外资奶粉瞄准三、四线市场 美赞臣借力京东全国发力

    ■本报记者 夏芳

    外资奶粉巨头及国内大品牌奶粉企业的渠道下沉，在无界零售模式下开始提速，而京东无疑成为奶粉企业们全国布局的一个重要平台。

    彼时，在今年年初，有15家乳企与京东达成战略合作，如今，部分企业与京东的合作变得更加紧密，其中美赞臣就是其中一家。

    6月11日，美赞臣携手京东商城联合发布了新市场拓展战略。双方凭借美赞臣百年科研实力与高品质婴幼儿配方产品，借力京东无界营销通道，通过高速物流供应链、大数据精准营销及互联网金融等手段，大力拓展中国更广阔的新兴城镇市场。

    对此，有业内专家认为，双方合作既具有市场价值，同时也拥有很好的社会意义。

    据《证券日报》记者了解，此次美赞臣与京东的合作模式，是借助移动互联网技术联手打造的涵盖“商流+物流+信息流”一体化商业模式，而该领域在行业中乃创新之举。

    据美赞臣相关人员介绍，身处新兴城镇市场的小母婴店主，只要在“美赞臣母婴店俱乐部”中注册认证，使用移动程序下单，就能通过京东覆盖全国的高效、专业、安全的物流体系，最快在48小时内收到美赞臣的产品。

    美赞臣+京东的线上线下一体化全新合作模式，将成为母婴行业拓展B2B平台的标杆。美赞臣大中华区首席执行官睿恩达对此表示：“美赞臣已与京东建立创新的伙伴关系，借助京东平台化、模块化、生态化的无界营销解决方案，未来双方将联手有效进入城镇甚至乡村市场，实现品牌和市场的双赢。”

    对于美赞臣与京东合作，乳业专家宋亮接受《证券日报》记者采访时表示，奶粉行业线上线下一体化发展是必然趋势。目前因为线下市场散乱，线上整合线下实现一体化发展。而对于产品来说，一体化发展可以低成本、高效率的方式把产品铺向三、四线市场。

    在宋亮看来，目前三、四线市场的电商发展非常迅速，另外三、四线市场的母婴连锁店开始连锁化发展。另外，国家实施婴幼儿配方注册，清理了大量三、四线市场的奶粉品牌，而这些对于外资品牌进入三、四线市场提供了非常好的契机。