健合集团中国区公共事务总监朱辉：BNC、ANC、PNC拉动营养健康增长的“三驾马车”

    本报记者 李豪悦

    在营养健康领域深耕多年的健合，随着今年正式进入宠物领域，成功完成了对婴幼儿营养及护理业务单元（BNC）、成人营养及护理业务单元（ANC）、宠物营养及护理业务单元（PNC）三大渠道的深度布局。

    值得一提的是，健合BNC、ANC、PNC三大业务在今年上半年均交出了满意的答卷。2021年上半年的财报数据显示，BNC中国市场奶粉业务销售额增长8%，其中合生元羊奶粉表现突出，强劲增长71.8%；ANC在上半年重拾升势，Swisse（斯维诗）中国实现了18.4%的双位数增长；PNC作为今年4月份正式在中国市场开启销售的业务，创下了上半年在中国市场同比增长64.2%的好成绩。

    对此，健合集团中国区公共事务总监朱辉向《证券日报》记者分享了公司在中国市场表现强劲的经验。

    把握流行趋势

    提升科技创新

    自“健康中国2030”战略启动，以及受新冠肺炎疫情的影响，消费者健康意识大幅提升，中国消费者对益生菌，对增加免疫力相关产品的需求大幅提升，中国益生菌市场呈现出高标准化、高端化、功能细分化趋势将是未来发展的重要方向。天风证券研报指出，中国益生菌市场规模预计到2022年将接近千亿元，市场空间巨大，年平均增速约14%，现处于快速增长期。

    而健合在益生菌领域成绩斐然。其中，合生元益生菌连续三年获得全球婴童益生菌第一品牌，畅销18年卖出超20亿袋，是全球960万妈妈的口碑之选。“一直以来，合生元坚持在助力全民健康和技术创新路上不断迈进。”朱辉说，集团成立了合生元营养与护理研究院（BINC），与中国科学院、中国疾控中心等高精尖研发机构深入合作，推动微生态、益生菌和益生元研究产、学、研一体化发展。

    谈及益生菌的发展趋势，朱辉认为，未来只有不断持续深化自身技术优势，加大益生菌新产品、新技术的研发投入，构建更专业、更精细的益生菌产品矩阵，才能推动实现业内的创新研发突破，完善品类升级，进一步巩固行业领先地位，“我们认为驱动企业可持续规范化发展的关键始终是提升全民健康意识以及技术创新。”

    牢抓年轻群体

    传递多元理念

    数据显示，2020年至今年以来，保健品行业市场规模保持两位数的增速，在2021年有望突破3300亿元。随着人们健康消费观念提升，养生需求从“银发一族”逐渐往“年轻一代”扩散。

    正因洞察到中国保健品消费者的年轻化、时尚化的趋势，健合旗下的自然营养品牌Swisse，不断创新营销玩法，加深对消费者的教育渗透。

    朱辉介绍，今年618购物节，公司通过携手演员王鸥在全网进行品牌趣玩活动，引发网友互动；今年3月份，通过升级品牌态度TVC传达场景化沟通，在全民范围内刮起“身体也会饿，快吃斯维诗”的健康风潮……

    对此，朱辉表示，公司将继续联合专业的机构，给中国消费者更多科学的、营养的健康指导，也将通过更多元的方式传递更科学、营养的理念。在渠道方面我们会结合电商平台、线下零售的互动方式，通过如短视频、漫画以及明星代言等形式，传递给中国新一代消费者正确的营养观念。

    持续挖掘新赛道

    宠物营养也“疯狂”

    宠物赛道被业内普遍认为是最接近母婴赛道的新赛道。宠物营养也成为当下受到资本热捧的“新势力”。2020年11月份，健合集团收购了专注肠道健康的进口宠物营养品牌SolidGold（素力高）的100%所有者权益。除此之外，健合继续收购了美国领先宠物营养品品牌ZestyPaws。

    今年上半年以SolidGold为首的PNC业务发展迅猛，印证了健合集团进军宠物领域的正确性。“切入宠物赛道，收购SolidGold与ZestyPaws，与集团愿景息息相关，我们的愿景是让全家人更健康更快乐。随着中国经济的发展，对于很多家长来讲，宠物已经成为他们家庭成员的一部分。秉持健康快乐的宗旨，我们希望全家人包括宠物也能够更健康更快乐。集团宣布启动宠物营养及护理业务单元（PNC），我们希望其能够成为健合集团的第三大核心，为中国的消费者提供高端的、进口的宠物营养与护理产品，同时也为健合的增长添加助力。”朱辉表示。

    相关数据显示，欧美国家宠物渗透率远高于亚洲国家，中国家庭养宠比例较低。但朱辉介绍，“中国宠物市场涵盖了宠物生活各个方面，已经形成了较为成熟的产业体系，中国是世界上增长最快的宠物食品市场之一，而且宠物地位逐渐家庭成员化的趋势愈加明显，中国宠物营养赛道将迎来爆发期。”

    在此背景下，健合集团宣布启动宠物营养及护理用品业务单元（PNC），正是希望未来致力于树立宠物营养行业新标杆。婴幼儿营养及护理业务单元（BNC）、成人营养及护理业务单元（ANC）、宠物营养及护理业务单元（PNC）三大引擎渠道共享、资源互补，协同效应助力集团把握宠物市场、聚焦宠物高端化与线上渠道的趋势。

    朱辉表示，“正是因为健合多年在营养保健领域的经验，集团进一步将营养产品与服务延伸至宠物的身心健康，还将依托集团资源，一方面从各方寻求专业支持，另一方面，通过渠道优势，加强经销商、专业渠道、网络社交平台的教育推广，引导培育科学的宠物喂养观，传播科学宠物喂养知识。此外，集团在肠道健康领域持续多年的深入研究，也将赋能宠物营养与护理业务，打造全球范围内的专业宠物营养健康方案。同时，随着SolidGold与ZestyPaws的加入，也将帮助集团把握全球增长迅速的市场，加快集团全球化的进展，推动宠物营养与护理业务实现越级式增长。”