同仁堂科技：营销改革激活渠道动能

    面对市场日益激烈的竞争态势，2025年上半年，北京同仁堂科技发展股份有限公司（以下简称“同仁堂科技”）深化营销体系改革，以“六控”重塑渠道架构，提升营销动能与产品获利能力，构建起了抵御市场波动的韧性屏障。

    渠道“六控”：优质供给匹配高效流通

    零售终端同质化厮杀，同仁堂科技将营销渠道的深化变革定为破局核心。开年伊始，企业提出了以控渠道、控终端等六项内容在内的针对性措施。       

图说：同仁堂科技梳理渠道资源，提升营销动能

    而对于这些改革措施，感触最深的恐怕莫过于各级经销商。同仁堂科技以开发能力、管控水平、区位优势三维指标重构合作体系，筛选优质经销商作为开拓市场的“尖兵”，全面整合经销商渠道效能。

    针对核心一级商与重点终端连锁客户，企业一方面在品种供应上予以优先保障，在营销资源和政策上给予重点倾斜，确保合作伙伴的获利能力。与此同时，持续强化经销商动态管理机制，通过数据直连体系，加大对品种流向、流速等关键指标的实时监控，建立常态化监督与动态化考核体系，严格规范渠道准入与退出机制，确保经销商队伍的质量与活力。

    终端突围构筑渠道壁垒

    在医保政策调整、药店分级分类管理持续深化的背景下，终端市场已成为企业竞争的“红海”地带，同仁堂科技自然也会着墨于此。

    今年上半年，同仁堂科技依托丰富的品种资源优势，全面推进终端市场覆盖战略。

    公司聚焦系内终端门店、百强连锁、KA连锁及各省核心资源，将销售政策精准下沉至终端，携手益丰、德生堂等头部连锁搭建战略合作平台，开展数百场终端推广与培训活动。同仁堂科技已全面构建起覆盖全国（除西藏、港澳台地区）的终端网络体系，共计23万余家终端连锁。

    同仁堂科技将营销资源下沉终端药店

    而以拓展空白市场为目标的“插旗行动”今年亦在持续发力。同仁堂科技相关负责人表示，今年上半年，聚焦地级市攻坚、社区覆盖和核心渠道建设三大重点任务，举办各类业务推进会、品种推介会300余场，社区义诊、健康讲座近800场，达到了“品种知识基层全面宣贯，品种政策精准落地”的良好效果，切实为提高产品销售转化率提供了有力的支撑。

    同仁堂科技开展“插旗行动”，将产品铺入空白市场

    在巩固传统医药零售渠道的同时，同仁堂科技加速布局新零售场景。企业积极布局京东、阿里、美团这三大主体平台，深入推进品种引流和内容营销，全方位提升品种曝光度，有效促进销售转化，上半年电商销售同比增长26%。

    同仁堂科技举办“药店演说家”大赛，为终端店员赋能

    企业还依据产品特性制定差异化推广策略，布局小红书、抖音等深受18-25岁年轻用户喜爱的平台，通过“线上+线下”开展联动营销，实现了六味地黄丸、壮腰健肾丸、归芍地黄丸等丸剂产品，以及小儿感冒颗粒与小儿咽扁颗粒等儿药系列产品市场占有率大幅度提升。

    千家“旗舰店”打造增量引擎

    当传统渠道增长放缓，同仁堂科技开辟“精品第三终端”新渠道，着力打造品种和营销资源汇集的“旗舰店”。

    “所谓‘第三终端’是指除医院药房和城市主流药店之外的销售终端。”同仁堂科技相关负责人表示，企业按区域消费力、客流量、合作意愿筛选目标门店，优先匹配六味系列、西黄丸、金匮肾气丸等大品种，集中投放营销资源，开展会员个性化服务、学术赋能终端等精细化管理措施，在区域形成品种销售、品牌推广的标杆效应。另一方面，还可沉淀私域流量，为产品推广提供有效触达渠道。

    同仁堂科技在全国推动“千家店”工程

    据了解，同仁堂科技还将在全国推动“千家店”工程，将选择同仁堂系内重点门店、KA连锁或地区龙头连锁的A类门店、大型单体店及医馆进行合作。届时，将通过聚焦高潜力门店、绑定会员需求、赋能专业服务，实现单店质量与品牌价值的双重提升。

    （CIS）