10亿中国人打造的120万亿金融帝国
支撑蚂蚁万亿市值的,是一个庞大的数字经济帝国。
截至2020年6月30日为止的12个月里,蚂蚁集团的境内用户一共完成总计118万亿元的总支付交易规模,全年活跃用户超10亿,算下来平均每人一年在支付宝中花掉11.8万元。
但最近几年,蚂蚁平台的支付交易规模也逐渐触达天花板。2018年数字交易规模从上一年的69万亿元增长至91万亿元,增长率超过30%;2019年达到111万亿,增长率下降至22%。2020上半年虽然在疫情影响下,数字交易规模依然取得7万亿元增长,但增长率进一步下降。
这也让蚂蚁集团把精力更多放在营收和利润增长。2020上半年实现营收725亿元,同比增长38%,过去三年蚂蚁集团一直保持超过30%的营收增速。
2018年首次利润下滑后,2019年蚂蚁集团实现净利润180亿元,同比2018年增长超7倍,比2017年也增长1倍以上。2020上半年,蚂蚁利润增长再次提速,实现净利润219亿元,超过2019全年。
招股书显示,阿里巴巴和网商银行分别位列蚂蚁集团的第一大和第二大客户。2017年至今,阿里巴巴累计给蚂蚁集团带来279亿元收入,网商银行带来170亿元,但每年两家加起来贡献的收入占比,均不到蚂蚁总营收的15%。
蚂蚁集团的核心产品支付宝与母公司阿里巴巴高度绑定,但从营收贡献来说,蚂蚁集团对阿里系的依赖并不算高。
从业务构成来看,蚂蚁集团的业务由三大板块构成:数字支付与商家服务、数字金融科技平台(包括微贷科技平台、理财科技平台、保险科技平台)、以及创新业务及其他(包含蚂蚁链技术服务、金融云技术服务等)。
数字支付与商家服务的盈利模式主要是抽佣,蚂蚁集团按照交易规模的一定百分比,向商家和交易平台收取交易服务费。随着平台交易规模增速放缓,支付抽佣的营收增长开始放缓,过去几年营收占比一直呈下降趋势,从2017年的55%下降至2020上半年的36%。
数字金融科技平台,包括助贷、理财和保险三个板块,蚂蚁集团主要以技术服务费的形式取得收入,今年上半年和2019年收入增速都在50%以上,占比不断提高,2020上半年已经达到总营收的63%。
至于创新业务和其他板块,包括蚂蚁链、金融云等创新服务,最近三年收入占比都不足1%,影响还比较有限。
蚂蚁集团的营业成本主要包括向金融机构支付的交易成本,包括为促成支付宝平台上的交易而发生资金流入时,公司向金融机构支付的费用。2017年至今,该项交易成本占营业成本的百分比都在75%以上。
如此之高的成本占比,也意味着蚂蚁集团的利润被金融机构死死“攥在手里”,金融机构收取的交易费率水平将直接影响蚂蚁集团的利润率。
招股书显示,2018年,由于金融机构向公司收取的交易费率上涨,蚂蚁集团的毛利率从2017年的63.72%降至2018年的52.28%。
除了营业成本以外的各项费用中,比较值得关注的是销售费用。
2018年支付宝从春晚开始全年大打红包战,当年销售费用达到470亿元,占当年营业收入的5成以上,这也让蚂蚁集团当年利润大幅下降。
此后蚂蚁集团转变策略,销售费用占比逐年下降。今年上半年销售费用总计61亿元,2017年以来首次降至10%以下。
对于用户超10亿,月活超7亿的蚂蚁来说,大把撒钱做广告的时候已经过去,发掘存量用户的商业价值,思考如何科技赋能金融市场,才是现阶段最重要的任。