本报见习记者 许伟
刚完成品牌升级的梦饷集团（原爱库存）于近日启动了922爱购节（三周年平台大促活动）。
梦饷集团联合创始人兼CEO冷静在接受《证券日报》记者采访时表示：“在电商大促节日盛行的时代，希望梦饷集团可以为数百万店主以及有意愿成为店主的人带去更优货源选择，并为消费者带去符合当下消费习惯的高性价比好货，尤其是可以吸引更多新中产人群。”
受益消费分级
高性价比好货受追捧
凯度消费者指数显示，在以社群经济为核心的新电商平台中，57%的销售额来自中高收入人群，69%的销售额来自一二线及省会城市人群。梦饷集团的前身爱库存从品牌特卖库存商品切入电商赛道，在今年的疫情影响下，由于更多消费者的消费观念被改变，消费分级更加明显，更多消费者开始追求体验与价格的消费平衡。
这部分增量客户算不算“消费降级”的结果呢？冷静对此并不完全赞同。她对《证券日报》记者表示，“我们觉得普惠、注重性价比是普适的追求。从追逐大品牌到追求高品质是一个自然的过程。疫情的影响会加速这种过程。”
最新的中国新中产消费信心调研数据显示，83%受访者认为其喜爱的产品“只要品质好，是不是品牌无所谓”。经历疫情后，66%消费者的消费态度为“先计划，后消费”，二线新富较中产整体由于收入较低消费较为谨慎。
梦饷集团的数据也在证实这一点：相较于2月份，在疫情相对趋稳的5月份，生活在上海的店主月均销售额提升超70%，当月上海店主月度销售额过万元的人数提升超180%，最高月度销售额超188万元，所有上海店主累计销售商品件数超110万件，月度销售额排名前十的店主总销售额超过860万元。
在一线城市“开疆拓土”的同时，梦饷集团是不是还在发力下沉市场呢？对此，冷静回应《证券日报》记者称，梦饷集团没有刻意追求获取下沉市场或者一二线城市的消费群体。梦饷集团面向的人群是：追求高品质同时注重性价比的消费者，无论是三四线还是一线城市都存在这样的群体。
冷静还举例称，平台有家售卖国风瓷器的品牌叫共禾京品，他们主要的消费群体既有来自一二线城市，也有来自三四线城市的人群。但是这两个不同人群有一个共性：对于设计感和材质比较敏感。
主营扩展到全品类
发力食品与汽车
梦饷集团的主营品类已从服饰鞋靴发展到了全品类。而且不只拘泥于国内成熟品牌，还创建了海淘、名厂优品、在线生活等频道，为店主和消费者带去多种购物选择。疫情期间，为了满足大幅增长的“宅”需求，旗下的饷店小程序还开通了超市和新鲜直达频道，上架了大量蔬菜套装以及溯源水果。
为了能够提供更多大牌商品选择，在922爱购节前夕，梦饷集团分别与美的、联想来酷、蓝月亮、iSDG等知名品牌达成战略合作，并带领店主现场探访品牌，直触商品源头，提升销售信心。值得一提的是，梦饷集团首次与象山开渔节达成战略合作，引入大量黄鱼、鲳鱼、梭子蟹、带鱼、波龙等现货源头海鲜食材，通过顺丰冷链配送鲜活到家。
海豚智库创始人、电商分析师李成东认为今年的农产品/食品是电商风口之一。他告诉《证券日报》记者，增加食品品类，乃至拓展到全品类，将极大减小对梦饷集团交易额增长的压力。
梦饷集团高级副总裁巨颖则对《证券日报》记者表示，集团最早叫爱库存，也的确是从库存特别是服装库存切入赛场。但集团在今年8月升级为梦饷集团。平台的品类也在逐渐增加，去年的战略发布会上公司就提出了“全品类、全渠道、全开放”的多边赋能计划。今年以来集团还陆续上线了新鲜直达、名厂优品、虚拟生活等类目，满足消费者的多元化需求。梦饷集团将不再局限于库存商品，而是将超高性价比作为销售商品的标准。
电商零售专家、百联咨询创始人庄帅则对《证券日报》记者表达了更审慎的观点。他认为，生鲜电商售卖的是农产品，而不是标准化的工业品，该品类的品牌性是偏弱的，但是消费者对平台的服务要求却很高，平台需要承担很高的成本，如何实现盈利是个难题。很多生鲜电商，卖农产品并不赚钱，现在常见的盈利模式主要是兼卖日用品或者利用供应链金融赚钱。
除了生鲜食品这一热门之外，梦饷集团还于近期正式与浙江省桐乡市政府达成了战略合作并共同启动了梦饷集团哪吒汽车项目，首次上线汽车及其相关产品。
巨颖对《证券日报》记者表示，上线哪吒汽车是基于新电商平台的属性做出的考量。相对于传统电商，“去中心化”的新电商平台，消费者与品牌商家存在“社群”互动形成的强绑定关系，“社群”以用户为中心，同时“社群”内用户兴趣相投、互相信任，自发组建小中心，品牌商家受众更广，对消费者推送的商品会更精准和个性化，对品牌商家也是一个很好的补充。对于汽车这类大件的商品，消费者更是需要在基于信任的基础上，做出购买选择。因此旗下饷店平台贴身管家式服务的逾200万店主，跟消费者有着更好的粘性跟信任基础，能更好地销售相关产品，更好地服务广大消费者。
（编辑 上官梦露）
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