自有品牌升级后拓展更多品类 山姆会员店高端商品为抓手差异化发展

    本报记者 桂小笋

    去年12月1日，沃尔玛旗下高端会员制商店山姆会员店宣布自有品牌Member’sMark进行全面升级，此后，关于自有品牌业务发展状况成了业界的关注重点。

    今年4月28日，山姆会员店对媒体公开了自有品牌Member’sMark的最新发展状况，并宣布推出8款葡萄酒新品，均来自全球优选产区的名庄，并通过直采、酒庄包量的方式实现更具竞争力的价格优势。这被业界认为，借助供应链及选品优势，山姆会员店在竞争的策略上以高端商品为抓手，打差异化发展策略。

    此前，在接受《证券日报》记者采访时，沃尔玛方面曾表示，会深耕细作，以更好满足会员的需求。而对于此次推出的新品类，山姆会员商店中国区首席采购官张青表示：“随着会员生活方式的变化，山姆自有品牌的发展不再局限于日常消费的民生商品，现在新推的葡萄酒、威士忌等，就是希望用意想不到的差异化商品体现服务会员的宗旨。”

    来自山姆会员店的资料显示，公司于2000年将Member’sMark引入中国市场，目前约700种商品，几乎涵盖所有品类。对于拓展自有品牌涵盖品类的初衷，山姆会员店相关人士对记者表示，来自对消费者消费行为的研究。行业数据显示，国内葡萄酒的消费呈现出“中青年购买意愿增强、口味偏甜、更愿意尝试高品质而非入门款”的几个趋势。山姆会员店自2018年将葡萄酒纳入Member’sMark系列，利用遍布全球的采购资源及强大的供应链，选择了全球最优产区最具代表性的商品，并对产品开发进行了多维度的考虑。

    根据行业消费统计数据，越来越多的消费者不再愿意尝试价格低端的入门级葡萄酒，而更青睐于价格适中但有着品质保证的中间段葡萄酒。葡萄酒市场上选择多，但如若没有专业的知识和技能，消费者很难挑选出最适合自己的酒。为让会员有“闭着眼睛选都不会错”的购物体验，山姆会员店表示，不会选择入门款葡萄酒，所有葡萄酒均来自15大经典核心产区。由于采用直接采购的方式，保证品质的同时还可省掉中间环节的成本，产品实现更优势的价格力。

    “Member’s Mark葡萄酒一直非常受会员欢迎，连续几年保持着双位数增长，预计未来将多达20多款，以更丰满的产品线满足会员需求。未来，山姆会员店将以强大的全球采购资源，专业和严苛的选品标准，独家的会员制优势，继续提升自有品牌Member’sMark系列，为会员打造专享的高品质葡萄酒、威士忌商品，夯实山姆的差异化策略。”山姆会员店相关人士对记者表示。

（编辑 张明富）