湘财证券：逐步迈向财富管理新维度

    本报讯 （记者马宇薇）4月30日，《证券日报》记者从湘财股份有限公司（以下简称“湘财股份”）获悉，公司全资子公司湘财证券股份有限公司（以下简称“湘财证券”）正加速开辟增长空间。

    近年来，湘财证券经纪业务通过加速数智化服务落地、整合司内资源、聚焦客户需求为中心的业务差异化竞争，已逐步迈向财富管理新的维度，开辟出新的利润增长空间，实现经纪业务快速发展。与去年同期相比，湘财证券今年一季度经纪业务收入、营业利润和股基市场份额分别增长42%、195%和15%。

    智能投顾是湘财证券近年来发力着力点之一。根据湘财股份2024年年报，湘财证券投顾产品在数字化转型的赋能下，内容不断丰富，针对零售客户、个人高净值客户、机构客户等不同类型客户，先利用“湘管家”平台刻画财富管理客户分类画像，再以自身资源禀赋尽可能满足不同投资人群、不同人生阶段的财富管理需求，充分利用数字手段为不同类型的客户带来差异化的服务内容及体验。

    在湘财证券与益盟股份有限公司战略合作的背景下，投资顾问业务实现了进一步的跨越。湘财证券推出的双方联合开发“湘财智盈”投顾产品，集软件工具、投顾服务于一身，为投资者提供选股策略指导、智能盯盘、名师课程等成体系的优质投顾服务，帮助投资者简化投资过程、搭建更有效的盈利体系，最终通过陪伴式服务促进客户的付费转化。

    2024年，湘财证券着力提升投顾团队能力，充分发掘和选拔优秀投资顾问人才。年内湘财证券上线了爱投“4+1”总分营销服务机制，通过挖掘和锁定目标客户，融合线上直播、总部讲师路演、业务标兵宣讲、线上答疑分队等四大服务机制，全程参与客户的培育、转化和服务，有效提升客户转化率。

    湘财证券经纪交易收入成为一季度经纪业务主要的收入利润增长点，通过搭建多场景、多客户、多策略的交易服务体系，如面向个人客户的量化交易产品与网格交易工具，面向机构客户的自研策略平台与交易通道等交易服务带动一季度证券交易量同比大幅度跃升96%，远超市场交易量提升幅度近50%；两融利率市场竞争力承压，通过完善两融投顾产品矩阵，实现客户服务增值，提升两融账户转化率。一季度两融日均余额规模环比提升超20%，市场占有率环比提升4%；投顾业务进入高速发展通道，通过聚焦“客户-产品-运营-制度-投顾队伍-科技能力”六大核心，发挥明星投顾工作室投顾服务的标杆作用，全面提升投顾产品与工具的客户服务能力与市场竞争力，实现投顾业务收入爆发性增长。

    据介绍，金融产品费改背景下，湘财证券持续探索产品收入增长的新来源。围绕一季度市场配置方向，聚焦自有资管品牌发力，实现资管权益产品销售额同比提升近6倍。

（编辑 张昕）