算力供给侧迎议价权反转 迅策科技探索AI基础设施成长路径

    本报讯 （记者李春莲）近日，全球AI算力市场迎来关键性价格拐点。知名云服务商Nebius宣布上调按需GPU云服务价格，平均涨幅约20%，标志着GPU云服务全面步入涨价通道。在AI大模型训练与推理需求持续爆发的背景下，算力供给侧实质性迎来“议价权反转”，优质算力资源正加速向卖方市场集中。

    在行业面临高昂资本开支与算力成本攀升的双重博弈下，作为行业领先的AI基础设施与服务提供商，深圳迅策科技股份有限公司（以下简称“迅策科技”，03317.HK）的TokenCloud业务展现出显著的抗周期与高成长韧性。有别于传统算力租赁厂商“先重资产投入、后寻找客户”的商业模式，迅策科技通过其独特的商业闭环，在本次行业红利中构筑了深厚的竞争壁垒。

    业内分析表示，迅策科技TokenCloud之所以能在供给侧议价权反转的趋势中占据主动，核心在于其底层的商业逻辑实现从“客户获取、资产运营”到“供应链管控、资本效率”的全面重构。

    以“确定性需求”驱动重资产投入

    当前，算力云赛道的主要风险在于重资产投入后的设备空置率与价格战。而迅策科技布局TokenCloud，并非脱离主业的凭空建设，而是基于其既有业务生态的上下游自然延伸。

    在过去的发展周期中，迅策科技的核心产品TokenOS已经在企业级AI市场完成了深度卡位，积累了大量高净值优质客户群体。随着客户在TokenOS层面业务的深入，庞大且高质量的底层Cloud需求应运而生。

    业内认为，这一商业演进路径与早期“淘宝天猫庞大的电商交易需求自然孵化出阿里云”的逻辑高度一致。迅策科技天然带着庞大的高黏性用户与确定的算力订单入场。

    基于这种原生的“确定性”，迅策科技手中掌握的并非普通的租赁合同，而是具备极优条款的高质量订单。这些面向垂直行业核心业务的订单，呈现出“客单费用高、服务周期长”的显著特征。更重要的是，基于最优质的订单进行逆向测算与按需建设，使得迅策科技TokenCloud的服务器一旦部署即可无缝并网运行，Cloud利用率接近100%，基本杜绝了算力资源的空转待租。在这一模式下，“每一单元的算力建设都能实现正向现金流”，为公司带来了远优于普通Cloud租赁模式的资产回报率与抗风险能力。

    低资金成本与国产GPU深度结盟

    算力基础设施建设属于典型的资金与技术密集型产业。在算力紧缺、硬件成本高企的当下，资本获取成本与供应链稳定性直接决定了云厂商的毛利水平。

    在资本端，迅策科技凭借其极具确定性的商业模式，建立了显著的低成本优势。优质且长周期的锁单合同，不仅为公司带来了可预期的稳定现金流，更成为金融机构眼中极佳的底层信贷资产。叠加迅策科技稳健的股东背景，公司能够以极低的利息获取长线信贷资金。这种低成本资金与算力资产高周转率的结合，赋予了迅策科技在规模扩张时极强的财务弹性。

    在供应链端，迅策科技已经与国内多家主流国产GPU厂商开展战略合作，合作不只停留在硬件采购层面，更延伸至联合研发面向垂直行业及企业AI的训练与推理平台生态。这种软硬一体的深度结盟，也为未来国产算力的大规模商业化替代储备了深厚的技术底座。

    构筑“AIToB”终极护城河

    从战略角度来看，迅策科技并非单纯的算力提供商，而是面向“AIToB”场景的综合服务商。TokenCloud的推出，标志着迅策科技完成了从上层操作系统（TokenOS）到算力基础设施的深度协同布局。

    在这一闭环中，TokenCloud与TokenOS正在形成强烈的正向循环飞轮效应。一方面，TokenCloud通过基础设施的规模化与集约化运营，大幅降低了系统整体边际成本，直接推动了TokenOS业务收益与公司整体毛利率的显著提升；另一方面，TokenOS在应用层面的持续优化与市场占有率扩大，又源源不断地为TokenCloud反哺更多具备优良条款的高质量客户与长周期订单。

    这种软硬协同又深度融合的架构，使得迅策科技的业务布局不再是单一节点的单打独斗，而是互相促进的生态体系。随着行业对算力需求的持续升级，迅策科技的“飞轮效应”将日益凸显。

    在Nebius提价掀起的GPU云服务涨价潮的背后，是全球AI产业链利润向基础设施端转移的必然趋势。迅策科技TokenCloud凭借“优质订单导向、100%资产利用率、极低资本成本、国产GPU深度绑定”等核心要素，成功将行业红利转化为自身财务的确定性。未来，随着TokenOS与TokenCloud协同飞轮的持续高速运转，迅策科技有望在AI算力议价权反转的新周期中，持续扩大其在企业级AI市场的领先身位。

（编辑 汪世军）