圣贝拉正式登陆港交所 全周期家庭护理生态迎来价值释放

    本报记者 梁傲男

    6月26日，SAINT BELLA Inc.（圣贝拉有限公司，以下简称“圣贝拉”）在港交所主板挂牌上市，成为“全球家庭品质护理第一股”，正式开启资本市场新征程。

    公告显示，圣贝拉此次公开招股获得逾193倍认购，国际发售获得约15.59倍认购，最终以6.58港元/股的招股价上限定价。公司发行股份总数1.097亿股，募资总额约6.3亿港元。上市首日，圣贝拉高开超40%，总市值超50亿港元。

    同日，圣贝拉董事会主席、执行董事兼首席执行官向华发布内部信，信中表示：“未来十年，我们将继续坚持以女性及家庭为核心，打造面向全周期的服务闭环；坚持产业聚焦、产品聚焦、特性聚焦，不断凝练极致体验的产品和服务，这将是我们不变的战略和恪守长期主义的根本坚持。”

    圣贝拉/供图

    开创全周期家庭护理新格局

    据招股书披露，圣贝拉在基石轮获得共计4146万美元投资。其中，GIMM由58同城持股25%，JKKB背后则是杭州萧山经济技术开发区国有资产经营有限公司，持股比例达99.9%，还有华夏基金（香港）等机构及个人投资者吴启楠。除了基石轮的国资外，圣贝拉其他轮次投资方的阵容堪称豪华，吸引到了众多知名资本的关注与支持。机构投资者中，上市前腾讯持股11.61%，高榕资本持股8.26%；此外，新鸿基公司、中国人寿、太古地产等香港上市公司也在其股东之列。

    资本的青睐源于对圣贝拉商业模式的高度认可，圣贝拉在成立之初，从高端市场切入产后护理及产后修复领域，通过低频次高消费的服务模式，精心构建用户信任体系。在超高端市场站稳脚跟后，圣贝拉又以“小贝拉”和“艾屿”为先锋，在消费领域持续发力，不断扩大品牌影响力，成为行业内的龙头企业。

    按2024年超高端月子中心产生的收入计算，圣贝拉现已成为中国市占率第一的产后护理及修复集团，也是亚洲最大的产后护理及修复集团；按2022年至2024年收入增长率计算，圣贝拉又是增长最快的规模化产后护理及修复集团。目前，圣贝拉在圣贝拉、Bella=Isla及小贝拉品牌名下拥有一个由96家高端月子中心组成的广泛网络，其中62家为自有中心，34家为管理中心。

    圣贝拉在巩固产后护理及修复服务优势的基础上，积极拓展业务版图，致力于创造客户全生命周期价值。2018年，圣贝拉捕捉到家庭护理市场的潜在需求，果断推出家庭护理服务“予家”。为确保服务质量，圣贝拉对育婴师进行标准化培训，打造出一支专业、规范的育婴服务团队。

    2021年，圣贝拉通过收购广禾堂，正式涉足食品业务。广禾堂在营养、健康和保健领域深耕20多年，积累了丰富的经验和良好的口碑。圣贝拉收购后，充分发挥广禾堂在健康保健领域的传统优势，将业务重心转向电商平台销售女性健康食品，满足女性从月经到孕期、哺乳期、产后、流产后不同阶段的健康营养需求。

    如今，圣贝拉的服务和产品已涵盖产后护理、产后修复、家庭护理以及健康食品等多个领域，形成了一个全方位、多层次的家庭健康护理闭环。

    多赛道协同发展

    据招股书披露，从2022年至2024年，圣贝拉收入从4.72亿元攀升至7.99亿元，年复合增长率高达30.15%；同时，圣贝拉于2023年和2024年连续两年持续盈利，尤其是2024年，实现经调整利润4226万元，同比大涨103.43%。财务数据充分彰显了圣贝拉强大的市场竞争力和业务拓展能力。

    为了做家庭护理的长期主义者，将科学产后护理赋能给到更多的家庭。圣贝拉与头部人工智能企业建立战略合作伙伴关系，共同探索大语言模型在母婴护理及家庭健康护理领域的应用。

    圣贝拉表示，会将部分募集资金投向人工智能，通过引入AIoT设备、大语言模型等技术，充分调动公司数据资产，打造智能健康护理服务平台，构建技术壁垒。这将为客户带来更科学、更健康、更优质的护理服务体验，同时也为圣贝拉在激烈的市场竞争中占得先机。

    海外市场同样是圣贝拉重点开拓的方向。2022年，圣贝拉在中国香港开设首家管理中心，开启了其海外扩张的第一步；2023年，在新加坡开设首家自营海外中心，进一步拓展了海外业务版图；2024年，在美国洛杉矶开设首家海外中心，标志着圣贝拉正式进军北美市场。

    向华表示：“未来，我们将陆续落子全球一线城市，逐步深耕东南亚与美国市场。我们希望通过东方月子叙事与世界建立链接，与民族文化对话。”

    在业内人士看来。圣贝拉围绕“护理”半径，横向扩张服务网络，纵向打通全产业链，从而实现全方位的周密布局，有望成为家庭护理行业的“长期主义者”。

（编辑 郭之宸）