本报记者 李春莲
近日，为期5天的第22届中国国际工业博览会（以下简称“工博会”）在上海举办。作为疫情发生后我国举行的第一个大型工业展，此次工博会的参展企业达2000多家，近500项新技术和新产品进行首次发布或展出。
苏州吉尼尔机械科技有限公司（以下简称吉尼尔）今年如约参展。自此次工博会开幕以来，这家企业位于5.1H馆的展台即人头攒动，原计划在展会期间使用的1000本产品手册在首日全部派发完毕。
据了解，吉尼尔是国内真空与气动自动化领域的代表企业，服务于液晶面板、光伏、锂电、半导体等十余个行业。展会期间，吉尼尔副总经理杨志表示：“吉尼尔所在细分领域早已进入国际化竞争阶段。目前自主品牌和跨国品牌相比还存在较大差距。未来吉尼尔要凭借一流的产品和服务，提高品牌认知度，并提高自主品牌的市场占有率。”
和跨国品牌“竞技”加速国产替代
公开资料显示，吉尼尔专注于真空系列产品的研发、生产和销售；业务涵盖模具设计、模具制作、金属加工、油压全过程，是国内真空行业中极具竞争力的品牌之一。
自2012年起，吉尼尔每年都会参与工博会。过去的几年，随着企业的发展，其投入的人力物力以及呈现的展台规模都在不断扩大。同时，进入展馆的人流量也在增长。在吉尼尔方面看来，这是熟悉其品牌的潜在客户越来越多，“我们的创始人是赵应成先生，他从2005年正式进入气动真空领域，多年专注深耕自动化领域让大家已经认可了吉尼尔品牌”。杨志表示。
事实上，在2010年前，吉尼尔并不拥有自有品牌。据悉，早在2005年，其即进入真空与气动自动化领域，2007年代理国际品牌，直到2010年，吉尼尔品牌才诞生。目前，吉尼尔80%的收入来自自有品牌。
秉着技术是企业生存之本的理念，吉尼尔每年都会在研发方面投入较高的费用。2015年，其成立材料研究中心进行吸盘材料的研发，取得无痕迹、防静电、耐腐蚀等实用新型及发明专利近百项。为了满足不同行业客户的定制化需求，其持续研发扩充真空吸盘品类并延伸到真空系统的其他产品。
“吉尼尔所在的细分领域早已是国际化竞争。我们非常清晰和跨国企业之间的差距，无论是在品牌的影响力，还是技术及规模上，它们都占据着较大的优势。但作为民族品牌，我们始终不会放弃，我们一直注重于在技术研发、生产工艺控制、服务等方面的加强，就是要力争提升自主品牌的影响力。”杨志表示，作为本土企业，吉尼尔也更了解国内自动化设备厂家的需求，进而可以实现“服务0距离、产品0距离、行业解决方案0距离”。
深耕10年积极拥抱产业资本
对于进入自动化领域的初衷，杨志表示：“其当初在选择进入这一行业时，是看准了未来智能制造市场的发展潜力，这会给自动化行业带来巨大的发展机遇。当前，随着工业机器人在各行业领域渗透率的增长，以及机械设备智能化水平的提升，全球气动元器件市场的规模正在飞快增长。”
自成立以来，吉尼尔坚持技术创新和产品创新的道路，在这条路上坚持了10年，还与青岛科技大学等高等院校展开战略合作，针对行业特殊性，从新材料研发入手，前置性的为企业开发相匹配的产品与解决方案。
据杨志透露，尽管今年年初疫情爆发，但并未给吉尼尔带来太多影响。今年来，吉尼尔订单和销售均十分稳定，前三季度累计销售额与2019年同期比增长了80%。
吉尼尔方面还称，这也和其疫情后的积极应对不无关系。越是在最困难的时候越能检验一个企业的服务能力，疫情以来，吉尼尔实现了0迟延交付，100%履约的好成绩。
杨志表示：“自成立以来，其产品线上不受短期利益诱惑，始终坚持真空系列产品主营业务，做精、做强、做大；而在运营管理上，在开发、生产、销售、财务、人事等各职能部门，公司一直积极启用世界500强及行业专业技术及管理型人才。”
好企业+好赛道自然会吸引资本的注意。据了解，目前已经有认可吉尼尔企业文化和价值观以及发展方向、规划的投资机构正在就融资事宜洽谈。
杨志表示，深耕真空气动10余年，吉尼尔品牌得到了客户和市场的认可。真空领域因其专项投资大，技术水平要求高，产品属于资本密集型、技术密集型产品，市场生产企业相对较少，行业进入壁垒较高，国内品牌依旧在探索过程中。为了进一步打造自主品牌，未来我们会拥抱资本市场，与资本市场一起合作，扩大企业规模、新技术新产品的研发投入、高端人才引进项目等。”
他透露，目前已有很多志同道合的资本方选择了吉尼尔，具体的合作时间表正在洽谈阶段，等明确后通过媒体向社会公开。在选择投资方上，其倾向产业培植类的投资机构，能够认可企业的价值观和战略规划的合作伙伴。对于吉尼尔而言，其不仅仅需要资金，更需要长期合作，且价值观匹配的伙伴。
（编辑 李波）
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