山西汾酒董事长李秋喜：力争2021年度实现营收同比增长30%

    本报记者 矫月

    “借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。”6月18日，山西汾酒2020年度股东大会在公司总部召开。《证券日报》记者驱车赶到位于山西省吕梁市的杏花村，平日里繁忙的小镇迎来了更为热闹的场面。

    2020年是国内白酒股百花齐放的一年，而山西汾酒股价也在这一年里实现了历史性的飞跃。去年年初至今，山西汾酒股价涨幅已逾578%。近期股价一度突破500元/股大关，总市值创历史新高，最高达到4382.79亿元，成为股价仅次于贵州茅台的“酒王股”。

    山西汾酒董事长李秋喜表示，2020年公司业绩实现跨越式发展，公司实现营业收入139.9亿元，同比增长17.63%；归母净利润30.79亿元，同比增长56.39%；此外，2021年一季度公司实现营业收入73.32亿元，同比增长77.03%；归母净利润21.82亿元，同比增长77.72%。

    李秋喜重点介绍到了公司双轮驱动的全国营销布局。山西汾酒统筹全国化市场布局，持续推进“1357”市场布局策略，逐步搭建起“31个省区＋10个直属管理区”营销组织架构，全国化布局换档提速。其次将加速启动竹叶青大健康产业项目，逐步完善“631”重点市场布局，汾酒与竹叶青“双轮驱动”初现雏形。

    山西汾酒副董事长、总经理谭忠豹围绕山西汾酒下一步经营计划从品牌建设、市场营销以及大健康产业三方面进行阐述。

    品牌建设方面，山西汾酒将充分挖掘“活态文化”的核心价值，落实“211985”复兴宣传战略，全面构建“2+2”品牌整体架构，持续推动汾酒和竹叶青品牌“双轮驱动”，打造杏花村和系列酒品牌，加强公司品牌打造和知识产权保护。

    市场营销方面，一是持续深化“1357+10”市场布局，持续推动长江以南市场的科学发展路径，稳步突破。二是继续深化优化“抓两头，带中间”的产品策略，对现有产品结构调整，优化产品布局构架，打造核心市场，普通汾酒系列实现稳步增长目标。三是扎实做好汾酒经销商、渠道优化工作，开展针对经销商群体的优化分级与准入退出机制，强化终端基础建设。四是加强品牌价值传播，重点做好“6641”汾酒品牌价值和青花汾酒“伏曲冬酿1022”工艺的传播。五是完善杏花村酒和系列酒营销规划与产品布局。

    大健康产业方面，加快竹叶青推进拓展步伐，展开大健康产业架构与布局：整合公司优质资源，全力推动竹叶青产供销研一体化建设；继续以“631”市场布局为主，推动“231”营销策略落地，开辟新发展格局；继续拓宽跨界合作模式，充分挖掘健康产业潜力，助力竹叶青产业战略发展。

    李秋喜向《证券日报》记者表示：“一个企业能走多远取决于它的品质，一个企业能走多快取决于它的营销，一个企业能飞多高取决于它的文化。悠久的酿造历史、深厚的文化底蕴、卓越的清香品质是山西汾酒快速发展的先决条件。力争2021年度实现营业收入同比增长30%的目标。”

    为了便于股东深入了解公司生产经营情况，股东大会结束后，部分参会股东参观了山西汾酒的生产环节。俗话说：耳听为虚，眼见为实。通过参观汾酒博物馆，特别是参观了公司现代化的生产流水线后，股东们颇为感慨，深深叹服汾酒人将几千年的历史文化积淀，转化为先进的生产流程，贡献于社会，回报于股东。

    有分析师向《证券日报》记者称，汾酒能在两个完全不同的价格带同时爆发，实现两头带中间，印证了强大的品牌实力。展望未来，无论千元价格带的布局，还是竹叶青大健康产业，都值得期待。汾酒是清香白酒的唯一龙头，市场占比持续提升，汾酒有望维持较快的发展增速。

（编辑 孙倩）