流量红利赚到手软 东方财富前三季度净利同比大增超七成

    作为金融领域流量变现的头部玩家，东方财富的基金代销和证券经纪两大支柱业务可谓风生水起，今年前三季度营收同样实现大幅增长

    ■本报记者 吕江涛

    昨日，东方财富披露2018年前三季度业绩预告。公告显示，今年第三季度，公司预计盈利2.2亿元-2.7亿元，同比增长约11.40%-36.72%。而今年1月份至9月份，公司预计盈利约7.8亿元至8.3亿元，同比大增约70.46%-81.39%。

    中泰证券指出，东方财富业务的发展逻辑是从互联网金融信息平台，到互联网券商平台，再到财富管理平台，互联网流量是穿透三大战略业务的主线，始终定位“平台”。这是东方财富与传统金融机构的不同之处，也是其优势。而随着东财基金牌照的获得，东方财富的财富管理业务有望获得快速发展。

    经纪业务

    市场占有率持续攀升

    昨日，东方财富公告表示，2018年前三季度，公司证券业务进一步发展，证券业务相关收入同比实现大幅增长。同时，公司互联网金融电子商务平台基金销售额同比大幅增长，金融电子商务服务业务收入也同比大幅增长。综合以上主要业务收入变动影响，2018年前三季度，东方财富营业总收入同比大幅增长。

    值得注意的是，在股市持续调整，成交量大幅萎缩的背景下，今年以来绝大多数券商的业绩同比都有所下滑。而东方财富旗下的证券业务却进一步发展，相关收入同比实现大幅增长。从2018年半年报来看，今年上半年，东方财富的子公司西藏东方财富证券实现营收8.6亿元，同比大增39.61%。

    对此，东北证券认为，在经纪业务大打价格战，佣金率不断下滑的背景下，成本的高低成为影响经纪业务收入的首要因素，低运营成本的公司更易在市场竞争中占据优势。而东方财富证券作为互联网券商，不像传统券商对线下营业部数量扩张有较高的依赖度，从而大幅减少因铺设营业部及招募经纪人带来职工薪酬和租赁费等开支。

    而依靠低成本优势，东方财富证券得以靠超低佣金率的方式抢占市场。东方财富Chioce数据统计显示，东方财富证券的平均佣金率仅为万分之零点二四，处于行业最低水平。

    凭借超低的佣金率，近三年多来东方财富证券经纪业务市场占有率持续攀升。同花顺iFinD数据显示，在2015年成为首家拥有券商牌照的互联网平台后，东方财富开启转型之路，大力拓展证券业务。2015年-2017年，东方财富证券的经纪业务市占率由0.27%提升至1.45%。而在今年第二季度，据国泰君安预测，东方财富证券的经纪业务市占率达2.18%，比今年第一季度的1.9%增加0.28个百分点。

    基金销售金额

    相当于招商银行六成

    据《证券日报》记者了解。东方财富业绩预告中的金融电子商务服务业务，其收入主要来源于为代销基金。基金代销无疑是东方财富的“王牌”业务。

    2018半年报显示，今年上半年东方财富旗下天天基金网日均页面浏览量为690.87万，天天基金服务平台日均活跃访问用户数为160.89万人。

    东方财富表示，今年上半年，公司互联网金融电子商务平台共计实现基金认申购及定期定额申购交易3104.99万笔，基金销售额为3025.55亿元，同比增长90.80%，其中“活期宝”销售额为1930.21亿元。

    2017年全年，天天基金网的基金销售金额为4124亿元，相当于招商银行同期基金代销金额59%的水平。而今年上半年，天天基金网的基金销售金额已经达到招商银行同期销售金额的61.66%。

    同花顺iFinD数据显示，截至昨日，天天基金网共代销4100只基金，几乎囊括所有公募基金，在所有第三方独立代销机构中排名第一。另外，在互联网基金销售市场里，天天基金网代销基金收入也仅次于蚂蚁金服，位居第二。

    值得注意的是，近日东方财富发布公告称，其子公司西藏东方财富证券发起设立的西藏东财基金管理有限公司已经获得证监会批复设立，东财基金注册资本为2亿元，该基金公司由东方财富证券全资控股。东财基金也成为继朱雀基金、同泰基金、明亚基金之后，年内第9家获批设立的基金公司。

    中泰证券指出，东方财富业务的发展逻辑是从互联网金融信息平台，到互联网券商平台，再到财富管理平台，互联网流量是穿透三大战略业务的主线，始终定位“平台”。这是东方财富与传统金融机构的不同，也是其优势。而随着东财基金牌照的获得，东方财富的财富管理业务有望获得快速发展。