本报见习记者 肖伟
近年来，三一集团与非洲各国之间联系密切，不仅以优质的工程机械产品帮助非洲建设基础设施，更将新技术与优势产能带到了这里。公司从一个向非洲大陆出口产品的供应商，变为推动非洲提升工业水平的企业伙伴。
设备出口非洲赢得广泛好评
资料显示，2002年，公司第一台泵车出口到摩洛哥，成为最早一批进入非洲市场的中国工程机械企业。在进入非洲市场后，公司首先以优良的品质和完善的售后服务征服了客户，三一集团的各种设备参与非洲重点工程的建设。如埃塞阿达玛风电项目、非洲第一高楼阿尔及利亚大清真寺宣礼塔、世界最大的丹格特炼油厂、非洲最大的Kusile火电厂、南非世界杯场馆、蒙内铁路等重大项目中都能看到公司设备身影，当地客户对公司认可度较高。
公司通过产品创新适应市场需求。公司介绍，非洲路况普遍不好，室外气温常年高达60℃，普通产品在非洲行驶极易出故障，因此出口非洲的产品对质量和性能要求很高。公司通过市场调研，调整了出口到非洲的产品，并开发出了适合当地需求的产品和服务模式，例如出口到南非的汽车起重机、正面吊等设备均需通过南非本地的载荷测试，在矿上使用的挖机加装了自润滑系统。例如出口到南非的挖机、出口到津巴布韦的平地机上实现了GPS定位、工况回传等功能。目前，公司在非洲市场建立了庞大的服务营销网络，拥有15家优质代理商，8个6S中心、85个服务网点，通过完善的销售、服务机制，非洲客户对“中国制造”的评价大幅提升。
数据显示，2017年公司在非洲销售收入近10亿元，同比增长超过100%。截止目前，三一出口非洲设备销售额超过100亿元。公司表示，相比于其他区域，非洲各国整体基础建设仍然比较落后，当地的工程机械市场仍将长时间保持增长态势，发展潜力巨大。
加大产能合作打通一带一路市场
在出口产品配套服务之外，公司开始在非洲寻求市场转型。公司表示，不再满足于单纯将设备卖到非洲，而是希望更深层次参与非洲建设，由最初的工程机械领域拓展至PC装备、风电、矿产、港口等领域。
记者了解到，2016年5月，公司在南非的首套建筑工业化样板房在南非约堡落成；同期，安装102台三一风机的阿达玛风场正式通过验收。阿达玛风场迄今运转良好，累计总发电量约12亿千瓦，解决了首都亚的斯亚贝巴30%的电力需求。2015年底举行的“中非合作论坛”上，中国国家主席习近平与南非总统祖马参观了公司参与阿达玛风电项目建设的等比例风机模型。习近平主席向一起到访的非洲国家元首们推介公司旗下的风力发电机组等关键产品。
随着“一带一路”的深入实施，公司还加强了与大型国企合作，并与海外优质伙伴建立战略合作关系，打造“抱团出海”新模式，深入实施“本地化”战略。据公司公开消息，2016年6月27日，公司与湖南省商务厅、埃塞工业园开发公司、埃塞投资委员会、长沙经开区集团、中地海外等共同签署了《“埃塞•湖南装备制造园区”运营管理协议》，将与中埃企业共同运营阿达玛—湖南机械装备制造园，该园区将以阿达玛风电产业园为基础，预计在2020年形成以工程机械、能源电力、汽车及零部件、通用设备等四大产业板块为主导的现代化装备制造合作园区。
同时，公司与中非发展基金携手并进，双方在阿尔及利亚、突尼斯、埃塞俄比亚、南非等国展开了先进工业制造、清洁能源电力、大型基础设施、现代筑工等抱团合作。此外，公司计划在南非建立住宅工业化研发中心、港口及铁路装备本地化制造基地等。
