回家过年变回家办卡 银行信用卡玩“杀熟式”营销

    ■本报记者 毛宇舟

    每到春节，便是万家灯火团圆之日，有些大家庭，几十人一起吃年夜饭十分热闹，而银行也盯上了合家团聚的商机，多家银行在新春佳节期间，推出了邀人办卡活动，且活动力度空前，根据《证券日报》记者统计，邀请一个人的实际收益可达500元左右。

    人人都可能是推销员

    对于持卡人而言，推荐熟人办卡，获得丰厚礼品，显然是个无本买卖，尤其在奖品价值较高的时候，这种活动无疑具有巨大的新引力。

    按照某股份制银行的的合伙人办卡活动，在2月份，只需要推荐10人就可以获得戴森无尘吸尘器，推荐5个人就可以获得CK臻品四件套，推荐2人则可以获得不锈钢锅具套装，推荐25人可以获得华为MATEBOOKE笔记本和MATE20手机，戴森的市场价格在3000元左右，笔记本和手机的总价值在12000元左右，由此计算，邀请一个人获得的收益大概在300元到500元，邀请的人越多，单人收益越大。

    事实上，这样的推荐办卡模式已像“病毒”一样席卷了整个银行业，《证券日报》记者了解到，几乎所有银行在春节期间都上线了持卡人推荐有礼活动，有的需要推荐亲朋办卡，有的需要推荐亲朋办理贷款业务，也就是说，银行将每一个持卡人都当做了推销员，进行业务拓展。

    在推荐奖励上，各家银行也是不惜砸下重金，上述银行的推荐礼物最高已达到了上万元，而有的银行则拿出了苹果系列奖励推荐人，另一家股份制银行拿出的最高奖励是成功推荐32人，推荐人可以获得IPHONEXS256G和MACBOOKPRO笔记本套装，总价值接近2万元。

    在一家上市银行手机银行APP上，不仅推荐人成功办卡有奖励，推荐他人使用贷款产品同样有奖励。根据规则，只要推荐一个客户且客户成功放款达到1万元，推荐人就可以获得美旅拉杆箱一个，推荐2人可以获得康宁锅具6件套，价值也在数百元不等。

    在银行这样的推广手段下，每一名持卡人都不自觉的成为了银行的推销员，而在春节的大背景下，亲朋好友就是最好的营销对象。在某用卡论坛上就有人吐槽，过节本来是聊消费，最后都转到了办卡上面。

    除了正规推荐办卡，还有人动起了歪脑筋，在许多论坛上，有任务悬赏帖，链接办理信用卡，成功核发并首刷，每人可获赏金300元。

    银行不遗余力推广办卡的背后，是信用卡收入的高速增长和对发卡量增长的任务指标。某股份制商业银行信用卡中心人士对《证券日报》记者表示，2018年的任务是信用卡要求新增发卡量达到1000万张，这是同业对标的平均水平，还不算最多的。

    央行数据显示，截至去年第三季度，全国银行卡在用发卡数量73.85亿张，环比增长2.75%。银行卡卡均消费金额为3256.06元，同比增长20.06%。全国人均持有银行卡5.31张，其中，人均持有信用卡0.47张。

    上海市人均持卡量第一

    1月份，51信用卡管家发布《2018年度在线信用卡消费报告》显示，2018年，信用卡在高速发展的同时成为银行业零售转型的着力点，也是其提供全面金融服务的重要工具。同时，在移动互联网的渗透下，信用卡的使用场景日益增多，随着居民收入水平的提高及前置消费意识的养成，用户对于信用卡的需求也在不断提升。

    过去一年中，用户的信用卡授信额度占比发生了部分改变，其中授信额度小于1万元的用户相较于去年增长至43.9%。这与信用卡用户趋向年轻化相关，同时也在一定程度上反应出年轻用户对于信用卡的需求较强。

    就地域而言，上海市、北京市、山东省分列人均持卡量及年人均消费金额前三名。其中，上海市凭借其在国内的经济地位同时成为该两项的第一名，值得注意的是，上海市人均持卡量已达3.4张。

    就消费而言，购物消费依然是用户刷卡的重头，占比达35%，超过家居生活、吃喝玩乐、旅游出行的总和。

    男性用户是生活缴费的主力军，占比高达69.6%，成为家庭中支付各类生活账单的“买单侠”。此外，随着80后的成家立业，31岁-40岁人群成为生活缴费的中坚力量，占比超一半，90后及70后则相对持平。