江西吉水农商银行：聚焦三大核心方向 拓展经营新格局

    本报记者 郑长灵

    清晨的吉水县行政服务中心，江西吉水农商银行综合经理周姐已经拿着厚厚的材料，在窗口前等候，她说：“把政府重点项目资金留住，才能给农户、商户提供更稳的贷款支持。”这样的“日常”，正是吉水农商银行拓展经营新格局的生动缩影。

    江西吉水农商银行相关负责人对记者表示，作为扎根本土的地方金融主力军，该行在筑牢乡村振兴金融服务阵地的基础上，锚定“资金稳、服务广、增收活”的核心目标，以“优化存款结构、扩大产品覆盖、激活中间业务”为三大突破口，通过具象化举措与精准化落地，既夯实了业务底盘，更擦亮了地方金融服务品牌，全新经营发展格局加速成型。

    以“政银联动+客群深耕”筑牢资金“压舱石”

    为提升低成本资金占比、破解存款结构失衡问题，该行从“对公稳盘”与“零售拓量”双轨发力。

    一方面，该行强化政银合作深度，主动对接政府重点项目账户、财政类账户及招投标项目资金账户，积极参与地方重点项目建设，有针对性地拓展重点项目账户，填补该类账户空白，构建稳定的对公资金合作体系。

    另一方面，该行积极开展“代发工资营销月”等专项营销活动，聚焦行政事业单位、园区企业、中小微商户等核心客群，精准匹配资金服务需求，通过精细化服务提升客户黏性，稳步扩大低成本资金规模。

    以“场景适配+品牌打造”激活服务“新动能”

    在产品服务层面，该行重点实施信用卡“扩面提质”工程，以多维度举措扩大产品覆盖面。该行积极聚焦新增经营类客户及商户群体，提升信用卡与经营需求的适配性。依托抖音、美团等主流平台场景，打造“公务消费首选卡”特色品牌。同时，借助职工普惠平台商户入驻工作，为行内优质商户提供优先入驻权限，既增强商户与银行的业务黏性，也从互惠共赢角度进一步强化商户合作信心。

    以“资源整合+能力升级”打造增收“新引擎”

    为打破中间业务“单点发力”的瓶颈，该行从“业务、能力、场景”三维破局，激活增收潜力。该行通过丰富产品种类，争取更实惠的合作政策等方式，切实促进代理销售成交量提升。该行强化员工综合能力提升培训，形成可复制、易掌握的工作方法，帮助员工更高效地向客户介绍产品；重点深化第三方支付场景渗透，整合线上线下资源，打造“线上+线下”一体化支付生态，进一步拓宽中间业务服务场景。

    （通讯员谢艳敏对本文亦有贡献）

（编辑 丛可心 汪世军 孙倩）