汇桔网董事长兼CEO谢旭辉：欲做技术与服务贸易领域的阿里巴巴

    ■本报记者 刘斯会

    中美贸易战，让全中国人都认识到了企业知识产权的重要性，在这一领域，一家来自广州的公司汇桔网早已深耕多年，并在近期与IDG资本达成战略投资意向协议，最新估值高达80亿元。

    4月24日，汇桔网董事长兼CEO谢旭辉接受了《证券日报》记者采访，按照谢旭辉的计划，未来汇桔网的主要方向是国际化和平台化，从业绩上来看，汇桔网2017年全年交易额为113亿元，营收达到10.06亿元。公司在2016年首次实现盈利，2017年盈利规模达到1000万美元以上，谈及未来的资本计划，其坦言，“现在说选择到哪里上市还为时过早，如何搭建好平台更重要。”

    国际化业务将占比三成

    在由创业黑马、创业家APP主办的“2018独角兽峰会”上，谢旭辉直言，要想成为独角兽企业，必须要拥有核心的知识产权，“而知识产权范围很广，不仅仅是技术，还包括了专利、品牌等等。”

    “从公司业务层面来看，公司收入模式有两种，佣金模式和会员模式，佣金即为对接企业与高校、科研机构等成交后，收取一定的佣金；会员即为帮助创业公司注册商品、专利、版权等业务，并收取企业会员费。”目前这两块业务营收情况几乎对半，若以地域来划分，服务国内企业占营收比例达到80%多。谢旭辉表示，2018年以前，汇桔网的国际业务占整个集团的交易额仅18%，也即不到两成。这次，在中美贸易战争的背景下，国家加大了对专利技术的重视，汇桔网在此之前就组建了北美办事处，并且随后在瑞士的日内瓦也组建了办事处。“今年，预计公司整个国际业务的营收可能会超过三成。”

    具体来看，公司为企业提供国际化业务的解决方案有三个方面，第一，企业去到国外，申请当地的知识产权；第二，帮助中国的企业购买国外的专利以及国外的技术；第三，为到中国投资、创业的外国人提供咨询服务。

    从汇桔网的财务数据来看，谢旭辉表示，去年公司全年交易额是113亿元，营收达到10.06亿元，按照比例来算，国际业务这块2017年的营收在1亿多元，不过，今年的目标定在3亿元。

    欲比肩阿里巴巴

    在谢旭辉的规划中，汇桔网除布局国际化业务之外，另一个重要的动作为平台化。

    从平台的角度来讲，公司的业务可以延伸很广，例如，汇桔网只做到了分享、变现、高校科研院所，跟企业的资源的对接，具体来看，包括商标、专利、版权、技术等。“但现在我们其实还没有做到分享与变现个人创造的作品，未来公司如果涉及这块业务，平台将充满想象力。”

    在国际化的平台上，就是真正把西方发达国家先进的技术与专利引进到中国，谢旭辉解释道，就像国际贸易一样，国际贸易分货物贸易、服务贸易与技术贸易，我们不能只做货物贸易，还是要做点服务贸易与技术贸易，而汇桔网就是做技术贸易与服务贸易平台。

    “我认为现在这个时代，已经从货物贸易与商品贸易发展到技术贸易与服务贸易的时代了，所以，商品贸易、货物贸易诞生的阿里巴巴这样的超级独角兽，在服务贸易与技术贸易方面也会诞生，甚至会超过阿里巴巴体量的超级独角兽，我相信在体量足够大的中国市场一定会出现这样的企业。”谢旭辉补充道。