坐拥三大核心优势 特斯联要做新基建领域的“苹果”——专访特斯联CEO艾渝

    本报记者 谢岚

    随着5G、物联网、人工智能等新一代信息技术的发展，人们关于智慧城市生活场景的种种想象日渐照进现实，无论是谷歌、亚马逊，还是腾讯、阿里和华为，越来越多的巨头都在各自核心赛道发力，渴望成为未来城市的定义者。

    “这是中国科技创新的大时代。”5月19日，世界智能大会召开前，特斯联创始人兼CEO艾渝在接受《证券日报》记者专访时感叹，受益于丰富的场景、庞大的人才队伍，以及国家层面对科技创新的大力引导和投入，包括特斯联在内的诸多中国科创企业，得以和世界科技巨头们站在智能经济发展的同一起跑线上，甚至在部分领域实现领跑。

    特斯联CEO艾渝接受《证券日报》记者专访

    从重庆的AIPARK到迪拜的世博会，再到此次在天津举办的世界智能大会，特斯联这家AIoT（人工智能互联网）头部企业正在通过一系列围绕智能城市打造的操作系统TACOS（TerminusAICITYOperatingSystem）、硬件及生态的搭建，试图向全世界提供一个关于“未来之城”的标杆性答案——人工智能城市AICITY。

    AICITY可以看作城市版的“苹果手机”，是以智能城市操作系统（TACOS）为核心，将城市硬件、应用软件和生态系统架设其上的全新物种。在艾渝的设想里，这将是一座具有自我感知、自主决策的智能化城市。“我们一定是最早一批建设和运营的人。”

    艾渝对《证券日报》记者透露，公司下一步目标是择机登陆资本市场。

    聚焦智慧城市

    要做新基建“领头羊”

    在职业生涯的前半场，艾渝从华尔街投行到光大控股，算是一位颇为成功的投资人，在其投资成绩单上有美团点评、商汤科技、京东物流、蔚来汽车、小鹏汽车、爱奇艺、元气森林等一连串明星企业。

    “投资是在高空中飞行，可以让你看得更远、看得更广。”为何选择跳出舒适区、从投资圈变道投身实业领域，直接掌舵一家企业并带领其全面转向AIoT赛道？艾渝回应称：“我觉得这个产业代表了中国的未来，也代表了世界的未来。”

    特斯联在2015年创立时，艾渝主导了光大控股新经济基金对特斯联的投资；2017年，艾渝出任特斯联CEO。2018年底召开的中央经济工作会议中，新基建被提升至国家战略高度层面，作为新基建的集大成者，智慧城市的建设也迎风而起。据统计数据显示，目前全球近千个提出智慧化发展的城市中，有近500个是中国城市。2019年，中国城市智慧化建设的资金规模超过9000亿元，未来几年将保持较快速度增长，预计到2023年市场规模将超过1.3万亿元。

    “这个市场特别巨大，整体可达万亿元级别，但里面会有很多细分内容”。艾渝毫不掩饰自己的兴奋。

    然而，该领域现已成为群雄逐鹿的新战场，包括阿里、腾讯、华为等在内的科技巨头纷至沓来。与其他玩家聚焦细分赛道卖硬件设施、卖软件或卖垂直解决方案不同的是，特斯联选择的路径是做城市整体，即AICITY。

    艾渝将特斯联定义为全新一代“城市数智化合伙人”。艾渝表示，特斯联将以AICITY为载体，向外输出各方面能力。首先，提供一个基于未来科技水平的数字化、智能化新型基础设施；其次，针对未来潜在的人机交互需求，提供新型的入口级机器人产品；最后，在智能化场景应用的积累上，提供碳中和能源解决方案。

    “这是特斯联目前三大核心主营方向。我们要服务的客户就是所有的科技公司、科创公司以及科研人员，AICITY就是为他们赋能和服务，提供一套高科技的公共基础设施与服务。”他打比方称，“特斯联就像是苹果公司，既做智能硬件，也做平台软件，还做生态。通过生态，为所有开发者以及垂直应用企业提供平台。我们做的AICITY就像一部苹果手机，把所有生态结合到一起，做出一款多功能产品。”

    凭借三大核心优势

    构建行业“护城河”

    想做新基建领域的“苹果”，特斯联的底气从何而来？艾渝对《证券日报》记者介绍称，特斯联具有三大核心优势。

    首先，公司具有技术优势。公司对科研创新一直不计成本地投入，已具备基于AIoT城市操作系统、平台软件、边缘计算、硬件等数字化基础设施的搭建和运营能力。艾渝透露，“我们现在有1000多项专利，其中包括600多项发明专利，很多都是国际专利。”

    其次，背靠光大集团，公司具有金融资本优势。艾渝介绍称，“特斯联作为光大集团旗下新科技板块的核心企业和光大控股长期扶持的AIoT平台，汇聚金融资本和产业资本，可为特斯联的产业布局赋能。”

    三是特斯联在AIoT领域持续深耕，积累了丰富的客户资源，并通过已落地的近9000个智慧场景解决方案，积累了丰富的场景经验。特别是在国际版图布局上，特斯联不仅拥有更为广阔的城市场景，成为迪拜世博会官方首席合作伙伴，还不断吸引具有国际视野的投资人及合作伙伴加入到特斯联的城市智能化建设版图。2020年9月份，国际知名投资机构Investcorp宣布，正式完成对特斯联的投资。今年4月份，阿布扎比主权基金穆巴达拉旗下的科技平台Injazat宣布与特斯联达成战略合作协议，承诺未来4年为特斯联引入至少数亿美元的产业智能化项目及合作机会，共同开拓中东城市智能化领域。

    “真正的护城河不是信息不对称，而是你告诉了人家，人家也学不来。”在艾渝看来，把上述三大优势结合起来并发挥好，特斯联将构建一道竞争对手难以突破的护城河。

    特斯联的商业模式是什么？对此，艾渝在专访中也进行了详细解码。艾渝表示，AICITY总体上是TOB、TOC、TOG复合的模式。在AICITY中，首先是用技术为C端消费者提供服务，比如机器人点餐、物流配送等；其次是为入驻企业提供服务，包括提供数据的能力，帮其连接政府获得项目订单等；第三是为地方政府提供服务，助其引进科技创新产业，加快新旧动能转换。AICITY不仅要为地方政府完成数字化、智能化的基础设施建设，还提供长期的数字化产业运营服务，如招商、场景落地、科技成果转化等。

    特斯联的收入主要来自三方面：一是在AICITY建设过程中，销售硬件、软件和平台解决方案，并在后续运营中提供平台服务取得的收入；二是为地方政府提供产业落地服务获得的收入；三是入驻AICITY的企业和个人购买服务带来的收入，与苹果公司对APPSTORE里的应用开发商收取一定比例的提成类似。

    “目前特斯联每年能够获得几十亿元订单收入，并保持100%以上增速。从收入结构看，来自地方政府的收入占比30%左右，来自B端的收入约占70%。”艾渝向记者透露。

    据德勤此前发布的“2020年中国高科技高成长50强”榜单显示，特斯联过去3年收入增速高达17915%，凭借技术、商业模式、发展空间上的领先优势高踞榜首。

    上市条件已达到

    就差一个合适时机

    据了解，2020年以来，特斯联的AICITY项目已在重庆、武汉、德阳等多个城市陆续动工建设。今年5月份，位于重庆凤鸣湖畔的AICITY项目首期AIPARK率先揭开真容。同时，特斯联跻身迪拜世博会的官方首席合作伙伴，除了为世博会提供超过150台智能机器人外，还将协助迪拜打造中东首座AICITY。

    AICITY在海内外加速布局落地的背后，光大控股智能新经济系列基金（以下简称“光智基金”）也在资本端发挥了不可小觑的作用。光智基金由光大控股联合特斯联于2020年7月共同发起设立，基金目标规模100亿元，分别以人民币、美元双币基金形式设立。该基金被视作光大控股新经济系列基金的2.0版本，此前在艾渝的操盘下，光大控股新经济团队已完成70多个项目的投资，捕获了包括美团点评、商汤科技、京东物流、蔚来汽车在内的近20家国内独角兽企业。光智基金旨在进一步聚焦新基建和智能新经济赛道，尤其是围绕AICITY的产业链上下游进行投资，为AICITY的部署提供资本端助力。

    “把金融资本用好很重要。通过光智基金，我们希望能够在这个行业里看到最领先的技术、最领先的公司，寻找到最优秀的团队。与他们交流，可以拓宽我们的视野和投资领域。”艾渝同时表示，“像苹果公司一样，特斯联要做生态，资本就是纽带，能让我们跟最顶级的企业建立起联系。现在很多企业特别喜欢被我们投资，因为我们在投资的时候，还能为这些企业赋能，带来客户资源、金融资源和技术资源。”

    特斯联也成为资本眼中的香饽饽。目前公司已完成多轮融资，投资方包括光大控股、IDG资本、中信系产业资本、京东、商汤科技、科大讯飞、Investcorp等国内外顶级投资机构和头部企业。

    “既有产业投资人，也有财务投资人，还有技术投资人，我们的股东已经形成比较完整、丰富的生态圈。”艾渝透露，“近期还会有一些新的大型机构投资人加入，对公司的战略发展将有协同和帮助作用。”

    谈及是否已有上市计划，艾渝笑着表示：“我们时刻都在准备着，条件早就达到了，就差一个合适的时间点。”