从“流量经营”迈向“算力经营” 电信运营商开卖词元套餐

    本报记者 李乔宇

    5月17日，中国电信集团有限公司（以下简称“中国电信”）正式宣布推出系列试商用词元（Token）套餐，面向个人及家庭客户、开发者及中小微企业客户以及中国电信词元生态合作伙伴分别开放不同类型的资费套餐产品。

    这是首家从集团层面宣布推出词元套餐的电信运营商。此前，中国移动通信集团有限公司（以下简称“中国移动”）以及中国联合网络通信集团有限公司（以下简称“中国联通”）旗下部分地方分公司亦宣布推出词元套餐。

    华泰证券通信行业首席分析师王兴告诉《证券日报》记者，随着AI应用的爆发式增长，用户对AI算力的需求持续攀升。传统按GB计费的流量套餐已无法准确反映AI服务背后的算力成本。因此，电信运营商相继推出了基于词元的计费套餐。“这不仅能满足市场对AI算力精细化计费的需求，也标志着电信运营商正加速从通信管道型企业向科技服务型企业转型。”

    像卖流量一样卖词元

    据《证券日报》记者从中国电信方面了解到，面向不同客户群体，中国电信推出了具有针对性的资费套餐。其中，面向个人及家庭客户，中国电信提供“词元+连接+安全”一体化服务，适配日常办公辅助、学习创作、文案撰写等应用场景。后续，中国电信还将提供“AI应用+连接+安全”一体化服务，涵盖AI通话、写作、图片/视频生成、录音、AI出行等功能。

    此外，面向开发者及中小微企业客户，中国电信提供适配AI编程创作、代码开发调试、智能体搭建运维、高算力任务运算等各类应用场景的低时延词元服务；面向中国电信词元生态合作伙伴，中国电信即将推出天翼词元币和词元权益，用于兑换词元量包、AI应用。

    在中国电信从集团层面宣布推出词元套餐前，已有地方公司先行一步。5月16日，中国电信上海分公司（以下简称“上海电信”）宣布，上海电信面向上海电信用户正式推出词元算力服务，其也成为上海首个发布词元资费套餐的运营商。

    中国移动、中国联通旗下地方分公司亦有所行动。早在4月3日，中国移动广东分公司就率先上线面向C端的算力词元套餐，此后，北京、山东、内蒙古等多地移动分公司陆续跟进。5月16日，中国联通上海分公司宣布面向OPC（一人公司）制定并出台专属词元优惠套餐，覆盖算力、模型、智能体等，帮助创业企业降低成本、快速开业。

    从具体资费情况来看，词元套餐的价位差异较为明显。以中国电信为例，其推出的面向个人和家庭用户的“轻享版”词元套餐每月资费为9.9元，覆盖每月1000万词元算力；上海电信的资费套餐按量订购的价格则为1元对应25万额度点（以KiMi-K2.5模型为例，约可支持调用25万输入词元）。

    中国移动旗下各地方分公司价格亦展现出差异性。例如，中国移动北京分公司推出了每月资费为24.9元的算力月包，覆盖每月1000万词元算力；中国移动宁夏分公司则推出了价格为1元的三天“算力自由包”产品。

    “我们的定价主要参考了成本因素和业内其他主流厂商的定价。”上海电信相关负责人告诉《证券日报》记者，“目前主要的目标还是鼓励用户使用，培养用户使用习惯，和当年流量经营一样。”

    词元经济生态持续完善

    三大运营商在加速推出词元套餐、丰富产品供给的同时，也积极构建完善的词元经济生态，推动AI技术与多场景融合。

    “我们肯定会丰富产品供给。”上海电信相关负责人表示，上海电信的词元套餐在卖词元的同时，也会基于AI向用户提供各类应用和产品，“比如，我们与合作伙伴共同研发AI家庭助手。AI家庭助手能够精准识别家庭成员并匹配个性化内容和服务，旨在为家庭打造一个会思考、有温度、更智能的专属AI管家。此外，我们还有晓律师、晓助理等数字员工产品，并在上海本地有很多生态合作伙伴，未来中国电信可以与合作伙伴形成良好的生态同盟，共同研究和推出有针对性的服务。”

    据记者了解，中国电信将在做强自有词元的同时，积极做大生态，通过持续提升星辰TokenHub运营服务平台能力，融入生态算力、生态模型和生态应用，让词元实现跨终端、跨应用的共享互通。

    新的入口持续涌现。“AI-eSIM正在成为词元经济的重要入口。”在日前举办的2026移动云大会上，中国移动副总经理陈怀达公开表示，中国移动创新构建AI-eSIM多生态智能服务体系，以AI-eSIM作为词元经济重要入口，提供“流量+词元+智能体”融合运营，助力打造人工智能新形态。他表示，目前AI-eSIM可应用于玩具、家电、可穿戴、办公、金融、交通、无人机、机器人、能源等九大场景。

    王兴表示，电信运营商作为产业链中的链主型企业，不仅能提供网络、数据中心、AI云等底层基础设施服务，还广泛连接AI芯片、服务器、交换机、光模块、光纤、AI大模型等上下游合作伙伴，构建了较为完善的合作共赢生态。随着各大运营商陆续推出词元套餐并持续完善相关生态，产业链相关环节有望迎来新的发展机遇。

    “词元套餐的上线，正在倒逼国产智能算力供应提速。”王兴表示，词元套餐的推出在需求侧释放出清晰的增量信号，这将倒逼国产算力产业链加快技术迭代与产能建设。

    电信运营商转型步伐加快

    词元套餐的上线或将成为电信运营商转型的标志性事件。目前来看，三大电信运营商均已明确转型。

    中国移动董事长陈忠岳在此前召开的2026移动云大会上公开表示，算力已成为经济社会发展的新动能，推动智能服务开拓未来增长的新空间。中国移动将通信服务、算力服务、智能服务明确为公司主业，深化网络强基、全栈创新，加快从通信运营企业向科技服务企业提能升级。

    中国移动副总经理张冬亦在前述大会上表示，中国移动计划将词元打造成连接算力、模型、应用与用户的“通用货币”；构建价值闭环，赋能AI产业链上下游，为“人工智能+”行动的规模化落地提供基础设施支撑。

    中国电信董事长柯瑞文此前在业绩说明会上公开表示，2026年中国电信将紧抓机遇，全面实施“云改数转智惠”战略，以打造领先的AI服务商为目标，以词元服务为经营主线，力争实现智能收入的高速增长。

    记者从中国电信方面了解到，中国电信正积极推动词元经营，面向大模型的规模化应用，将智能算力确立为提升网络运营效率与客户体验的核心生产要素。

    中国联通董事长董昕公开表示，未来中国联通将聚焦“连接、算力、服务、安全”四大核心赛道，加快推进从“基础管道提供商”向“数字化综合服务商”转变。他表示，中国联通全力攻坚算力网，构建“Agent+Token+AI云”的算力经营新模式。

    随着词元套餐的上线，电信运营商收入结构有望进一步改写。王兴表示，从长期趋势看，AI及数字化相关业务在运营商整体收入中的占比将持续提升，而传统通信业务收入的占比将逐步下降。

    在王兴看来，与海外大模型相比，国内模型厂商词元价格具备明显优势，电信运营商也在试点个人云电脑、云端AI助理等方案推广。未来，词元“出海”亦有望成为电信运营商新的业绩增长引擎。