有赞CEO白鸦：成为上市公司水到渠成 也有很多好处

    9月下旬的上海，有赞百万小程序峰会今年的第四场仍然人头攒动、摩肩接踵。

    对于通过与中国创新支付（8083.HK）联姻的方式登陆资本市场，有赞创始人、CEO白鸦在峰会间隙接受记者采访时解释说，“这确实是双方在业务层面谈及深度合作，最后谈到了合并。由于合并，顺带着完成了有赞登陆香港资本市场，是水到渠成。”

    2018年6月15日，港交所上市公司中国创新支付正式更名为中国有赞。此前的4月18日，中国创新支付公司用55亿股股票换有赞51%的股份，有赞成为了中国创新支付公司的第一“大股东”。有赞通过与中国创新支付合并，完成在港上市。

    白鸦认为，有赞上市对双方都有积极作用，是一个双赢的结果。

    有赞的核心业务是SaaS服务，更具体的说是“和交易相关”的SaaS服务。“交易本身就和支付是强关联的，一开始我们是通过跟银行合作来解决合规问题的，现在跟中国创新支付合并后，我们可以自己做了。”白鸦说，中国创新支付过去的核心业务是互联网支付，和预付卡业务。不管是互联网支付、还是预付卡，本质上他们都是伴生业务，伴随着应用场景的成长而成长，没有场景做支付和预付卡业务，是非常非常艰难的，而有赞刚好有“场景”，丰富的场景，有了场景，中国创新支付的支付和预付卡就可以落地开花了。

    在白鸦眼里，中国创新支付的“预付卡业务也很有意思”。因为，过去几年中国社会环境的变化使得预付卡业务的场景减少了很多很多。

    “比如买卡送人的场景很少了，但是商家依然还是在做会员经营的事情，会员经营中很重要的就是‘会员充值’”，白鸦解释说，“这就是预付卡业务，尤其最近两年新零售的兴起让联营连锁的模式变的越来越普遍，这些连锁企业是有赞的主要客户群体，他们都强烈的需要做‘会员充值’”。

    “创新支付+有赞不只是能提供系统，还能让他的‘会员充值’可以合法合规的运营。”白鸦说。而且，中国创新支付还拥有“网络预付卡”资质，这样两者合并可以让商家的线上线下的会员经营更加无缝，这是SaaS+支付天然的结合，实现1+1>2的效果。

    不仅如此，白鸦认为，有赞的进入使得上市公司原有的支付业务如虎添翼之外，有赞的技术能力，尤其是在交易和资金处理上的能力，可以帮助上市公司降低研发成本。

    “当然，虽然以前并非上市公司，有赞在国内的品牌影响力还是很不错的，我们整个团队的BD能力也很好，这些也应该可以给上市公司带来不少的客户。”白鸦适时地补充了一句。

    对于选择成为上市公司，白鸦给出了更多理由，比如：资本手段更多、更灵活，搭建生态的可能性、操作方式更多；会加强客户信任度，有助于有赞成为行业标准；有了上市公司身份，也是对自身的约束，帮商家做资金结算管理、预付卡及未来很多业务会更合规。

    “作为一家商家服务公司，作为一家零售科技公司，确实会选择上市。”白鸦肯定地说。

    谈及最近的工作，白鸦说，除了产品的持续迭代以外，也在忙于给商家的运营人员做线下培训、人才认证、推荐工作，目标是帮助商家培养出更多的社交电商、新零售运营人才。

    他认为，社交电商、新零售运营人才有别于传统电商的运营人才，不仅需要懂得电商的运营知识、付费流量操作，还需要懂得社交工具的利用，客户营销裂变，客户互动留存。帮助有门店商家落地新零售业务，对于线上、线下都需要懂，这个实际需要复合型人才。“但，这类人才市面上非常稀缺。”白鸦说。