新定位、新模式、新商机：怀酒营销公司平台正式成立

    本报记者 袁传玺

    近日，“贵州老名酒酱酒新商机”国台酒业怀酒品牌营销战略发布会暨开怀之夜在成都糖酒会期间举行。

    此次怀酒品牌营销战略发布会暨开怀之夜除多位国台酒业核心经销商之外，还有众多新的实力雄厚经销商参加活动，与以往相比，活动人数虽不多，但非常精准。活动上透露的怀酒营销战略发展思路清晰透彻，老名酒品牌价值的释放和怀酒营销模式的创新赋能，成为此次发布会的点睛之笔。

    名酒赋能

    “稀缺老酒”成为竞争的核心之一

    国台酒业销售公司常务副总经理汤旭表示，2023年中国白酒产业发展进一步分化，国台酒业启动“怀酒”老名酒品牌，焕发老名酒、老品牌的蓬勃新机，是国台“做大系列酒”的具体举措。

    怀酒建厂于1951年，七十多年发展历史上屡获殊荣，尤其是1986年获得了贵州省第四届名酒奖，是不可多得的贵州老名酒。源于历史，复兴发展，怀酒推出的两款流通产品分别为“怀酒·经典”和“怀酒·金奖1986纪念”，指导价为398元/瓶和498元/瓶，旨在卡位大众酱香主流价格带。

    本次活动上，怀酒也正式推出了纪念建厂的“怀酒·1951”，作为形象产品，指导价为1298元/瓶。

    作为贵州省老牌知名酒厂，怀酒拥有茅台镇稀缺土地资源129亩，库存老酒5000余吨，上世纪90年代稀缺老酒200余吨。怀酒珍贵的优质老酒资源，是不可复制的特色优势，它们共同构成了怀酒搏击市场获取品牌竞争优势的核心力量。

    汤旭表示，以新产品为首，新定位、新模式、新商机的“四新”赋能了怀酒的未来价值。在未来价值中，最重要的是新模式，即成立平台公司共同精准运营市场，核心就是“厂商一体、平台控盘、全链数字、精准分利”。

    业界认为，在白酒高质量发展的当下，谁拥有年份足品质过硬、数量多的基酒如同得到了赛马比赛的最佳“战马”，足够的老酒资源简直就是赛马赛事中的“千里马”。怀酒自带流量和耀眼光环的名酒基因和巨大的消费市场，在国台的大盘中，将成为酱酒赛道中一匹高光“黑马”。

    营销创新

    “命运共同体”激发市场潜能

    值得关注的是，近年来，在厂商关系上，国台酒业始终践行“让经销商赚钱国台才能发展”“今天是合作伙伴，明天是股东一员”的理念。

    怀酒营销公司总经理胡迎春表示，重启怀酒品牌，就是为了与国台酒业主销品牌形成战略协同，拓展更大的市场，以价值酱酒赛道打造国台第二增长曲线。

    胡迎春表示，从2022年开始，酱酒市场开始出现分化，300元以上市场将被头部企业与品牌占据，其它企业与品牌鲜有机会，300元以下市场将迅速扩容，并会出现全国性的大单品。而纳入国台体系的怀酒在历经三年全面升级改造后，产能与品质都有保障，蓄势待发，重启怀酒品牌，瞄准价值酱酒赛道，作为企业产品金字塔的塔基品牌，与国台双品牌战略协同，将成为国台发展的第二增长曲线。

    怀酒要想在短时间内实现大的作为，除“四老”“四好”等先天优势外，国台持续赋能和不断加持更为重要，“厂商一体化平台控盘，全链数智化精准分利”的全新模式将成为品牌增长的重要动力之一。

    对于国台，重启怀酒不是一般的营销动作，而是战略行为。据悉，怀酒的市场政策将以动销为中心，运营上采用数字化工具支持控价分利模式，切实保障厂商利益和消费者权益。

    在市场布局上，怀酒坚持有序市场布局。全国规划三年内只重点发展100家经销商，在市场运作上，坚持聚焦策略。聚焦核心终端——每个城市平均重点打造一百家核心终端；聚焦动销开瓶——所有动作和投入都围绕动销开瓶展开，长期坚持一个主题：百城万店开怀酒。

    业界认为，在酱酒竞争升级的当下，国台抢抓价值酱酒赛道红利、布局价值化酱酒产品线，将获得更大的市场发展空间。

（编辑 李波）