圣贝拉上半年实现扭亏为盈 继续推进“家庭大健康”生态战略落地

    本报记者 梁傲男

    “我们坚持多元化的服务及产品组合策略，增长动能已跳出传统月子中心的单一赛道，通过延伸服务边界，已成功孵化‘第二增长曲线’。”8月21日，圣贝拉有限公司（以下简称“圣贝拉”）相关负责人在接受《证券日报》记者采访时表示，盈利改善主要源于轻资产模式驱动的门店高速扩张与AI技术、规模效应带来的费用持续下降。

    8月20日晚间，“全球家庭品质护理第一股”圣贝拉交出其上市后首份成绩单。

    2025年上半年，圣贝拉收入为4.5亿元，同比增长25.6%；毛利1.69亿元，同比增长38.9%；股东应占溢利3.27亿元，实现扭亏为盈；每股基本盈利为17.31元。

    多品牌协同发展

    圣贝拉主要经营三大业务，月子中心（包括产后护理服务及产后修复服务）、家庭护理服务及食品。

    其中，月子中心业务是圣贝拉的增长基石及流量入口。上半年，该业务产生的收入3.87亿元，同比增长25.3%，主要由于月子中心数量增加及现有中心业绩爬坡。此外，食品业务收入为0.24亿元，同比增长10.5%，主要由于公司加强与社交媒体平台的网上内容创作者合作并推广产品；家庭护理服务实现收入0.39亿元，同比增长41.7%。

    圣贝拉成立于2017年，以杭州首家月子中心为起点，以高端定位切入产后护理市场，主打“高端酒店+专业护理”轻资产模式，与半岛、柏悦等顶级酒店合作租赁空间，规避传统独栋模式的重资本投入。

    “轻资产模式有助于我们快速扩张，使月子中心具备较短的投资回报周期。通过与高端酒店的合作，圣贝拉也能迅速塑造高端品牌形象、提升服务品质。同时，为降低对高端酒店的依赖，圣贝拉计划开设独栋别墅月子中心等，以探索更稳定的运营模式来降低外界风险。”圣贝拉方面对《证券日报》记者表示。

    2018年起，公司开启多品牌与全球化战略，构建金字塔矩阵——旗舰品牌“圣贝拉”服务超高净值人群；“小贝拉”瞄准年轻中产，成为增长主力；“艾屿”专注心理疗愈需求，差异化覆盖客群，同时通过收购品牌“广禾堂”切入女性功能性食品赛道，并推出家庭护理品牌“予家”，将服务场景从月子中心延伸至产后修复、0岁至3岁育儿陪伴，形成“孕—产—育”闭环。

    财报显示，上半年公司共新增拓展36家门店。截至6月末，圣贝拉在全球拥有113家门店，市场份额进一步提升。

    战略品牌专家、晶捷品牌咨询创始人陈晶晶对《证券日报》记者表示，圣贝拉通过“专业医疗团队替代月嫂”这一差异化定位，切入高净值市场，并建立起坚实的专业背书，以迎合其对科学护理的迫切需求。公司凭借所积累的深度用户洞察，正从单次性的月子服务，向“孕产育一体化”的长期价值链拓展。这一战略不仅增强了用户黏性与生命周期价值，也为公司打开了新的增长曲线，利润空间有望持续扩大。

    家庭护理行业规模持续增长

    根据弗若斯特沙利文的预测，2025年家庭护理行业的规模将增长至8053亿元。其中，产后护理及修复行业的规模将增长至793亿元，预计2025年至2030年的行业复合年增长率将达到20.4%。

    圣贝拉方面也认为，家庭护理正处于政策红利与结构性变革的交汇点。一方面，从中央到地方的生育补贴、养育减负等配套政策加速落地；另一方面，新生代女性“悦己消费”理念深化、“4-2-1”家庭结构成为主流、生育年龄延后，共同构成行业渗透率快速提升的底层动力。

    中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力对《证券日报》记者表示，家庭护理赛道持续增长的核心在于标准化能力而非场景扩张速度。圣贝拉模式的优势在于，依托高端酒店轻资产运营规避房产投入风险，护士制服务实现人力成本集约化，数字化系统确保服务流程控损。未来竞争焦点在于能否将月子中心的精细化服务能力，转化为适老场景的模块化解决方案，同时需警惕业务延伸中的能力稀释。

    有券商分析师对记者表示，随着家庭护理行业的发展，护理需求持续增长，专业护理人员的数量远远无法满足市场需求，头部品牌通过提升服务质量、增加专业培训等方式提供高品质产品服务，进而抢夺市场份额、持续提升市占率。

    财报显示，圣贝拉下半年将继续推进“家庭大健康”生态战略落地：深耕核心市场，加速国内月子中心网络渗透，达成关键城市目标市占率；同步启动国际都市的高端布局，匹配品牌定位与文化活力。同时，强化品牌心智壁垒，规模化培养顶尖护理人才，升级智能化SaaS+AI基础设施，打造用户全生命周期健康管理及修复品牌，并推动新生儿护理、产后修复、健康食品领域的战略计划，贯通用户全生命周期价值链闭环。

（编辑 孙倩）