马明哲详解平安“生态”三部曲

    昨日，平安召开2017年年度股东大会，来自全国的投资者带来了各式各样的建议和问题。中国平安董事长马明哲多次回应投资者，详细阐述平安深化“金融+科技”，探索“金融+生态”的逻辑。马明哲表示，平安未来30年“常胜靠生态”。

    马明哲阐述生态内涵

    4天后即是中国平安成立30周年纪念日，在昨日召开的平安2017年股东大会上，投资者在签到处发现平安给他们准备了30周年的银质纪念币。

    中国平安董事会秘书盛瑞生公布了今年股东大会到场情况：来自A股的机构股东174家，H股的机构股东17家，机构加个人投资者总共代表了63亿股，约占公司总股本182亿股的三成。

    据此粗略计算，现场投资者持有的平安市值加起来，超过3800亿。

    股东交流环节是大会的高潮，来自全国投资者带来了各式各样的建议和问题，平安董事长马明哲多次回应投资者。

    针对这些疑问，马明哲详细阐述了平安深化“金融+科技”、探索“金融+生态”的逻辑。马明哲将其概括为“三部曲”：第一是用科技强化自己的核心竞争力，第二是用科技建生态，第三是将生态发展起来后，再把金融注进去。“这种发展才是可持续的发展。”

    马明哲在阐述“生态”概念时表示，平安转型科技和做生态，并不是什么都做，是有所为，有所不为。平安决定要不要做一个生态圈，会关注五大核心要素：第一，它是不是个入口？“如果不是，我们绝对不会轻易进去，但一旦进去，我们会对这个生态的上中下游都要有抓手。”

    第二，它的规模够不够大？“小规模的我们不会去碰。”第三，它必须有高的门槛。“也就是我们进去的时候，能垒起门槛，其他人不容易进去，如果这个门槛建立不起来我们就会退出。”

    第四，它能不能转化价值？“如果建立了一个生态，不能转换为对我的价值，我也不做。”第五，是否可以复制？“可以简单复制去快速发展，这点也很重要。”

    马明哲表示，平安正在迎接战略发展的转型时期，“小胜靠机遇，中胜靠人才，大胜靠平台，常胜靠生态。”

    平安代理人仍会增加

    平安代理人的数量已有130多万，未来规模会否继续增长？如何维持代理人队伍稳定及产能的增长？

    面对股东的疑问，平安集团副总经理兼首席保险业务执行官李源祥表示，公司对代理人的发展非常关注。在寿险总公司、分公司管理层考核指标中，代理人的收入非常重要，因为只要代理人能赚到钱，他们就会留下来。

    李源祥透露，平安代理人收入和当地社平工资相比，达到1.5倍，主任级别的代理人收入达到当地社平工资的4倍，部经理收入达到当地社平工资的15倍。“我们对于未来代理人的展望，还是很有信心的。未来5年我们的代理人还是可以维持一个稳定的数量，每年有10%左右的增长。”