法兰泰克董事长金红萍：锻造国际化智能物料搬运专家

    从20年前代理法国品牌起重机业务，到如今收购奥地利老牌特种起重机家族企业，法兰泰克董事长金红萍带领公司步步为营，稳扎稳打。金红萍对中国证券报记者表示，“企业管理要回归经营本质，高目标引领企业发展，核心是从客户需求出发。”

    作为70后女性管理者，金红萍有着丰富的海外贸易管理经验，始终以全球化的视野和行动力谋发展。公司上市后，以“全球起重机及物料搬运行业的领先者”为愿景，通过一系列并购实现资源整合和产业链拓展。为实现该愿景，金红萍做了三点概括，“一是提升智能物料搬运的技术创新，二是将产品推向新能源汽车、航空航天等高端制造领域纵深发展，三是坚持国际化发展方向。”

    在手订单充裕

    在法兰泰克的生产车间，工人们正在抢工期、赶进度。“2月10日正式复工，员工返岗率达95%以上，产能恢复超过90%。”金红萍告诉中国证券报记者，“公司目前在手订单充裕，排期能延续一年半时间。”子公司国电大力在2月份新签超过1亿元的陕西省东庄水利枢纽工程30吨缆索式起重机订单。

    “部分客户关心能否按时交货，公司努力恢复产能，助力下游客户复工复产。”金红萍表示。

    业务领域扩大来源于近年来的外延扩张，同时使得公司中高端起重机业务板块如虎添翼。2018年底，拥有近60年专业经验的老牌特种起重机制造商Voithcrane被纳入法兰泰克旗下；2019年8月，公司完成对缆索起重机企业杭州国电大力75%股权的收购。两者都是无负债经营，在手订单饱满。

    对于什么样的公司算得上好标的，金红萍说，“首先是本身质地优秀，经营指标和管理团队能力都应行业领先；其次是与公司主营业务协同发展，优势互补；最重要的是双方管理团队价值理念一致。”

    从2019年三季报看，公司预收账款由年初的2.97亿元增至4.97亿元，增幅达67%；前三季度经营性现金流净流入1.43亿元，同比增长150%，主要由于执行项目增加，货款支付方式改变；产品综合毛利率同比提升两个百分点。

    加码技术创新

    金红萍认为，“生产起重机产品多为非标准化定制业务，快速响应客户个性化要求须修好内功，做好技术创新和储备。”

    公司的欧式起重机产品自重轻、结构紧凑、设备净高度小、工作范围大，运行过程中能耗可以降低30%以上，包括桥门式起重机、柔性梁起重机、洁净室起重机等，广泛应用于先进装备制造、交通物流、造纸、能源电力、航空航天等领域。

    金红萍表示，“工程机械领域的自动化和智能化是大势所趋，物料搬运智能化是我们技术创新的抓手。同时，拓宽应用领域，向新能源汽车、航空航天等高端制造业领域纵深发展。”

    收购Voithcrane是对法兰泰克母公司技术创新能力的有益补充。目前，法兰泰克母公司研发团队已逾百人，完全掌握欧式起重机和各关键部件的核心设计能力，积累了丰富的行业应用经验。

    上市后，公司加大研发投入。在2018年研发费用同比增长77%基础上，2019年上半年研发费用继续增长68%。截至2019年6月30日，公司持有专利总数达198项。

    发力高空作业平台

    金红萍说，创业之初进入起重机行业实属“误打误撞”，现在向高空作业平台业务发力却成为必然的选择。基础设施建设投入持续增长，交通、建筑领域对高空作业平台的需求强烈，国内高空作业平台市场进入高速增长阶段。

    经过慎重分析，金红萍认为，法兰泰克已经掌握应用于智能物料搬运解决方案的结构和工控设计能力，且制造优势、客户基础等均可用于高空作业平台产品发展，为高空作业平台项目的开展奠定了扎实基础。

    2019年末，法兰泰克启动了可转债发行预案，公开募资3.3亿元，目标直指“智能高空作业平台项目”。公司将在常州市新北区建设智能高空作业平台生产基地，建成后将用于智能高空作业平台的研发、生产与销售。

    高空作业平台板块蓄势待发。金红萍直言，“高空作业平台目前已经斩获国际订单，公司将坚持以客户价值为导向，力争进入中国高空作业平台第一梯队。”