克劳斯海外并购面临怎样的“水土不服”

    刘钊

    1月31日，克劳斯发布的年度业绩预告显示，2023年公司预计归母净利润亏损28亿元至30亿元，这也是公司自收购装备卢森堡以来连续第五年亏损。

    2018年年底，克劳斯以60.62亿元的高溢价收购装备环球持有的装备卢森堡100%股权。然而，这次收购却成为克劳斯“梦魇”的开始。数据显示，2019年至2022年克劳斯亏损额逐年增长，累计亏损22.52亿元，其中，装备卢森堡累计亏损22.29亿元，占比高达98.97%。

    为了精简开支和改善现金流，克劳斯于去年宣布将在全球范围内精简工作岗位。今年1月份，公司再度宣布将以约13.26亿元出售旗下公司NETSTAL Maschinen AG100%股权和NETSTAL商标。

    克劳斯海外并购最初是为了解决同业竞争，发挥协同效应。现在看来效果并不理想。无论是裁员还是出售资产，其背后暴露出克劳斯在海外并购中存在管理上的不足。笔者认为，化解当前克劳斯的困局，管理层需要有壮士断腕的气魄，如不服用“猛药”积极解决，将难以遏制逐步恶化的财务状况。

    一是应当稳定人员结构和强化子公司管理能力。从收购至今，克劳斯高管团队变动频繁，经历了4任董事长、总经理等高管，高管的频繁变动难免让公司的战略难以长期完整的贯彻。笔者认为，克劳斯管理层应选聘适任高管到海外任职，建立权责更加明晰的组织架构，明确岗位职责，进一步加强公司对海外子公司的掌控力度和管理能力，根据市场情况及时调整经营策略，确保可持续发展。

    二是应当制定符合公司现状的薪酬体系。由于克劳斯大量员工位于欧洲，根据当地法律规定，并受到人民币欧元汇率影响，克劳斯员工薪酬较高。其中，两任德国籍总经理由于在业绩大幅亏损的情况下领取动辄千万元年薪更是成为市场热议焦点。公司薪酬体系应当根据业绩情况灵活调整，建立更为合理的绩效考评机制和专项激励计划，强化过程管控和目标管理。否则，受损失的是包括中小投资者在内的广大股东。

    三是根据政策积极调整策略。克劳斯收购装备卢森堡之初，欧盟宣布将禁止使用多种一次性塑料制品。对包装中使用塑料的严格审查以及新法规对行业经营带来的不确定性，或导致公司部分下游包装客户订单减少。面对已连亏5年的形势，克劳斯不妨聘请专业机构对公司当前情况进行细致分析，围绕市场分析、产品定位等关键环节持续改进，推动运营提升。