信泰保险董事长谭宁：预计2028年我国寿险专业中介渠道份额将超过10%

    本报记者 冷翠华

    3月7日，由中国银保传媒主办，信泰人寿保险股份有限公司（简称“信泰保险”）协办的“中国寿险专业中介营销峰会”在北京举行。信泰保险董事长谭宁表示，专业中介发展符合寿险市场未来方向与需求，未来5到10年，其在保险市场的地位将不断提升，预计到2028年我国寿险专业中介渠道份额将超过10%。

    专业中介渠道市场份额持续提升

    近年来，随着我国寿险业的发展速度放缓，如何转型发展是市场各主体关注的热点。

    数据显示，2019年－2021年，我国人身险原保费收入的增速连续3年下滑，然而在寿险专业中介渠道，其发展不但没有放慢脚步，反而有加速之势。从2018年开始至去年年底，寿险专业中介渠道保费增速均保持在20%以上。

    探究该现象背后的因素，谭宁认为，与其他渠道相比，寿险专业中介较为突出的特点就是“专业”二字。正是专业的经营，驱动了专业中介这几年的良好发展。

    从我国寿险市场2016年－2022年主要渠道原保费收入占比数据来看，个人代理渠道在2016年－2018年的市场份额保持上升，2018后开始下降；银保渠道在2018年之前市场份额是下降的，但之后出现上升之势，特别是2019年－2022年这4年，银保渠道市场占比持续上升；寿险专业中介渠道从2016年开始市场份额持续提升。同时，2022年，专业中介渠道首度超过了保险公司直销渠道，市场份额达到6.1%。

    基于上述趋势，谭宁预计，到2028年，我国寿险专业中介渠道的份额或将超过10%，此时专业渠道在寿险市场的地位和作用将愈发重要。

    专业中介有三方面优势

    不同渠道市场份额的变化只是寿险行业变化的一个方面。谭宁表示，从各渠道新单标准保费（简称“新单标保”）的数据变化来看，更能说明专业中介渠道向上发展的趋势。

    近年来，寿险市场中的个人代理渠道面临重重困难。据不完全的统计数据，个人代理渠道新单标保从2020年开始连续3年20%负增长。对比之下，去年寿险市场专业中介的新单标保达到200.8亿元，同比增长22.2%。

    据谭宁介绍，今年1月份，专业中介的标保数据更实现了63%的高增长。可见，在当下寿险业发展困难的阶段，专业中介渠道的发展依旧保持着良好势头。他认为，专业中介在人员年龄、学历、产能，以及业务品质四个维度具有优势。

    同业交流数据显示，2022年专业中介45岁以下人力占比超过70%，全行业的这一比值为55%，因此，专业中介人员更年轻。从学历看，高学历也是专业中介营销队伍的重要的特征，去年专业中介的本科及以上学历人数占比49.7%，约为行业这一比值的两倍。从产能看，2022年专业中介的月人均产能为2.82万元，而个险渠道为1.4万元。从业务品质看，去年专业中介的13个月继续率为96.6%，而行业平均水平仅为80.6%。

    谭宁认为，专业中介发展具备三方面优势，包括专业优势、制度优势以及人才优势。其中，专业优势是指专业中介能够站在客户立场，提供更专业的保障方案；在制度优势方面，专业中介更市场化，经营机制更灵活，能一定程度消除传统基本法的弊端；在人才优势方面，专业中介能够吸引更具企业家思维，更强的自我经营能力的人才加盟。由此可见，未来5到10年，专业中介渠道在市场的地位和份额仍将不断提升。

    据谭宁介绍，信泰保险作为一家深耕专业中介领域的寿险公司，多年来以其稳定的经代发展战略，行业领先的产品开发能力，与经纪代理公司的深度合作以及专业、多元的服务支持能力，连续四年保持着寿险专业中介市场主要产品供应商的地位。

（编辑 张伟）