红豆股份多维度推动盈利质量改善

    本报记者 李亚男

    “上半年，公司聚焦服装主业，围绕‘舒适红豆’，从产品、渠道、运营等维度推进各业务板块经营深化。”10月15日下午，在江苏红豆实业股份有限公司（以下简称“红豆股份”）召开的2026年半年度业绩说明会上，公司董事长周宏江在回复《证券日报》记者提问时表示。

    业绩说明会上，周宏江就业绩改善措施、线上线下渠道融合运营情况、下半年旺季增长点等投资者关注的核心问题进行了回应。

    红豆股份主营业务包含红豆男装全域零售、红豆职业装定制、红豆居家线上零售三大品牌业务，公司产品包括衬衫、西服、西裤、T恤、毛衫、居家服、内衣、内裤等。今年上半年，红豆股份实现营业收入10.29亿元，同比下降10.79%；归属于上市公司股东的净利润亏损9439万元，同比有所收窄。

    上半年，红豆股份服装类营业收入为10.07亿元，同比下降8.09%；营业成本6.29亿元，同比下降10.56%，成本降幅快于收入降幅，盈利质量呈现边际改善。毛利率方面，红豆股份上半年服装毛利率达37.47%，同比提升1.72个百分点。分品牌来看，HOdo男装、红豆居家内衣（线上业务）、贴牌加工服装毛利率分别同比提升3.09个百分点、3.57个百分点、2.57个百分点。

    针对上半年各板块推动盈利改善的相关措施，周宏江告诉记者：“男装全渠道零售优化渠道结构、聚焦核心商圈、标杆门店、线上线下深度融合等运营；职业装围绕前台规模化、中台高效化、后台专业化推进；居家电商围绕聚焦增长、降本增效两条主线推进。”

    当前，红豆股份线下销售渠道主要分布于全国二三线城市，线上销售以公司直营为主，试点品牌联营模式，主要入驻天猫、京东、小程序商城、抖音等第三方主流电商开放平台。《证券日报》记者注意到，上半年，红豆股份线下销售收入7.01亿元，同比增长约11.06%。

    “公司持续推进全渠道深度融合，促进线上线下协同转化，并通过线下门店的体验升级强化品牌认知与零售效率。”周宏江称，在线下场景方面，公司在今年4月份开设全国首家“舒适红豆全场景生活馆”，引入“红豆公园”概念，以轻户外、轻休闲等主题场景落地“1+N”生活解决方案；同时优化渠道结构，聚焦核心商圈与标杆门店运营，奥莱店、Mall店客流稳步提升。

    下半年为纺织服装行业传统旺季，周宏江向记者表示，进入“金九银十”旺季，公司男装零售板块通过“正店+旺季店”模式覆盖潜力市场、承接旺季客流。

    “秋冬装单价高、品类多，叠加‘金九银十’、双‘11’、双‘12’及春节前备货，品牌端客流、客单价和订货量通常同步回升。制造端订单能见度提高，产能利用率上升，固定成本被摊薄，毛利率有改善空间。”苏商银行特约研究员付一夫在接受《证券日报》记者采访时表示，红豆股份“正店+旺季店”模式的意义在于，正店可以维持品牌基本盘和稳定运营，旺季店以更低成本灵活覆盖潜力市场、承接季节性客流，在需求窗口内放大零售增量。最终能否兑现为利润，关键看产品适销性、渠道效率和库存管控。

    对于未来产品策略的具体规划，红豆股份相关负责人在接受《证券日报》记者采访时表示，一方面，围绕线下体验，以场景化陈列呈现产品。另一方面，加强爆品打造，以“0感舒适衬衫”“舒暖鹅绒服”等产品持续迭代舒适产品矩阵，初步形成“户外—休闲—商务—居家”全场景产品布局。

    上述负责人进一步表示：“公司加快推进数字化转型升级，积极探索新零售模式。通过持续的产品创新迭代与精细化运营管理，公司持续打造高性价比的舒适着装解决方案，引领普惠型消费升级。”

（编辑 孙倩）