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直播带货延伸至理财圈 私募大佬转型做财经直播“李佳琦”

2020-06-29 15:13  来源:证券日报网 张敏

    本报记者 张敏

    疫情之下,直播带货的风潮,从日常生活产品延展至投资理财领域。

    据记者了解,一些私募经理、金融分析师、知名投资顾问等进入直播领域,开启业务的多元化,欲做投资理财界的“李佳琦”。

    一位财经主播向记者表示,财经直播归根溯源还是直播,流量称王在这个圈子里同样适用。但获取流量并不容易。不过把一些投资者难以接触的实地调研、公司发布会这种线下活动与直播结合起来,引流效应十分明显。

    据了解,在这个直播界的小众群体中,遵循行业惯例,即主播合规、合法。签约正规MCN机构的主播,有一个禁令:不推荐个股,不割韭菜,一旦有人越过红线,MCN机构将取消对主播的流量支持。

    泛娱乐化的投资圈

    昔日的明星私募基金经理,如今化身为直播主播。私募明星叶飞向记者介绍,吸粉的关键在于除了内容以外,还有娱乐的加持,这也是其实现流量变现成功的原因之一。

    在叶飞看来,其直播更类似于财经综艺秀,除了其本人外,每期直播还都会请一个小助理来搭班。这个“双簧”秀也是从直播顶流薇娅、李佳琪的直播中演化而来。

    叶飞的直播间叫倚天摘星,一般每天有两次直播,盘中一次,晚上九点以后不定时再开一次。阅读当日主流财经报刊是叶飞盘前最重要的一份工作,在盘中,叶飞对每日热点题材进行解读,并通过技术面分析,解答粉丝的提问。

    据记者了解,盘后这次直播,是其吸粉关键。直播中,会添加娱乐的元素,例如,叶飞的小助理们会化身旅游博主,去当地网红景点打卡。此外,叶飞介绍,其很少让粉丝去刷礼物,甚至自掏腰包,每场发出1000元以上的现金红包,这也是其直播间人气爆棚的一个诱因。

    除了叶飞等私募基金经理外,不少公募出身的基金经理如今也踏入财经直播这个领域。

    “财经直播内容营销很重要,这样才能获取高粘性、高质量的客户,然后再通过线下交流活动,进一步筛选出高净值客户,从而进行业务二次对接。”叶飞表示。

    盈利模式引关注

    相对而言,私募机构并没有太多约束,与粉丝的互动更为紧密,所以私募做直播,相对于其他机构,更有某些方面的独特优势。以叶飞为代表的一类主播如今已经转型投资者教育。在叶飞直播间,最高频的一句话就是:“我们不推荐股票,只做基本面分析交流,大家要学会分析,别被人割韭菜”。

    如何通过直播实现盈利也是外界关心的焦点。叶飞向记者介绍,其盈利的方式主要有三种:其一是付费阅读,粉丝可以通过购买其资讯产品,获取股市讯息;第二是线下与券商、学校合作,通过拉粉丝去合作券商开户,赚取佣金、课时费;其三就是通过自己旗下新媒体平台赚取广告分成。

    视线网络是一家财经领域的MCN机构,董事长陈红兵是国内最早的一批股评家,现如今其平台下有70多名财经主播。“就是找找以前复盘写研报的感觉。”陈红兵表示:“我们更主张主播运营内容,进行知识付费”。

    在陈红兵看来,每一个IP都相当于一个体户,MCN机构则是超级市场,双方互惠互利。主播向平台缴纳会费,平台通过向主播推送近期市场热点资讯,并将互联网企业端制造的话题流量对旗下主播进行派发,赚取广告费,是其主要的经营模式。陈红兵也会通过平台资源,与主播进行线下业务对接,其业务模式多以券商开户、帮助券商组织投资者、大客户交流活动。

    呼吁明确监管红线

    值得一提的是,投资理财直播尽管看起来很美好,但也存在法律监管的空白之处。业内不少人士呼吁,监管层明确业务红线所在,不要让小部分不法之徒,毁了整个行业。

    陈红兵向记者表示:“业内也有很多平台借着自身宣发优势,通过建立微信群、短信、电话招揽客户,然后再向客户分发不实信息,吸引中小投资者接盘,这种割韭菜的行为很恶劣,希望监管部门严格执法,把害群之马驱逐出市场。”

    网红主播叶飞也运营自己的私募机构,倚天投资就是其大本营。据了解,叶飞也一度遇到过麻烦,就是备受争议的代客炒股问题。

    据了解,从监管实践来看,证券从业人员的代客炒股是被明确禁止的,但叶飞这类私募机构,在成为阳光私募机构之前,也一直游走于灰色地带。

    私募基金经理实际操作中,如果客户将自己账户给自己,并签订代理协议,由其代替委托方进行买卖,即便在不构成违法的前提下,造成亏损,也时常引发纠纷,客户最长用的手段就是以非法经营罪对基金经理起诉。

    叶飞向记者介绍,2016年,其一次代客理财出现近六成的亏损,金额高达800万元。正是因为这起代客炒股,双方结束蜜月期转而对簿公堂,叶飞于2016年9月11日因涉嫌非法经营罪被刑事拘留。

    不过,最终检察院方面并没有对叶飞进一步的起诉行为,并认为叶飞无罪,案件转为民事纠纷。在今年6月22日,叶飞与当事方冰释前嫌,签署和解协议,并对下一步业务合作进行了沟通。

    “这次的纠纷也对行业内敲响警钟,也是私募机构对业务模式的一次探索。”叶飞向记者表示,呼吁监管机构能够出台相关法律政策,尽早明确“代客理财”这项业务的的红线所在,让民间私募有章可循,有法可依。

(编辑 张明富 白宝玉)

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