张裕签约于适打出“价值观+场景化”组合拳

    本报讯 （记者梁傲男）近日，第114届全国糖酒商品交易会（以下简称“春糖”）期间，出现了一个标志性的分水岭：头部白酒企业集体缺席酒店展，而低度潮饮展位却人头攒动。在“禁酒令”常态化与健康意识觉醒的双重推动下，“悦己”与“松弛”成为新的消费主线。

    在行业整体承压的背景下，张裕选择主动出击，签约顶流代言人于适、推出四大经典焕新产品、发布《我的节奏我做主》短片……打出了一套“价值观+场景化”的组合拳。

    春糖期间，张裕推出1931解百纳焕新小瓶，并发布《我的节奏我做主》主题短片，明确提出“举杯随心，节奏随我”回应了这一社会情绪。

    有行业观察人士指出，张裕此次并非单纯推出新品，而是在进行一场关于饮酒文化的价值观输出。在健康理念深入人心的当下，这一主张呼应了“不劝酒是社会文明”的公共议题，更容易引发年轻消费者的情感共鸣。

    另外，3月23日，张裕在成都·环球中心举办张裕经典焕新·品牌代言人发布会暨四大创新品类新品上市活动，官宣于适为品牌代言人。

    针对烧烤场景，张裕推出了多名利烧烤葡萄酒。艾媒数据显示，2025年中国烧烤市场规模突破3900亿元。长期以来，烧烤渠道的酒水供应以啤酒、饮料等为主，消费者对“解腻、不胀肚”的饮品存在真实需求。张裕顺势推出酒精度8%vol的易拉罐装“多名利烧烤葡萄酒”，利用果酸中和油腻，主打“烧烤解腻，多名利”，切入高频社交场景。

    类似的思路也体现在长尾猫白葡萄酒上。这是张裕倾力打造的白葡萄酒品牌，其以“松弛一下，长尾猫”为口号，用酸甜清爽的口感消解用餐压力。据悉，长尾猫白葡萄酒上市不久就拿下了电商平台19个榜单热销榜榜首，成功俘获追求“无负担微醺”的年轻消费者，也是不少经销商看好的“下一个10亿元级大单品”。

    今年春糖，酒类市场的增长引擎正在从渠道驱动转向消费者驱动。张裕此次推出的四款经典焕新产品，恰恰踩中了这一结构性机遇。但更值得关注的是其背后的价值主张——“我的节奏我做主”所倡导的健康饮酒理念，正在重新定义葡萄酒与消费者之间的关系。

（编辑 郭之宸）