随着6月21日三轮问询回复完成，贝斯达的科创板征程又向前迈了一步。作为国内少数具备医学成像系统全系列产品自主研发、生产能力的公司，贝斯达用20年时间打破了西门子等海外巨头在磁共振成像设备领域的垄断。目前，贝斯达永磁型磁共振成像设备销量已居全国第一，公司还是国内第二家取得3.0T超导型磁共振成像系统CFDA注册证的企业。
近日，记者与医疗设备经销商一同走进贝斯达，了解这家医疗设备企业的光荣与梦想。
跻身高端磁共振设备供应商队伍
在三轮问询中，公司最新推出的3.0T超导型磁共振成像系统销售情况受到上交所关注。
据业内人士介绍，相比其他低场强的磁共振成像系统，3.0T超导型磁共振成像系统可以进行更多的功能成像，能满足更多的临床使用需求。此前，由于3.0T磁共振系统技术复杂、研制难度很大，国内医院使用的3.0T超导型磁共振设备仍以进口为主。
对贝斯达而言，3.0T超导型磁共振成像系统的成功推出不仅意味着技术领域的突破，也有望为公司带来新的收入增长点。近年来，在国家大力推动高端大型医疗器械国产化、优质医疗资源下沉等背景下，国内一级、二级公立医院、民营医疗机构、高端体检机构等已经开始逐步配置高端大型国产医疗器械。
根据国家卫健委统计，截至2018年11月底，我国一级、二级和未定级医院数量超过2.7万家，基层医疗卫生机构95万个。在三级医院磁共振检查普遍需要提前数天预约的情况下，直接面向基层群众的医院对医学影像设备需求旺盛。
贝斯达回复表示，民营医院及基层医院购置磁共振成像系统，特别是3.0T磁共振成像系统，既可有效提高其临床诊疗能力，还能增强其在所在区域医疗服务市场的竞争力。
然而，在贝斯达等国产医疗器械企业崛起前，上述这些医院鲜少买得起大型医疗设备，更不用提3.0T超导型磁共振成像系统等高端技术设备。“20年前，医院买一台永磁型磁共振设备都需要900多万元，实现国产自给后，永磁型设备的价格下降至250万元至400万元。”上述业内人士对记者说。
如今，进口高端磁共振设备的价格仍是居高不下。据贝斯达招股书内容及公开招标资料显示，目前，一台进口3.0T超导型核磁共振售价多数在1800万元至2200万元，有的甚至高达3000多万元，而贝斯达的同类产品售价约1200万元，较进口设备售价便宜三分之一到一半。
不仅价格在承受范围内，付款方式也为它们降低了购买门槛。以买下贝斯达首台3.0T超导型磁共振成像系统的重庆骑士医院为例，记者在走访该医院时了解到，其是以分期三年、按月还款的方式购买的。
上述业内人士表示，国产3.0T磁共振系统的面市对促进我国高端医疗设备行业的发展具有重大意义。相比进口设备，国产3.0T磁共振成像系统产品综合性价比高，更能满足非公立医院及养老中心等医疗机构的需求。
助力国产医疗设备自给自足
3.0T超导型磁共振成像系统只是贝斯达核心技术团队20年潜心研究的成果缩影。
招股书显示，目前贝斯达已自主研发成功磁共振成像系统、医用X射线设备、彩色超声诊断系统、核医学设备、医疗信息化软件等五大系列近40款产品。其中，核磁共振成像系统设备是贝斯达的主打产品。目前，公司共有4款超导型磁共振成像系统产品和5款永磁型磁共振成像系统产品，磁共振设备销售收入占其2018年总收入的65.8%。
贝斯达多年研发成果悉数展示在研发中心的展厅内。在展厅中央，一台缠满铜线圈的圆柱状设备，显得有些“格格不入”。这台相貌简陋的圆柱状设备却是国产磁共振设备的“鼻祖”——上世纪90年代我国第一代自主研发的电磁型磁共振设备。
据了解，贝斯达的核心技术人员陈文波、罗斌斌、张少斌等都是第一代国产电磁型磁共振设备研发的参与者，也是我国最早从事核磁共振研发的技术团队之一。
“第一代自主研发的电磁型磁共振设备摆在展厅，是为了激励自己，我们也能制造出具有自主知识产权的高端医疗设备，打破高场磁共振技术的国际垄断，实现我国医疗健康设备自给自足。”展厅工作人员表示。
加入贝斯达后，他们长期扑在磁共振设备研究一线，通过十几年的攻关，研制成功并产品化了全系列磁共振设备。
20年的潜心研发，让贝斯达在磁共振领域具备了较强的创新能力，他们成功开发的超大分裂与短腔宽孔异形结构、少液氦用量的开放式超导磁共振设备，主要性能已达到国际先进水平。他们还因“构造强磁共振的关键技术与成像方法”项目荣获“2017年度国家技术发明奖二等奖”。
每次技术突破背后都凝聚着研发人员的时间和心血。以3.0T超导型磁共振成像系统为例，“我们的核心技术团队花费了逾5年的时间，攻克了能量过大带来的患者安全等关键技术难题。”上述工作人员表示。
做市场需要的高端医疗设备
事实上，在通用医疗、西门子、飞利浦等海外巨头环伺的市场中开辟一方天地并非易事。除了技术突破外，市场策略也很重要。贝斯达选择了“自下而上”的路径，避开竞争激烈的公立等级医院，从民营医院、基层医院切入，再向公立医院、高等级医院渗透。
凭借这一巧妙的市场策略，贝斯达很快成长为国产大型医学设备进口替代的中坚力量。据记者不完全统计，2016年至2018年，贝斯达的磁共振产品覆盖逾350家医院。
根据中国医学装备协会统计，贝斯达磁共振成像系统产品2017年销量国产品牌市场排名第二位，市场保有量排名国产品牌第二位，其中公司永磁型磁共振成像设备销量在市场全部品牌中排名第一位。
永磁型磁共振设备是贝斯达的起家产品。“我们永磁型磁共振设备成功产业化，给海外巨头带来不小压力，后来进口永磁型设备价格大幅下降，通用医疗、西门子、飞利浦基本退出了我国永磁型磁共振成像系统市场。”贝斯达工作人员说。
海外巨头接连退出引起上交所对永磁型设备前景的关注。对此，贝斯达相关负责人表示，虽然超导型高场强是磁共振成像系统的主要技术发展趋势，但永磁型产品仍然存在一定的市场。永磁型产品的开放式结构方便介入治疗，并且具备耗能低、维护经济方便等优势。
“我们研发方向会与行业趋势、市场需求紧密结合。”上述负责人说，“做的是既符合医疗行业需求，又具备技术创新的高端医疗设备，让更多医院能配备优质医疗资源。”
招股书显示，未来，贝斯达将继续围绕影像链及精确放射治疗两个方向进行产品研发，并向“互联网+”、人工智能AI影像方向延伸。目前，公司在研新品包括7.0T超高磁场磁共振、放射治疗产品医用直线加速器等。
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