本报见习记者 邬霁霞
后疫情时代，中小型房企该如何谋求发展呢？易居克而瑞部门副总经理缪萌在接受《证券日报》记者采访时提出了十点建议：“控制负债率、加快周转率、备足现金流、慎拿高价地、产品有特色、客服要跟进、取地勿跟风、深耕小区域、融资多样化、合作共发展。”荣安地产作为近几年综合实力快速提升的典型中小型房地产企业，似乎就是这样突出重围的。
8月26日晚间，荣安地产发布的2020年半年报显示，上半年公司实现营收32.50亿元，较上年同期增长57.64%；实现归属于上市公司股东的净利润7.12亿元，较上年同期增长20.34%。
销售业绩优秀
资金回流迅速
通过多年耕耘和积淀，荣安地产在长三角、浙江省内拥有较高的品牌知名度和较强的品牌影响力，尤其是在宁波市场已具有较强的品牌溢价能力。
二季度以来，全国房地产销售形势逐步回稳，荣安地产抓住有利的市场销售形势，加速推盘，加大销售力度，快速去化，加快资金回流，取得了较好的销售业绩。
半年报显示，1-6月份公司实现全口径签约销售额122.43亿元，权益签约销售额77.81亿元。目前公司全口径可售建筑面积240.96万平方米，其中公司权益占比约64%。
现金流是企业的生命线，利润是企业的成长线。注册房地产估价师、土地估价师王海玲在接受《证券日报》记者采访时建议：“中小型房企应该求稳，严格控制风险，在融资越来越难的情况下，一定要做好充分的现金流准备，以免资金链断裂。”
荣安地产坚持快速开工、快速开盘、快速回笼资金的开发策略，确保充足的现金流，增强公司抗风险能力。
荣安地产董秘邓华堂告诉《证券日报》记者，“上半年公司的回款率达到99.87%。一方面，在建项目快速转入销售，销售金额持续抬升，资金池加速回流，为拿地提供充足资金弹药；另一方面，补充进来的土地，在拿地后1个月内完成产品定位，3个月内完成规划审批，7个月内开放样板房，8个月内开盘预售，最短时间内转化为可售货值，支撑规模进一步增长。”
值得一提的是，荣安地产的平均融资成本也在同规模企业中保持较低水平，尤其是银行部分平均借贷成本整体保持下行态势，从2019年年中的5.93%，至2020年年中的4.86%，这也表明以银行为代表的金融机构对荣安经营能力的评价和认可。
记者从荣安地产微信公众号了解到，今年6月份，荣安地产控股股东荣安集团股份有限公司（以下简称“荣安集团”）与恒丰银行签定战略合作协议。据了解，恒丰银行将为荣安集团提供50亿元的综合授信意向额度。此外，还将在扩大双方传统金融业务合作的基础上，在投资银行业务、交易银行业务、现金管理业务、个人金融服务业务等方面加大对荣安集团及荣安地产的支持力度。
土储优势明显
精准布局长三角
在土地市场竞争日益激烈的环境下，荣安地产严格遵守拿地操作规范，秉持“宁可少拿一块地，不可拿错一块地”的原则，积极拓宽拿地渠道，严控土地成本，增加优质土地储备。
公司还积极与招商地产、华侨城、阳光城、新希望、滨江集团、旭辉、金科等品牌开发商进行强强联合，合作开发房地产项目，通过合作的方式使公司利益最大化，并积累了丰富的合作开发管理经验，能够有效控制风险。
根据半年报数据，1-6月份公司通过合作、公开市场竞拍等方式新增土地11宗，计容建筑面积118.27万平方米，其中温州4宗，宁波、杭州、台州各2宗、嘉兴1宗。总的来看，公司在今年的拿地步伐加快，在积极扩张版图的同时，投资的重点依然集中在浙江区域。
邓华堂说：“从公司上半年获取地块的区位与出让条件来看，均位于城市的核心发展板块，生活配套成熟，区位及环境优势明显，且嘉兴、温州、台州所获地块在出让时未限价销售，这些优质的土储为销售的快速去化与品牌溢价提供了坚实的保障，有利于公司实现规模与利润的均衡增长。”
高级经济师、注册房地产估价师周正国推测：“长三角地区尤其是浙江富人多，猜测是老百姓规避货币贬值压力，转入房产投资，这导致荣安地产出货很快。”
目前，公司全口径新开工面积95.04万平方米，竣工交付面积约27.82万平方米，期末在建项目35个，建筑面积约488.33万平方米，其中项目位于宁波的16个，长三角区域（不含宁波）的15个，其他区域的4个。
记者查阅最近一个月宁波市自然资源和规划局披露的土拍信息了解到，荣安地产的三家子公司分别于7月27日、8月5日和8月13日竞得奉化区一宅地、江北区一商住地和鄞州区一宅地，总价分别为19.67亿元、29.13亿元和10.1亿元。
荣安地产为何总是能在激烈的土拍市场突出重围？邓华堂解释道：“荣安地产一直扎根宁波，通过二十多年的沉淀，拥有一流的产品力、品牌知名度和客户忠诚度，产品定位更精准，运营效率更高，品牌溢价能力更强，通过资金快速周转，保持着充裕的现金流，在土拍市场上能够积极作为，为宁波人民打造更多精品楼盘。同时，也充分体现出荣安地产将宁波打造成高速发展、高质量发展大本营的坚强决心。”
打造差异化品牌标签
承担社会责任
荣安地产跟随市场需求变化，不断升级改良产品标准和产品创新，从智能、空间、精装、服务全面出发，洞悉生活细节所需，全方位构建宜居生活体验，得到众多客户的认可。
其中荣安·观江园项目凭借过硬的建设品质、推窗见绿的园林造景，人性化的物业服务，在上半年成功将“广厦奖”收入囊中，这也是荣安府之后，荣安地产第二个获得广厦奖的项目。
根据亿翰产品品牌行业数据库最新资料显示，部分标杆房企迎合时代趋势，已经开始进行自身产品品牌的梳理与升级，打造出差异化品牌标签，从而完成市场竞争力的进一步提升。
浙江万里学院金融与金融工作系副教授毕建欣告诉《证券日报》记者：“后疫情时代，中小型房企学会冷静思考，从长计议，可以结合实际背景和未来人口特点，慢慢转型，在自己熟悉的领域做未来之所需。”
近期，荣安地产正式发布品位生活家产品服务体系，通过城市共荣、精致匠造、乐享空间、智慧健康，尽心服务五大产品和服务维度进行延伸和落地。
邓华堂表示：“对房企而言，只有以人为本，深度洞悉客户的需求，才能与客户日新月异的美好生活一同进化。当90后、00后逐渐成长为购房主力，他们对房子的诉求，可能不是户型设计的细枝末节，而是社区提供的是不是一种理想的生活状态和审美趣味。”
荣安地产的“品位生活家”将品位嫁接生活，从人性化的角度出发，以居家空间和社区空间两大维度为业主实现生活品质的提升，为业主提供新的居住体验和居住内涵。
值得一提的是，在深耕房地产主业的同时，荣安地产还致力于为社会创造更多价值，与时代共振。
多年来，荣安地产积极参与各项公益慈善活动，已为精准扶贫、基础教育、赈灾、环保等投入数亿元。今年初，面对突如其来的新冠肺炎疫情，荣安地产向武汉各大医院捐赠紧缺医疗物资以及各类生活物资合计500多万元。
（编辑 孙倩）
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