和高端制造业水平的重要标志。据海关总署2026年5月份出口统计数据，当月我国工业机器人出口20090台，同比增长51.2%；1月份至5月份累计出口86597台，同比增长39.5%，国产工业机器人海外市场需求持续放量。中国工业机器人正从“世界工厂”的配件供给者，变成全球智能制造的方案输出者。

    苦练内功：

    从能造到造得好

    海关总署数据显示，2025年我国工业机器人出口同比增长48.7%，出口规模首次超越进口，实现净出口的历史性突破。这标志着中国工业机器人产业从进口依赖向出口驱动转型，“走出去”步伐正在提速，本土企业不仅能满足国内市场需求，更具备了参与全球市场角逐的实力。

    亮眼数据的背后，是产业链多年“苦练内功”的厚积薄发。从政策层面看，从2023年十七部门联合发布《“机器人+”应用行动实施方案》，到2026年八部门联合发布《“人工智能+制造”专项行动实施意见》，政策持续聚焦场景应用，加快制造业智能化、绿色化、融合化发展，促进人工智能技术与制造业应用双向赋能。

    在机器人技术不断突破的同时，行业也迎来资本化加速期。今年以来，多家机器人企业启动上市流程，资本市场也聚集了众多产业链企业。

    在零部件端，苏州绿的谐波传动科技股份有限公司、深圳市汇川技术股份有限公司等布局伺服电机赛道，苏州敏芯微电子技术股份有限公司等深耕传感器领域，机器人核心零部件国产化率快速攀升；在整机制造端，宇树科技股份有限公司、南京埃斯顿自动化股份有限公司等一批企业已形成产业集群，将多年技术积累转化为新产品形态，并加速向更多应用场景渗透。

    珠三角、长三角地区已经形成了高度集聚的机器人产业集群。上海张江具身智能机器人有限公司副总经理王涛表示，张江机器人谷内的机器人企业上下楼即上下游，形成覆盖研发、测试、制造的产业链生态，园区还设有专门的机器人产品展示对接中心，使企业得以更加专注于研发与生产。

    “公司关键原材料和零部件约95%为国内采购，在保证产品技术性能的前提下形成更高的成本效率，因此能够向海外客户提供‘国际品质+更优TCO（全生命周期成本）’的价值方案。”成都卡诺普机器人技术股份有限公司（以下简称“卡诺普”）副总经理邓世海表示，成本优势只是敲门砖，技术能力和可靠服务才是长期合作的基础。

    这种“不靠低价靠价值”的理念，正成为中国工业机器人企业“出海”的共识，也推动工业机器人从“能造”向“造得好”升级。

    清华大学基础工业训练中心副教授周晋表示，工业机器人出口呈现强劲增长态势，是全产业链协同形成的系统性竞争力，具体体现在4个维度：关键零部件国产替代重构了成本基础；规模化生产与精益管理大幅降低了产品制造成本；工程师红利与本地化服务形成了独特的服务价值；客户侧具备显著的全生命周期使用吸引力。

    系统“出海”：

    技术+方案+服务

    在制造业升级进程中，工业机器人是实现自动化、智能化转型的关键装备。工业机器人通过替代人工完成重复性、高强度、高精度、高风险作业，推动生产模式从人工主导向机器主导转变。

    欧美和亚太地区电商、零售、第三方物流行业发展多年，数字化基础扎实，在人力成本高企背景下，当地仓储自动化需求已从选配变为标配，客户为技术付费的意愿强、付费能力高。东南亚、中东等新兴市场的自动化基础设施也逐渐完善，正处于工业化升级的关键窗口期，相较于其他国家的产品，中国工业机器人产品性价比优势突出，成为当地企业自动化投入的优选。

    “在工业机器人这个赛道上，竞争从来不是单一产品的输出，而是技术方案与服务标准的综合比拼。”湖南中南智能装备有限公司（以下简称“中南智能”）党总支委员、长沙长泰机器人有限公司董事长高狄表示，技术的独特性是中国工业机器人的一张名片，如中南智能的具身智能焊接机器人，因为搭载具身智能系统，所以能够给出最优的焊接建议，不用频繁的产线调试，就能自动适配生产需求，这既有别于传统的工业机器人，也是中国工业机器人的特色。

    高狄表示，他们出口的工业机器人中，很大一部分是具身智能机器人，出口模式也转型为“技术+方案+服务”的综合输出。随着全球机器人产业竞争焦点从传统自动化效率转向智能协同与多场景应用，中南智能的具身智能机器人产品快速放量，在海外市场站稳了脚跟。

    邓世海表示，海外客户更关注的是焊缝一致性、轨迹精度、设备稳定性以及长期运行可靠性，而不是只盯着采购价格。工业机器人行业与消费电子行业最大的区别在于，客户购买的不是一台设备，而是一个持续运行十年以上的生产力系统。卡诺普依托“本土伙伴+技术赋能”模式，正在以“售前规划—项目交付—工艺优化—生命周期运维”的全流程服务体系，适配不同区域的工艺需求与产业特性。

    在全球制造业绿色化、智能化升级的背景下，中国工业机器人企业持续推进技术创新与新产品研发，不断完善全流程服务能力，在夯实国内市场长期稳健发展根基的同时，积极拓展海外市场，逐步打造出第二增长曲线。

    角色转变：

    发力中高端市场

    在业界看来，中国机器人技术持续迭代，全链路服务能力不断完善，全球市场份额还有较大的提升空间，尤其是工业机器人的高附加值综合解决方案占比会越来越高，推动中国机器人产业持续向全球价值链中高端攀升。

    但这一进程也存在瓶颈。部分机器人企业表示，目前，高端芯片、部分核心零部件仍依赖进口，这不仅推高了产品成本，更让企业在研发设计和规模化生产中感受到了压力。

    北京物联网智能技术应用协会副会长颜阳表示，国际工业机器人市场上，ABB集团、德国库卡公司等海外企业在产品精度、稳定性、使用寿命等方面具备优势。国内部分企业通过自主研发与产业链整合，已拥有六轴机器人规模化生产能力，产品性能接近国际领先水平。

    此外，品牌认知偏差也依然存在。例如，部分中国品牌溢价能力不足；海外售后服务体系建设周期长、投入大，也是制约中国品牌国际化的因素之一。

    北京原力灵机智能科技有限公司（以下简称“原力灵机”）海外业务负责人表示：“我们的任务之一是在国内持续整合优质供应商，避免低价竞争影响产品品质，将‘MadeinChina’的标签转化为质量标签。原力灵机正在推进区域化交付能力建设，通过本地合作伙伴与集成商网络，将服务触点前置到客户所在市场，降低跨境物流与政策波动对交付的影响。”

    如今，业界普遍着力避免“出海”过程中的低价竞争。中国移动通信联合会教育与科学技术研究院执行院长陈晓华表示，行业需要建立集体竞争优势，把设备、算法、系统集成、运维服务打包输出，使利润空间从一次性销售转向持续服务收入，客户黏性和项目毛利率才有望提升。

    实现这一转型离不开政策层面的引导与支持。“要鼓励企业聚焦细分行业与细分场景，开发个性化、定制化产品，推动产品高端化升级，尤其是支持企业加大研发投入，提升产品技术含量与附加值，让中国工业机器人产业从规模扩张向质量提升转型。”陈晓华说。

    中国工业机器人已具备了从“卖产品”到“卖方案”的系统能力，但“角色转变”从来不会一蹴而就，核心零部件供应的短板、品牌认知的偏差、竞争同质化的风险，都在提醒企业，要在海外市场真正站稳脚跟，根本还需依靠核心技术与系统服务能力。