南北商超“长臂”合作 供销大集尝鲜供应链输出新玩法

    本报记者 殷高峰

    近日，供销大集积极整合内部资源，促进旗下商超佛山市顺客隆商业有限公司（以下简称“顺客隆”）与宝鸡商场有限公司（以下简称“宝鸡商场”）达成“南北共识”，双方将聚焦宝鸡商场的旗舰店陈仓园店，开展供应链项目的深度合作。

    这一合作则意味着西北市场将获得直采粤港澳大湾区海量商品的机会。常年雄踞广东的顺客隆，顺理成章完成西北业务的初代布局。而供销大集则通过内部资源整合，尝试供应链输出，进一步夯实其供应链体系。

    粤货进陕

    近万个单品11月初入驻宝鸡

    “从货品种类到购物环境，从陈列方式到促销手段，南北商超的地域差异并不罕见，即便剔除商品供应、消费者购买习惯等因素，地域差异仍然十分巨大。货品选择上的巨大‘位差’，正是粤货进陕的现实需求。”宝商变革提升工作组组长李忠义在接受《证券日报》记者采访时表示，很多在广东热销的品牌、品种在西北地区还没有进入宝鸡当地市场。把珠三角的粤货带到西北市场，不仅有利于宝鸡商场进行商品的迭代优化，还可以与竞争对手形成差异化定位。

    确定商品经营共识后，宝鸡商场与顺客隆就选品问题达成初步意向。顺客隆立即与供应商进行接洽，2天内共签订了70份合作协议。

    按照计划，从佛山发出的粤货约330万元、宝鸡当地供应商的经销商品约500万元，合作商品近万个单品，包括饮品类、休闲食品类、餐桌调味类、洗涤日化、日用品，其中近3000多个单品、300多个品牌从粤港澳大湾区直接引进，预计11月初入驻宝鸡商场陈仓园店。

    加码批发

    南北商超达成“长臂”合作

    供销大集成功“攒”出了南北商超的“长臂”合作，以此为契机，中国快速消费品连锁百强——顺客隆开启了西北市场的布局。

    “顺客隆将在陕西省成立一家经营批发业务的分公司运作后续事宜。”佛山市顺客隆商业有限公司总经理王艳芬对《证券日报》记者介绍，一方面，分公司将承接粤货进陕、对接宝鸡当地货源的任务；另一方面，将在陕西省进行品牌的经销代理运作，将陕西当地特色货源引进广东。

    “对于一直深耕珠三角地区的顺客隆来说，这次合作无疑打开了历史性的发展窗口。”王艳芬向《证券日报》记者介绍，近年来，顺客隆在政府推动粤港澳大湾区发展政策红利支持下，在国家”西部大开发”的历史机遇下，凭借资金实力和多年发展，建立起相对内陆地区更为成熟的供应链体系，布局西北是顺客隆跨区域发展战略的第一步。

    “依托批发代理优势，楔入异地市场，顺客隆不仅对既有业务版块进行强势加码，也能进一步完善其供应链体系。”王艳芬称。

    此次顺客隆顺利从“零售商”转向“批发商”，则是借力其发展已久的第二主力板块——批发代理业务。据《证券日报》记者了解，2004年，顺客隆成立了全资子公司誉邦行供应链管理有限公司，负责批发业务。经过十多年长足发展，誉邦行现已拥有海天酱油、娃哈哈、旺仔牛奶、天地一号等20多个一级代理经销品牌，与全国厂商建立了深度合作关系，业务覆盖B2B、B2C，配送网络达到3000个以上。同时开通了商城订货小程序，线上线下拥抱数字化。

    输出供应链

    供销大集加速资源整合

    “顺客隆‘北上’，是供销大集对供应链输出的一次尝试。”供销大集总裁韩玮对《证券日报》记者表示，通过自身供应链能力赋能，供销大集的供应链内部输出不仅减少了物品流通的中间环节、优化了商品品类，也有力地降低了运营成本，缩短建设周期。

    此次顺客隆与宝鸡商场的合作，被视作供销大集在供应链协同上的又一探索。

    今年以来，因疫情导致的国内经济增速明显放缓，零售业面临巨大困难。供销大集公告显示，旗下天津、西安、宝鸡、延安、海口等地的百货门店关闭时间1到2个月不等，对营收影响较大；而旗下大部分超市门店销售商品多为农副食品、防疫用品、消毒物品等低毛利防疫必需品。

    “某种意义上，此次打通粤陕供应链的尝试，既饱含着供销大集对供应链协同和版块资源整合共享的期望，也将激发供应链管理潜力，及派生出全新品牌价值。”韩玮表示，做供应链的组织者，是供销大集在新冠疫情防控常态化，应对市场发展变化所作出的新尝试，或将获得市场正面答案。