推出三大新品系列聚焦高端 泰嘉股份国际化布局再下一城

    本报记者 何文英

    11月15日，双金属带锯条行业细分龙头泰嘉股份在长沙召开2019年度高端锯切联盟年会暨新品发布会。

    会上，公司推出MTCUT系列、CB-X925系列和TCB-WOOD系列三大新品，切入高端切削领域，并跨界非金属切削，实现产品多元化应用的突破。此外，泰嘉股份前一日公告在印度投资设立孙公司，标志着公司的国际化布局再下一城。

    泰嘉股份董事长方鸿对《证券日报》记者表示：“聚焦高端就是以市场需求、用户需求为锚，通过研发创新开拓在航空航天高温合金锯切领域、大尺寸模具钢锯切领域等难切金属市场，并以此为原点，拓展其他领域边界，实现由金属切割到其他材料切割需求的拓展。”

    方鸿还表示：“未来公司将以印度市场为基点，向周边国家扩展业务，致力打造具有影响力的国际品牌，成为市场领先的锯切产品销售和服务商。”

    多矩阵高端产品体系

    据了解，泰嘉股份本次推出的三大新品系列，并不局限于对原有产品的更新换代，而是凭借技术向高端切削市场的进发。

    据方鸿介绍，由于高温合金的材料特性，以及国内市场加工设备、人员素质等因素影响，该领域长期被进口品牌占据，国产品牌难以切入。

    面对技术难题，泰嘉股份从工艺设计入手，配给高端产线，原材料保障，并将湖南省战略性新兴产业科技攻关项目——大电流全自动精密电阻焊接系统技术应用到CB-X925系列产品。经过10个月的跟踪测试，产品在西部某军工特种金属材料制造商成功应用，并且客户使用成本较过去进口品牌降低近40%。

    除了向高端市场开拓，泰嘉股份在切削领域还进行了横向拓展。本次推出的TCB-WOOD系列木工硬质合金带锯条，主要应用于橡胶木及红木、花梨木等高端木料锯切加工，让公司实现了从金属切削到高端木料切削的跨越，开创了新的市场领域。

    此外，应用于大尺寸模具钢切削的MTCUT系列，通过高精度制造，创新性工艺变化，同等条件下能实现“效率增加，寿命不变”或者“效率不变，寿命增加”。在超过一年的跟踪测试中，该系列产品寿命提高20%以上，已成功实现进口替代。

    泰嘉股份总经理李辉表示，公司正在布局新的研发领域，目前在研的新产品，涉及锯切钛合金、大型钢构件、建筑材料等领域。

    设立印度公司辐射周边市场

    自2017年1月上市以来，泰嘉股份营收净利均保持了稳健的增长。2017年、2018年，公司分别实现营业收入3亿元、3.5亿元，实现净利润5067万元、5572万元。

    2018年，泰嘉股份规划了核心业务“双五十战略”：即未来3至5年双金属带锯条国内市场占有率达到50%，出口销售额占公司总销售额的50%。

    近年来，在国内市场份额不断提升的同时，泰嘉股份国际化战略也在持续推进。设立荷兰孙公司、参股德国AKG，开拓“一带一路”国际市场，公司出口额大幅提升，2018年实现出口6321万元，同比增长18.67%，占营业收入比重也提升至17.9%。

    为进一步加速公司国际化进程，泰嘉股份最新公告称，拟通过全资子公司香港泰嘉在印度投资设立孙公司，全名为“BichampCuttingTechnology（India）PrivateLimited”（下称“泰嘉印度公司”），位于南印度最大的贸易中心和交通枢纽金奈市。

    资料显示，当前印度的带锯产品市场总量约为3500万美元，年增长速度保持在30%左右，是全球带锯增长较快的新兴市场之一。

    方鸿表示，泰嘉印度公司成立后将专注于在印度及周边国家市场推广和销售泰嘉自有品牌锯切产品，并提供相关服务支持。公司拟于2019年底在金奈市设立焊接中心，初期建设两条根带焊接线，投产后预计年产能将达到十万根。

    据介绍，目前泰嘉印度公司聘请的印度籍总经理，具有30年的进口品牌行业从业经历，由其带头组建的专业团队均由当地行业经验丰富的技术和业务人员组成。

    方鸿表示，一方面通过充分利用当地团队市场资源优势，公司可迅速建立完善的市场体系和经销商网络，提升泰嘉品牌在当地市场的知名度和影响力，致力成为印度市场中领先的锯切产品销售和服务商；另一方面，公司总部将在产品、技术、市场及资金方面给予支持，协助泰嘉印度公司尽快在当地市场站稳脚跟，实现盈利并逐步提升业务量。

    根据泰嘉印度公司计划，公司2020年的销售目标为30万米，预计三年内，年销售可达200万米。未来，公司业务范围将从印度本土扩张至斯里兰卡、孟加拉国、尼泊尔等周边国家，泰嘉品牌有望成为印度及周边国家市场中具有显著影响力的国际品牌。

（编辑 才山丹）