邮储银行广东龙川县支行用精准服务激活县域经济发展动能

    ■本报记者 李美丽

    近年来，邮储银行广东龙川县支行以“农”为根、以“小”为基，用金融创新破解“三农”融资难题，用精准服务激活县域经济发展动能，书写着农村金融与实体经济同频共振的生动篇章。

    破局“农业周期长”

    油茶林里的“共富密码”

    龙川县是全国油茶种植大县，48万亩油茶林不仅是生态屏障，更是8个乡镇1200余户农户的“钱袋子”。但长期以来，“种植周期长、前期投入大、加工升级难”像三道坎，挡住了油茶产业规模化发展的脚步。

    广东星汇生物科技有限公司（以下简称“星汇生物”）负责人骆碧群对此深有体会。2008年返乡创业初期，她带着团队研发油茶果脱壳机、引进压榨设备，却因资金短缺卡在“扩大种植规模”和“设备升级”两个环节。

    2016年，星汇生物计划扩种500亩油茶林，骆碧群跑了七八家银行，最终只拿到50万元小额贷款，这笔钱连买种苗和肥料都不够。

    转机出现在2020年。邮储银行龙川县支行在“整镇授信”调研中发现，星汇生物的油茶林有稳定的挂果率和市场前景。该支行创新推出“树龄分级+挂果潜力+市场反推”的评估模型：10年生盛产期油茶树按年均产油收益折算价值、5年生幼树按剩余经济寿命预估，再结合土地流转合同、历年养护投入凭证，最终为星汇生物的2000亩油茶林评估出400万元授信额度。

    “不仅有贷款，邮储银行龙川县支行还帮我们对接林业专家，指导我们测土配方施肥。”骆碧群介绍，星汇生物还联合政府搞“公司+基地+合作社+农户”模式，农户以土地入股，公司包收购。

    如今，星汇生物油茶林扩大至5000亩，引进的全自动压榨设备使效率提升40%，开发的茶油精油、护肤品等衍生产品线上销售额年增50%。更关键的是，农户通过土地流转、务工、分红，户均年增收2.5万元。

    截至2025年9月份，邮储银行龙川县支行已为20家油茶企业、26个合作社提供超1.2亿元授信，支持全县油茶种植面积突破48万亩，带动1.3万农户参与产业链，油茶产业年产值超10亿元。

    农业的“长周期”曾是金融服务的“老大难”。邮储银行龙川县支行通过“技术评估+产业链联动”，让油茶林从“沉睡资产”变成“融资资本”，不仅解决了企业融资难题，更构建起“企业盈利、农户增收、产业升级”的共富闭环，为南方丘陵地区特色农业金融提供了样本。

    激活科技“小巨人”

    钢索线上的“创新突围”

    在龙川县登云镇工业园，广东迈诺工业技术有限公司（以下简称“迈诺工业”）三期车间里，一根根直径1.2米的密闭钢索正缓缓下线。

    “研发新型钢索材料，单是实验室数据验证就需要3年，设备资金投入动辄千万元。”迈诺工业财务负责人表示，2022年公司计划引进全球最大直径密闭钢索生产线时，因缺乏抵押物面临融资难题。

    邮储银行龙川县支行的“科创信用贷”解决了企业的融资难题。该支行跳出“看资产、看过去”的传统逻辑，联合省分行业务部门、行业专家组成评估团。一方面测算公司研发项目的技术转化潜力——新型钢索若量产，可填补国内高端建筑索网空白，市场渗透率预计超30%。另一方面动态评估公司的设备价值。全球最大密闭钢索生产线虽新，但参考同类设备国际售价及产能，最终核定设备价值6000万元。在此基础上，该支行为企业授信5000万元纯信用贷款，覆盖研发、设备、市场拓展全周期。

    “贷款到账后，我们组建了20人博士团队，研发周期从24个月缩至12个月，新增3项发明专利。”上述迈诺工业财务负责人说，新设备投产后，公司年产能从8000吨跃升至1.2万吨，产品合格率从92%提升至99%。

    科技型中小企业是县域经济转型升级的“引擎”，却常因“轻资产、高风险”被金融拒之门外。邮储银行龙川县支行以“技术价值量化”破题，用“科创信用贷”激活创新动能，不仅助力企业技术突围，更带动龙川高端装备制造产业集群雏形显现，为县域经济发展注入“科技含量”。

    护航小微制造企业

    家具车间里的“市场先机”

    在深圳宝安（龙川）产业转移园，广东新典雅实业有限公司（以下简称“新典雅”）的家具车间里，工人正在赶制出口东南亚的订单。这家主营林氏家具OEM的企业，今年市场份额从5%跃升至10%，原因是公司抓住了木材价格低谷期的囤货“机遇”。

    “木材价格波动大，跌的时候不买，涨的时候成本就压缩利润。”新典雅负责人范耀杰说，2023年9月份，木材价格同比下跌15%，公司急需500万元采购原料，但传统银行审批至少需1个月，等钱到了，低价原料早被抢光了。

    邮储银行龙川县支行的“快速审批通道”解了企业燃眉之急。针对小微企业“短、频、急”的资金需求，该支行开通绿色通道，客户经理提前介入，实地核查订单合同、库存周转数据，后台简化流程，将审批时间从15天压缩至7天，最终1000万元贷款比预计时间提前10天到账。

    “我们抢在价格反弹前囤了10%的原料，今年成本降了8%，国内市场份额直接增了5个百分点。”范耀杰说，目前公司又申请了设备升级贷款，引进德国数控木工中心，产能提升30%，还拿到了香港地区客户的长期订单。

    截至2025年9月份，邮储银行龙川县支行已为26家小微企业提供超2.3亿元授信，其中“科创贷”“产业贷”等特色产品占比超60%，助力小微企业存活率提升25%，带动就业超3000人。

    “农村金融不是‘输血’，而是‘造血’。我们要做的是成为企业的‘成长伙伴’、农户的‘贴心人’、产业的‘助推器’。”邮储银行龙川县支行行长黄勇平表示，从助力“共富果”到激活科技“小巨人”，再到护航小微制造企业，该支行探索出的“扎根本土、懂产业、知需求”的服务路径，为破解农村金融难题提供了鲜活的范本，也成为助力县域经济高质量发展的重要支撑。

    （通讯员黄子莲、邓碧兰对本文亦有贡献）