疫情之家下教育培训机构生存现状，多家机构倒闭，生源抢夺战加剧

    教育行业在如今仍然是一个非常有市场的行业。在同一个市区，随时随地看见各式各样的，尽管有人吐槽孩子学业压力本来就很大了，但为了自己或者孩子，依然有大批人愿意去上培训班。

    有人限制，有人嫉恨，依据当下的国情，仍然有源源不断的生源涌向大大小小的各类培训学校。无论是文化补习还是思维开拓、无论是科技创新实践还是艺术素养提升，都能赚个盆满钵满。

    但是，一场疫情，首当其冲“被”直接关门停业的线下培训机构。从原本一个月几十万的收入瞬间变成负数，支付教职工工资，缓和家长退费要求。巨大的收入落差对培训机构的影响无疑是致命。据媒体报道，在这疫情期间，已有1.2万多家教育培训机构消失，其中并不含民房里小型培训机构。

    随着复工复学的通知公布，机构真正的的苦日子，也逐渐体现出来了。

    公司为了存活降低家长薪资，家长为了生存将停止不必要线上培训课，线上课程以其低价、安全的、方便的优势迅速抢占教育市场。这使得线下的民办型教育机构复工后面临巨大的问题。没有生源，要付房租水电、员工薪资，机构为了生存下去，就要扩大生源。

    徒手招生成本高、机构采用一锅端

    机构若是想靠自己徒手招生，就要一对一的和学生和家长联系，来我们机构有什么优惠，时间长，成本太高，速度太慢，而“一锅端”的方式则能速战速决。

    一锅端是指通过挖走对手的老师，老师到自己的教育机构上班便能带来其对应的生源。

    因此，有些机构就直接从教师身上打主意，并通过给高课时费，给股份等方式进行利诱，让其将学生成功转移。

    举个例子，一个教培机构老师如果一个人带2个班级课，10个一对一，综合人数30-40人，这只是一年的，长期下来积攒的生源远不止这些。

    生源是什么？钱！如果老师带着原机构的生源跳槽到另一个教育机构，意味着将带着这些“钱“到另外的机构。

    这是最直接的打击，间接的打击则是招生费用，挽回口碑的沉默成本也难以计量。

    因此，如何防范行业对手恶意挖掘自己的资源就变得十分重要了。

    了解情况，稳定学生家长

    当学生家长以生活压力为由要求退学退费时，由学校管理层老师联系家长，了解情况，为什么要退学，如果是觉得科目老师教得不好，可以做出换资深老师授课，若是家长想到其他机构上课，就加大对他的优惠，如赠送课程，做好安抚工作，留下生源。

    建立离职预警措施

    一第二个留住生源的方面要从老师入手，当觉察老师有离职倾向时，一方面安抚好老师工作，同时立刻安排其他人对接TA的生源、工作内容。

    找到老师离职的原因，看是否有挽救的机会。如果是拉杆子创业的，大概率无法挽回、如果是去其他机构上班的，无外乎工资待遇的问题，那么此时，挽回老师就变得至关重要。一般由机构校长出面首先表达感谢，感谢他对机构做的贡献，其次探察留下的意愿，留下的条件，当老师决定离开去其他机构上班或创业时，就直接谈业务问题，希望他做好离职的善后工作，离职后如何对家长说，维护好机构形象，少带走生源，最后表达对他以后工作的祝福。

    考虑线上宣传

    疫情期间大家玩手机的频率增加了，在线下宣传效率低下的情况下，家长是最宝贵的资源。在隔离的情况a下，考虑线上运营。线上的运营，如短视频宣传、平台文章、线上课程免费领等方式将机构知名度提高。