浩辰软件与子虔科技签署两项协议

    本报记者 陈红

    10月9日晚间，苏州浩辰软件股份有限公司（以下简称“浩辰软件”）发布公告称，公司与上海子虔科技有限公司（以下简称“子虔科技”）在上海正式签订《战略合作协议》与《OEM合作框架协议》。两项协议有效期均为15年，双方将围绕3D CAD（计算机辅助设计）核心技术联合攻关，共同开拓工业设计市场，最终形成“以国产3D CAD技术突破与全球推广为核心，实现技术与市场优势互补”的发展格局。

    从能力匹配度来看，双方在工业软件领域呈现高度互补特征。浩辰软件作为国内研发设计类工业软件领先企业，在CAD领域沉淀多项核心技术，且全球用户基础庞大，能为合作产品全球推广提供渠道保障；子虔科技成立于2020年7月27日，注册资本1000万元，聚焦三维技术研发与云平台建设，主营业务涵盖软件开发、软件外包服务及信息系统集成服务，在技术研发端优势突出。

    根据协议，本次合作以3D CAD产品为核心，采用OEM模式（代工模式）构建长期稳定的深度合作体系。双方将根据市场需求共同规划产品方向、协作推进研发。子虔科技负责提供以ZIXEL 3D CAD为代表的制造业通用型3D CAD组件产品；浩辰软件则投入市场营销资源，全面负责合作产品在全球范围的销售。

    协议同时明确双方权责边界，子虔科技需依据联合产品路线图及研发计划，完成3D CAD软件产品研发与发布，提供最新版本组件，并为浩辰软件及终端用户提供维护、升级、定制等技术支持；浩辰软件享有合作OEM产品全球独家销售权，可自主决定销售模式，同时需要投入资源拓展市场。

    为保障合作落地效率，此次双协议通过组织架构与运营机制深度绑定，区别于常规框架协议。组织架构上，双方共同组建联合产品/技术委员会、商务与价格委员会及客户成功团队，统筹3DCAD产品规划、开发与商业化；运营机制上，建立“共同决策+透明执行”模式，通过定期与不定期会晤加强沟通，推动合作项目落地。

    公告显示，此次合作是浩辰软件落实长期战略的关键举措，将在产品、技术、营销维度与现有业务形成协同。在产品与技术端，结合子虔科技3D CAD国际领先研发能力，浩辰软件将在制造业初步构建“2D+3D+云化”设计一体化解决方案，助力用户实现工业设计全流程“数智化”转型；在市场与销售端，依托浩辰软件渠道与客户优势，通过导入子虔科技3D CAD产品，以新功能、新场景拓展新市场、激活存量用户价值，加速浩辰软件业务全球化。

    众和昆仑（北京）资产管理有限公司董事长柏文喜对《证券日报》记者表示，本次合作将显著加速浩辰软件全球化进程，一方面可借助ZIXEL 3D CAD技术优势，切入航空航天、精密仪器等高端制造业3D CAD市场，开辟新营收增长点；另一方面能让浩辰软件集中资源于市场推广，降低研发风险与成本。若后续3D CAD产品销售达到预期规模，有望成为公司第二增长曲线。

    盘古智库（北京）信息咨询有限公司高级研究员余丰慧对《证券日报》记者表示，此次合作打破了国产工业软件“单打独斗”的传统模式，提供了“技术互补+生态共建”的新路径。长期以来，国产3DCAD领域存在“研发强但推广弱”的痛点，部分企业虽有技术突破，但缺乏全球化渠道。而此次双方合作实现了“研发能力”与“渠道资源”的精准匹配，有望形成示范效应，推动更多企业通过“技术+渠道”协同整合资源。

    需注意的是，本次合作仍存不确定性。相关协议虽明确合作方向，但具体合作规模、内容等细节需进一步落实，后续推进效果有待市场检验。

    余丰慧进一步表示，目前全球工业软件市场竞争激烈，国际头部企业在品牌、技术、客户资源上仍占据优势，浩辰软件在借助合作拓展全球市场时，可能面临贸易壁垒、本地化服务适配不足等挑战，需持续优化市场策略以应对外部竞争压力。