中国飞鹤上半年营收96.73亿元 科研创新强化长期竞争优势

    本报记者 李春莲

    见习记者 袁传玺

    8月29日晚间，中国飞鹤（同飞鹤）发布了截至2022年6月30日止的中期业绩报告。半年报显示，中国飞鹤实现营业收入96.73亿元，净利润22.72亿元。

    尼尔森数据显示，2022年上半年，飞鹤市占率持续提升，占比接近20%，持续保持市场份额第一的位置，显示出较强的经营韧性。

    乳业专家宋亮接受《证券日报》记者采访时表示，人口出生率下降，新冠疫情反复等背景下，终端市场销售疲软对飞鹤业绩有一定影响。不过，面对大环境的变化，今年以来，飞鹤主动调整，产品价格体系相对稳定，渠道信心在逐渐恢复，产品动销进一步增强。

    虽然中国飞鹤上半年业绩承压，但是拥有较好的造血能力，现金流充足。

    根据中国飞鹤财报显示，截至2022年6月30日，飞鹤现金及现金等价物为103.24亿元，体现出公司拥有足够的现金储备应对市场变化，同时为下半年新品投入市场做好了准备。

    事实上，拥有雄厚的现金流，加上强大的科研团队，高质量的产品支撑，这也让飞鹤的未来发展有了更广阔的想象空间。

    在中国飞鹤发布半年报的当日，奶粉新国标专家研讨会暨中国飞鹤新国标新品发布会也同步举行，飞鹤重磅发布星飞帆卓耀等4款新国标产品，其中星飞帆卓舒为行业第一支新国标羊奶粉。

    据《证券日报》记者了解，此次推出的新国标新品星飞帆卓耀、星飞帆卓舒和迭代升级的星飞帆和星飞帆卓睿，在脂肪酸比例（DHA：ARA）、SN-2棕榈酸含量、蛋白质含量等方面均高于新国标要求，使其更贴近中国母源黄金标准。以脂肪酸比例为例，飞鹤新国标产品不仅在添加量上达到了新国标要求，而且使DHA与ARA的比例达到1：1.7，更贴近中国母源黄金标准，这主要是基于其2020年在国际脂肪酸研究学会官方杂志上发表的研究成果成功转化。

    飞鹤始终重视科技研发并坚持长期的科研投入，在不断深化与婴幼儿奶粉和母乳相关等基础研究的同时，持续发力面向全生命周期的精准营养研究，构建从饲草种植到功能性产品开发全链路科研新体系。近年来，在科研领域，飞鹤捷报频传。数据显示，飞鹤2021年在权威期刊发表论文39篇，居国内行业第一，获得授权专利105项，参与12项国家、行业和团队标准的制定。

    科研创新是内驱力，渠道拓展是外驱力。在渠道建设方面，飞鹤采用的是扁平化的单层经销系统，能够更快地应对市场变化，实现与经销商共生发展。

    在报告期内，飞鹤建立了覆盖线上、线下的销售网络，拥有经销商数量超过2000个，覆盖零售销售点超过10万个，线下销售额占乳制品总收益的82.9%。同时，为了抓住国内电商的快速增长机会，吸引年轻消费者，飞鹤也在不断加大线上渠道布局，在主要电商平台、小程序、公司官网上直接销售其产品。

    另外，在今年上半年，飞鹤充分发挥全渠道势能，打通线上线下服务体系，持续让消费者及广大母婴群体获得便利、专业的母婴类服务，同时有利于沉淀品牌资产。上半年，飞鹤共组织了50万场面对面研讨会活动，通过线上线下全渠道合计获取新客户超过114万人。

    市场普遍认为，新国标及二次配方注册实施后，婴幼儿奶粉行业集中度将进一步提升，作为行业龙头企业，飞鹤有望获得新的市场份额。同时，依托强大的科研团队，不断促进产品迭代升级，为未来业绩增长提供源源不断的动力，进一步夯实龙头地位。

    宋亮表示，经过半年时间调整，中国飞鹤继续发挥良好的动销优势，市场信心恢复的同时，公司也加快了产品技术创新，打造了全家营养的业务团队和产品方阵，利用新国标产品树立起经销商的信心，稳定了价盘。全年来看，中国飞鹤业绩将保持一个较好的增速。

    对于中国飞鹤的未来发展，中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬在接受《证券日报》记者采访时表示，飞鹤拥有黄金奶源地带以及整个母婴产品对母乳的研究是非常专业的，另外，公司拥有丰厚的现金流足以支撑其渠道端的发展，而在消费端，其在消费引导及路演都非常成功。伴随着飞鹤的多品牌、多品类、多产品、多渠道、多消费人群的布局，看好中国飞鹤的长期发展。

（编辑 何帆 白宝玉）