双11倒计时消费医疗开抢 90后00后成医美消费主力

    ■本报记者 张敏

    在健康消费升级的背景下，瘦脸针、玻尿酸、植发、种牙等网红产品，已经逐渐成为大众消费品。随着双11的临近，这类消费医疗又迎来一波高峰。

    近日，阿里健康消费医疗事业部负责人钟聪娣介绍，从统计的数据来看，在今年双11预售第一天，阿里健康平台的消费医疗总额就已经超过去年双11预售总额，定金支付人数同比增长468%。其中，医美销量同比增长533%，体检行业同比增长195%。具体产品来看，进口瘦脸针对比去年增长301%，玻尿酸销量对比去年增长245%，种植牙销量对比去年增长90%。

    对于此现象，钟聪娣介绍，从消费医疗2018年双11的消费趋势来看，出现了高客单、年轻化、国际化、二三线地区快速增长等特点。“以医美为例，90后00后消费人群占比已经达到60%以上”。

    消费医疗的互联网时代

    消费医疗泛指非公费、非治疗性的、消费者主动选择实施的市场化医疗项目。消费医疗涵盖了整形、微整形、抗衰老、齿科、眼科、妇产、皮肤、减肥、营养、心理健康等领域。

    在众多消费医疗领域，植发也是其中之一。钟聪娣介绍，在阿里健康平台，在双十一预售期间“包不秃”植发套餐已经定了近100万元，20多万个毛囊被抢。

    “在消费升级的背景下，消费医疗针对的是享受高标准的服务体系和流程体系群体。”一位医美行业从事人员表示。

    不过，消费医疗行业仍面临着价格不透明、“黑诊所”较多、合规程度难以保障的现象，由于专业整形医生缺口巨大，部分机构忽视医生资质，甚至号称“5天培训上岗”。此外业内还存在价格混乱、药品和器械造假、维权困难等诸多问题。

    在消费升级的背景下，互联网的发展为消费医疗的快速增长提供了新的平台。

    鲸准研究院发布的报告显示，随着各类医美O2O平台的兴起，机构和消费者之间的信息不对称逐渐削弱，传统营销开始弱化，口碑传播比重持续上升。

    钟聪娣认为，今天这个行业需要改变。阿里健康会与整个医美上游、中游、下游参与合作。“比如说上游我们跟艾尔健的合作，希望直接打通M2C（品牌到消费者）的合作。为了满足消费者对医美产品的保真需求，公司通过追溯码系统，让消费者在验真时候有很好的体验”。钟聪娣表示，阿里健康在筛选服务和商品上的标准将会更严苛，未来还将积极地联合行业内专业权威的医生和机构，规范整个行业的操作流程和服务标准，去更好得去承接C端的服务，从而实现平台的安全透明，帮助消费者在医美上更快决策。

    四大领域增长迅速

    钟聪娣在接受《证券日报》记者采访时表示，在消费医疗里面，医美、体检、口腔、辅助生殖增长比较快。

    鲸准研究院发布的数据显示，医美具有强消费属性，其增长不受医保额度制约。预计未来几年，医美行业整体将保持20%以上的复合增长率。

    2017年全国第四次口腔健康流行病学调查最新数据显示，儿童患龋情况呈现增加趋势，中年人群牙周健康呈恶化趋势。35-44岁组人群缺失牙的修复率是11.6%、65岁-74岁组人群缺失牙的修复率是42.6%，而美国这个数据是73%和81.5%。在行业人士看来，随着我国居民可支配收入提高将带来口腔市场的消费升级，口腔行业市场规模有较大上升空间。

    另外，统计显示，我国不能生育的夫妻呈年轻化趋势。患者人数超过5000万，其中女性占50%，男性占40%，夫妇双方共同原因占10%。辅助生殖已经成为发达国家治疗不孕不育的重要手段。

    在上述背景之下，资本也已经开展相关领域的布局。

    数据显示，2014年医美机构的融资金额仅为8500万元，而2018年医美机构的融资金额已经达到9亿元。

    今年8月份，华东医药的一份公告引起资本市场关注。华东医药称，公司拟以现金要约方式收购英国SinclairPharmaplc全部股份，后者主营业务为医疗美容产品的研发、生产和销售。据了解，此次要约收购的交易总额约为1.69亿英镑（约合14.9亿元）。此前华东医药在医美领域已经有所布局，旗下控股子公司华东宁波医药有限公司正是国内医美产品销售领域企业。数据显示，2018年上半年，华东宁波医药有限公司实现营业收入8.4亿元，实现净利润1.36亿元。

    通策医疗在2018年半年报中介绍，截至2016年底，全国获批并运营的生殖中心已达451家，除公立医院建设的生殖中心外，民营医院附属或者民营资本注入的生殖中心有41家，参差不齐的行业现状为公司未来提供了并购的可能。

    业绩分化凸显

    尽管消费医疗增长迅速，但作为其中的企业，由于细分领域的竞争态势等情况不同，业绩也有所不同。

    在A股，美年健康作为体检第一股，今年前三季度，公司实现营业收入58.2亿元，同比增长43%，实现归属于上市公司股东的净利润为4.14亿元，同比增长68.18%。

    而在新三板挂牌的华韩整形、利美康业绩却出现了下滑。华韩整形公布的2018年三季报显示，公司前三季度营业收入4.68亿元，同比增长7.29%；实现归属于挂牌公司股东的净利润为675万元，同比下滑31.85%。利美康主要从事以整形外科、口腔科、激光微整科、综合科及其他为特色的整形美容服务，公司公布的2018年三季报显示，公司营业收入为2.5亿元，同比增长13.57%，实现净利润1319万元，同比下滑47.88%。

    “不同于小作坊，随着企业的规范化程度提升，人工成本、尤其是医务人员的成本和销售费用都在提升，这也大大压缩了公司的利润率。”一位从事医美行业的人士向记者表示，传统模式的医美机构营销费用占总收入比例高达50%，机构和医生的利润空间大幅压缩。