进入六月，618大促成为了大众消费者与市场最为关心的话题。最新数据显示：京东健康618开门红28小时，1030个营养保健品牌成交额翻倍。天猫618“囤健康”成刚需，体检、营养滋补品冲上热销榜。消费数据道出的不仅是市场趋势，更是下一阶段的行业发展方向，如今营养健康已然成为消费新刚需。
6月2日，在儿童节欢快的余温中，国内互联网母婴头部平台宝宝树在苏州召开了2023营养健康品线招商大会。会上，宝宝树C2M自研儿童营养品品牌GeniusKey一举发布了9款新品，并与苏州头部母婴线下运营商释轩贸易签署了战略合作，意欲打造长三角区域合作模板。与此同时，会上宝宝树还公布了“千城万店”“HIVE计划”“城市爆破小组”三大品牌服务，计划通过渠道共创、品牌赋能、终端营销服务等一套完整的组合拳，助力终端销售实现高效获客与规模扩张。
目前，随着宝宝树“三横三纵”战略持续推进，C2M业务的战略性与前瞻性也日趋凸显。一方面，宝宝树C2M模式下的新锐消费品正助力宝宝树整体电商业务显著提振，同时其与持续扩容的私域社区形成同频共振，社群转化率与活跃度稳步提升。另一方面，宝宝树C2M营养品系列深耕产品侧、场景侧、服务侧，致力于打造一站式母婴家庭健康管理解决方案，先后推出了面向婴童的GeniusKey以及迎合女性用户的PrettyBox两大品牌。在平台从“流量为王”向“能力导向”的赛道切换的过程中，完成了消费品牌的种子用户获取与品牌心智搭建。据悉，PrettyBox旗下的益生元浓缩西梅纤维饮如今已跃升为淘宝西梅饮品单品榜第8位，Geniuskey旗下的儿童DHA藻油在2022年斩获了年度婴幼儿营养品潜力产品大奖。
此次，宝宝树GeniusKey全线新品聚焦线下版图，不仅仅是为补齐C2M产品销售通路，更是“以空间换时间”思路下的打法升级。宝宝树C2M渠道负责人表示，通过调动线下渠道与门店的灵活性、高粘性、强互动性，叠加品牌自身影响力、运营力，以及来自股东复星集团在生态、研发、供应链等领域多维赋能，多方合力有望在母婴营养品窗口期加速抢占年轻家庭用户。
会上，中童传媒总编王晨分享了婴童营养品消费者的选品逻辑：在奶粉市场日趋内卷的当下，营养品已成为母婴店提质增效的核心品类。但如果将营养品视为快消品销售，那又会走入另外一个误区。婴童营养品，用户初期关注率底，但认知后会通过多元渠道学习研究验证。因此，对于品牌来说内容先行、教育普及、占领心智是基础。其次，营养品销售是一个“三分产品，七分服务”的长周期工作。销售阶段，新生代用户更青睐个性化的服务与产品。产品交付后，还需要持续长期的用户追踪，以保障服务的完整性，印证产品的功效性，最终才能实现新客到老客的复购沉淀。母婴营养品市场虽然潜力巨大，但考验更为严苛，品牌力、产品力以及服务力缺一不可。
在品牌力方面，作为中国互联网头部母婴平台，宝宝树满足了用户优生优育、交流交友、健康成长、优选购物四大核心需求，月活跃用户高达2160万。比达数据显示：宝宝树孕育人群覆盖率高居垂类APP首位，且在认知度上显著领先。此外，宝宝树在养育方面的知识体系丰富，从宝宝树研究院专业内容IP、孕育周刊工具产品、再到宝宝树社区专业问答，多形态更细分的养育知识能为Z世代解决更多育儿问题，在95后消费者中认知居前。进而宝宝树也成为了新生代家庭了解、学习科学喂养、健康管理的最前线，同时也为宝宝树营养品系列的“培育”提供了天然的土壤。
产品力上，背靠股东产业链布局资源，宝宝树C2M团队得以灵活撬动“营养健康供应链大厂”资源，并高效快速的“解读”出新生代用户的消费痛点与痒点，不断迭代、培养和建设属于自己的核心技术壁垒。为进一步深化产品特色，宝宝树还打造了独家“三感”概念，即体感精准有效、口感妙趣过瘾、灵感巧思灵便，以强烈的“三感”冲击，提升用户差异化感知。会上，宝宝树表示未来还将积极联合中国营养学会打造严肃科学品牌壁垒，以确立及普及分龄营养补充概念，通过打造产品IP模式来形成产品核心差异化竞争力。
在服务方面，宝宝树依靠多年累积的专家资源、母婴明星达人体系以及来自头部合作伙伴的产业资源，未来将通过开设产品培训班、工厂参观游、专业课程、直播教学等多元形式赋能经销商与线下门店，从而提升整体销售终端的服务质量与用户体验。
值得一提的是，宝宝树深耕母婴互联网十余年，在母婴用户服务方面亦推出了不少有口皆碑的产品与小工具。当互联网产品融入实体销售，也将打开健康服务市场更多想象力。以宝宝树近期推出“测测健康”工具为例，该产品由宝宝树注册营养师专家团队精心设计，并经过北京三甲儿科、妇产科医生审查，保证整个测试的科学性和专业性。未来，终端导购可以帮助用户在“全能宝宝健康测试”中，仅需1分钟，就能从免疫、成长、运动等6个维度检验宝宝的大致健康状态，再根据测试结果提出详细的喂养建议及护理建议，为每个家庭定制个性化健康方案。
谈及未来合作，复星母婴与家庭产业集团、宝宝树集团C2M业务负责人在会上表示，宝宝树作为年轻家庭流量的入口，是承接母婴营养健康赛道的绝佳阵地。未来，我们希望借助宝宝树C端独家用户洞察与股东复星的大健康产业生态赋能，不断提升C2M自研营养品的研发效率与质量，如推广儿童分龄营养新趋势等，以高技术壁垒、强专业品质、绝佳用户体验助力渠道生意开展，与合作伙伴们共“营”新未来。
（CIS）
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