加码中国市场 松下白电业务本土化能否破局？

    本报记者 贾丽

    随着中国家电及消费电子产业综合实力的提升，中国品牌加速全球化，外资品牌对中国市场的重视程度也在提升。

    在2024年中国家电及消费电子博览会（AWE2024）上，国际品牌LG和A.O.史密斯均在时隔数年后首次回归，松下也宣布将加大白电业务在中国市场投资力度，并与国内厂商联合进行本土化布局。

    在AI技术浪潮席卷家电业的当下，外资品牌借AWE开始在中国市场的新一轮布局。然而松下等外资品牌有着怎样的新“打法”，能否破局，又将与国内厂商形成怎样的合纵连横？

    开拓多元渠道

    当下，在市场需求变化及渠道变革下，家电电商行业步入了挑战与机遇并存的新时代。外资家电品牌又将如何突围？

    3月15日，松下家电（中国）有限公司智慧生活事业部营销本部副本部长蔡国金在展会上接受《证券日报》记者专访时表示，2024年，松下冰箱等白电业务将在国内市场对品类、渠道、生态互通等方面进行积极调整，加速渠道下沉及线上线下融合，重点发力精装、零售等市场。

    目前，在国内市场，渠道新兴业态蓬勃发展，以抖音电商为代表的全域兴趣电商呈现快速增长势头。从抖音公布数据来看，2023年抖音电商GMV同比增长80%，抖音电商从品牌的新渠道发展到经营主阵地。

    “相对其他家电品类而言，白电品类销售的季节性较为显著。但在中国更新换代、新兴渠道的需求增加之下，市场增速较快，空间也较大。”蔡国金说，渠道多元化是松下冰箱今年考虑的问题。

    他表示，在进一步强化传统的KA渠道布局之外，松下还将开拓前装市场，与居然之家、红星美凯龙等家居家装厂商合作，并扩大在京东专卖店等下沉市场布局。“此外，我们将在线上继续守好京东、天猫，进驻抖音、拼多多等新兴渠道。”

    面临传统渠道站内流量紧张的局势，众多家电厂商均一边在京东等电商联合布局，一边在抖音、小红书等新兴渠道实现占位引流和种草，寻求增量，蓄力突围。

    对此，京东集团副总裁谢帆表示，京东与主流家电品牌均确定了发展和挑战目标，包括松下，已经形成新的联合突破。今年家电厂家和渠道商也在联合以AI等新技术积极拥抱创新、思考变革。

    入局新兴生态

    家电业态破局的关键也在于融合共生。

    “除了搭建全套系线上线下平台链路，与渠道、平台企业合作，松下还将进一步在新生态上入局，与中国家电家居、生态企业联合布局，并探索更多可能，实现从产品到策略的智能性、互联性。”蔡国金表示。

    在产品线战略上，蔡国金表示，2024年松下冰箱将会把新中型、新大型的升级款产品作为市场主推，其中全嵌的新中型产品瞄准年轻人群。同时，今年下半年，松下将上市新大型法式系列冰箱，以定位中高端市场。松下将继续注重健康保鲜、全嵌冰箱等领域的技术研发。

    此次，松下冰箱臻全嵌系列新品亮相AWE2024，可见其对中国市场的重视程度。

    “目前，中国市场的白色家电呈现节能化、智能化的趋势，松下等外资企业也需积极变化策略，更注重本土化和互联智能性，入局国内开放的生态圈。”看懂经济研究院研究员袁博对《证券日报》记者表示。

    谈及2024年销售目标，蔡国金称，通过在渠道、策略等方面的全面升级和深度布局，松下冰箱计划2024年销售业绩较去年实现两位数的增长。

    综合而言，从AWE2024可见，越来越多的外资品牌与国内品牌形成竞合态势。外资品牌不仅与小红书、抖音等新兴渠道商，也与华为、TCL等企业联合布局AI生态。

    “国内外企业对AWE重视程度越来越高，可见中国家电市场在全球地位的重要性越发明显。外资家电品牌也在积极顺应中国市场，与国内企业共同扩大开放生态，推动产业升级。”中国家用电器商业协会秘书长张剑锋对《证券日报》记者表示。

（编辑 张明富）