融信3月销售环比增长32.2% 福州项目销售表现抢眼

    本报记者 谢诚

    最新数据显示，在福州房产信息网公布的3月福州市项目商品房成交金额排行榜中，融信中国（03301.HK，以下简称“融信”）项目再报佳绩，公司福州区域三大项目挺进TOP5，并获得近16%市场占有率。同时，公司三月份全国整体销售环比上升32.2%。

    从具体项目来看，融汇融信·温泉城以2.84亿元的成交金额名列第一；融信·双杭城以2.72亿元的成交金额名列第二；融信·有墅以1.89亿元的成交金额名列第四。

    据了解，福州作为融信起步的大本营，地区销售优势一直较为明显，而自今年开年以来，融信在福州的表现也再次拉开同业差距。根据CRIC克而瑞福州公布的2018年一季度大福州区域房地产销售数据。融信集团以绝对的优势摘得大满贯，在商品房销售金额流量榜、销售面积流量榜、销售金额权益榜、销售面积权益榜中均位列首位。    

    而从较长时间维度来看，在克而瑞公布的《2018年1-3月中国房地产企业销售TOP100排行榜》中，融信中国前三月累计销售221.1亿，排名25名，超越较多知名房企，紧随不少房企巨头，销售势头良好。根据公司披露的各月未经审核数据，融信前三月每月合约销售额分别为71.2亿元、65.6亿元、86.7亿元。其中三月份按月上升32.2%，集团新增合约建筑面积约为40.5万平方米；集团平均合约售价约为每平方米21403元。

    有机构研报指出，在去杠杆环境下，房地产行业集中度逐渐上升，行业分化将会更加明显。同时在销售、政策、杠杆保持严紧的情况下，企业需要根据自身情况做出适时的调整。

    由此不难看出，房企主动求变迫在眉睫，而融信也悄然，从深耕布局聚焦到城市群范畴。自2017年以来，融信在一年之内完成全国化布局，并形成了海峡西岸、长三角、大湾区、京津冀、中部、成渝、西部城市七大核心城市圈。2017年融信全年实现营业收入303.41亿元，净利润26.46亿元，同比增长55.4%，并提出2018年实现1200亿的业绩销售目标。

    与此同时，记者进一步研究发现，相较于同样在今年提出千亿目标的雅居乐而言，从一季度披露数据来看，融信已经实现销售业绩上的超越，去年克而瑞联合中国房地产测评中心共同发布《2017年一季度中国房地产企业TOP100》排行榜中显示，融信位于第30名，雅居乐位于第20名。而最新数据显示，今年融信已经成功上升到第25名。

    销售保持高速增长离不开公司精准的战略规划和对于优质项目的初心。据了解，融信一直致力于中高端住宅开发，截至2017年12月31日，公司新增项目78个，进入15座城市，土地储备达2315万平方米。在项目品质方面，融信在福州、杭州、上海等地打造了众多标杆项目，开创了诸如典雅的“公馆系”、现代的“世纪系”。

    为了实现今年1200亿的目标，融信在内部架构上也进行了改善”匹配”，更好发挥内生动能。公司一方面将原来的“集团-区域-项目”调整为“集团-事业部-城市公司”；另一方面将公司的考核主体设置为事业部，充分对事业部进行放权，包括拿地、销售等。

    有机构指出，在一季度期望政策放松之下，二季度房企应更注重推货和营销。而除却福州大本营的“红火”，融信在杭州也早已形成重仓布局，公司约有20%多的土地货值位于此地，而近期杭州楼市供不应求，销售的火爆也预示着公司二季度或许迎来新一轮的增长。

    克而瑞研究中心也认为，预计二季度开始，房企将加大推盘力度，力争将全年销售计划前倾。从年报季大部分房企高管表态来看，全年的推盘计划大部分集中在二三季度，这样可以尽早锁定全年销售业绩。