本报记者 何文英 见习记者 曹琦
进入10月份，头部手机品牌厂商新品集中推出。除了刚刚发布的iPhone12系列，OPPO系的一加8T手机也紧跟着正式面世，随后字节跳动旗下的坚果手机和华为Mate40也将于10月20日和10月22日亮相。市场人士普遍认为，5G手机换机潮效应崭露头角，手机分销商的市场关注度也日益走高。
10月15日，国内手机分销商天音控股发布业绩预告，公司前三季度预计实现营业收入430亿元-440亿元，比去年同期增长15.29%-17.97%；预计实现归母净利润8000万元-9000万元，同比增长161.87%-194.6%。其中，第三季度归母净利润700万元-1700万元。
资料显示，天音控股主要做手机分销业务，主要合作的手机品牌有苹果、华为、三星等，尤其是苹果业务方面，天音控股是国内唯一一家同时具有苹果线上、线下分销和线下零售三大渠道授权的代理商。目前公司代理的苹果品牌系列，包括了手机、IPAD等全系列产品。
针对整体利润率低的原因，记者就此联系天音控股方面，但其表示不方便接受采访。不过公司在公告中解释，报告期内，因受到新冠肺炎疫情的影响，公司整体营运成本有所上升。此外，报告期内，天音控股非经常性损益约1.86亿元，主要系转让赣州长江实业有限责任公司95%股权和江西章贡酒业有限责任公司95%股权。
透镜公司研究创始人况玉清在接受记者采访时表示，“其上半年资产处置带来的投资收益约1.86亿元，如果前三季度净利只有8000-9000万元的话，说明其主营业务在前三季度整体可能仍然是亏损的。从相关数据来看，尽管前三季度公司主营业务整体亏损，但第三季度已经扭亏。”
况玉清告诉《证券日报》记者，“电子产品价格一直非常透明，渠道高度发达，中间分销环节利润率极低，这是行业整体情况。天音控股前三季度的利润增长不是靠主营业务——电子产品分销增长带动的，主要是资产处置带来的投资收益。”
分销商卖一台手机挣多少钱？天音控股2020年中报显示，报告期内，公司通信产品销售业务营业收入高达271.09亿元，但是营业成本也非常高，毛利率仅1.93%。据记者测算，一台售价7599元的iPhone12手机，分销商只赚100来块。
受不同运营成本影响，手机分销商之间的业绩分化也很严重。10月13日，爱施德发布的2020年三季报业绩预告显示，今年前三季度归属于上市公司股东的净利润预计为4.5亿元至4.8亿元，同比增长47.24%至57.05%。对于业绩变动的原因，爱施德表示，主要系公司收入同比增长带动毛利增加，同时公司运营效率、组织效率和资金效率持续提升，运营成本得到有效控制。
“手机代理商其实是缺乏技术含量的，利润不可能太高。有些手机品牌还可能与电子商务平台直接合作绕过代理商，我认为未来的手机销售趋势，应该是减少中间代理环节。”资深产业经济观察家梁振鹏在接受《证券日报》记者采访时表示。
况玉清分析认为，“以天音控股为例，建议公司用主流产品（手机等产品）带量，附带销售小件产品（如手机壳、耳机、移动电源等）带利润，这样或许整体情况要更加好些。此外，受今年疫情影响，苹果、华为他们的新品发布都从原来的三季度末推到了四季度，上市时间会进一步更靠后，所以目前旺季虽然迟到但并未缺席，手机分销商四季度业绩表现有望继续好转。”
近日，中国信通院发布的《2020年9月国内手机市场运行分析报告》显示，2020年9月，国内市场5G手机出货量1399.0万部，占同期手机出货量的60.0%；上市新机型26款，占同期手机上市新机型数量的44.8%。1-9月，国内市场5G手机累计出货量1.08亿部、上市新机型累计167款，占比分别为47.7%和46.5%。
梁振鹏告诉《证券日报》记者，“5G手机的确正在大规模地普及，尤其是今年下半年以来，各大智能手机品牌都在出新款，5G手机已经成为市场上高端机型的标配。一方面是因为政府的大力推动，其次是国内电信运营商对5G套餐的补贴力度也很大。对消费者而言，如今的5G手机也比之前便宜了一千元不等。”
同时，他认为“如今的智能手机增速非常缓慢，4G手机严重饱和。市场要寻求突破，5G手机换代是一个非常好的发展机遇。对于国内手机分销商而言，营运成本已经很难继续再降，除非加大电子商务的渠道销售。此外，5G手机的快速普及使手机的客单价提升，有利于提升分销业务额。”
清晖智库创始人、经济学家宋清辉则表示，通过积极打通线上线下渠道资源，稳步推进新零售发展战略，持续完善新零售服务体系，赋能线下零售商，以及提供一系列增值服务，国内手机分销商有望通过深度参与5G手机市场的增长，分享发展红利。
（编辑 孙倩）
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