山东巨野农商银行为地方经济发展提供“一揽子”金融服务

    本报记者 田耿文

    近年来，山东巨野农商银行围绕服务“三农”和地方经济发展的定位，充分发挥网点多、人员多、产品灵活多样的优势，为地方经济发展提供“一揽子”金融服务。截至2024年8月底，该行贷款余额达151.54亿元，零售类贷款106.61亿元。

    为农户提供“家庭备用金”

    “巨野农商银行为我们村提供了整村授信2000万元，推动村里创业者发展产业，提升村民消费能力。”近日，巨野县万丰镇王庄村党支部书记告诉《农村金融时报》记者。

    山东巨野农商银行发挥点多面广、挂职“金融村长”覆盖全县乡村的优势，在整村授信工作上下功夫，逐户完善客户信息，做到应授信尽授信。该行万丰支行近日与万丰镇王庄村签署助力乡村振兴战略合作协议，为该村整村授信2000万元，成为该村村民生活、创业的“家庭备用金”。自授信之日起，村民可凭身份证到支行申请贷款，随贷随用，有效解决了农村居民缺少质押物、抵押物的难题，缓解了村民融资难的状况，打开了村民创业致富、提高生活质量和生活水平的方便之门。

    截至目前，巨野农商银行已为60余万人建立了个人信息档案，有效对接58万多人，并已成功授信152127户，用信31651户。

    为“辣椒”产业链助力

    “有了巨野农商银行支持的300万元资金，我增加了辣椒酱生产线，并增加了牛肉酱、鲜虾烤肉酱、辣椒芝麻酱等20多个新品种。”巨野县晶香食品科技有限公司负责人王经理向记者介绍，目前，该公司产品通过超市、直播带货等销售渠道，产品销往全国各地。

    该公司在扩大规模的同时，还带动上游扩大了辣椒、芝麻、花生的种植面积，仅万丰镇关桥村种植辣椒面积达500亩、芝麻100亩、花生80余亩，占该村耕地面积的一半。由于产品品质有保障，公司收购价比市场价格每斤高出0.3元左右，下游还带动多家经销商获得收益。

    近年来，巨野农商银行围绕农民增收，支持农业种植、养殖、木材加工等产业链条式发展，用加工业带动上游种植业、养殖业的发展，支持“辣椒”、木材加工、面粉加工等产业的发展，“贷”动了上游树木栽种、小麦、辣椒等农作物种植产业链条。

    截至目前，该行创新推出“福麟惠企贷”“福麟惠农贷”“福麟惠民贷”等近十种“福麟”系列贷款产品，提供辣椒产业贷款2261万元，支持辣椒酱生产企业5家，助力全县扩大辣椒种植面积3000余亩。

    为商户发展开“良方”

    近年来，巨野农商银行不断在提升客户服务质量上下功夫，为客户提供资金支持的同时，为其增加产品销售量、提高产品质量、提高盈利水平、拓展市场等方面提出建议，提升客户盈利空间。在为客户提供信贷资金的同时，给客户提供“金点子”也成为该行客户经理练就的基本功，成为保证信贷资金安全的“良方”。

    “巨野农商银行不仅为我提供了10万元贷款支持，还出主意教会我线上销售。自从在网上直播销售后，我的服装销售量从一开始的每天两三件，到十多天后每天销售十多件。现在，我直播间的观众增加了，销售的服装也越来越多了。”巨野县服装销售商户许冬高兴地说。

    原来，巨野农商银行客户经理在为许冬提供了资金支持后，还教会了他进行线上销售，帮他把线下经营二十余年的服装店变成了“线上直播带货”和“线下到店购买”相结合的方式，使原本不景气的实体店铺生意发生了转机，利用原有的老店信誉和现有的线上销售渠道，让老客户带动了新客户，实现了服装销售量的大增。

    （通讯员田忠华对本文亦有贡献）

（编辑 汪世军 孙倩）