志翔科技蒋天仪：现在是网络安全行业的春秋战国

    ■本报记者 马燕

    “我们被业内戏称中老年创业，因为我们跟传统的互联网公司不太一样，整个团队最大的是1986年入学，最小的是1998年入学，基本是40岁上下的。”志翔科技CEO蒋天仪在与《证券日报》记者交流时笑言。

    经常自称是中老年创业的蒋天仪，玩笑背后其实是坚定的自信。

    首先，这个中老年团队基本上以清华大学为班底，整个核心团队20多位清华毕业，包括美国名校毕业。很多人在国外安全公司做了很多年。

    并且，在中国的安全行业，要求非常深的行业经验。一方面，技术要有积累。另一方面，还要有市场经验，要理解业务。“没有各方面的基础知识，只能做到防护一点，很难把整个安全体系做好。所以我们这个团队涵盖了从底层的芯片设计、到防火墙、到操作系统的应用、大数据各个行业的专家我们都有。”蒋天仪表示。

    集成电路行业打磨产品

    谈到拓展市场的思路，蒋天仪表示，适应国内的市场，就是从两方面出发，一方面是合规，另一方面是解决真正的需求痛点。所以在公司早期的行业选择上，志翔科技把高科技行业和国家重点核心部门作为了重点。

    高科技行业，基本上是相对纯市场化的，它需要解决的问题是，既要保证自己数据的安全，同时还要不会影响它的工作效率。这一点在集成电路行业尤为明显。“这个行业别说延迟半年，就是迟三个月，可能就退出市场了。”

    志翔科技打的第一个行业就是集成电路设计。“这是一个打磨产品的非常好的市场，因为它既要求高度安全，还要保证研发、运维各方面的效率，对服务商技术要求近乎严苛。所以他们对我们不断的打磨和优化产品提出了非常好的需求建议，能满足集成电路设计行业的产品，后续也能够常契合其他市场需求。”

    如今，在国内芯片设计市场，志翔科技占有率第一。包括寒武纪，中兴微电子、比特大陆，都已成为公司的客户。“集成电路只是我们打磨产品的比较好的行业，从行业扩展来说，任何行业只要它有核心IP，核心数据，需要保护，又需要正常工作，需要用这些数据的，那其实都是我们的潜在客户。”

    而在合规方面，“对于各种安全要求特别高的行业或者政府部门，公司也能解决它的问题，达到它的要求”，蒋天仪称，所以一开始主要是这两个行业。从满足这两个行业的需求，再向金融等更多行业拓展，甚至向大安全或者泛安全的方向外延。

    志做世界级安全公司

    蒋天仪表示，从做好大数据的安全扩展到用大数据来做安全，进行业务风险管控等，就变成一个泛安全或者大安全的概念，市场更加巨大。“举一个例子，电网里面的异常用电分析与发现。统计数据显示，全球异常用电导致的损失是250亿美金，美国就不说了，印度的损失是45亿美金，中国可能更高。怎么帮助电力企业合理管理用电，减少损失等，围绕电力相关的泛安全市场想象空间非常大，超过千亿级别。”

    据蒋天仪介绍，志翔科技现在的定位很明确，“我们就是要做大数据安全的公司，而且产品思路也很清晰，两大方向，一方面是保护已有的数据安全，另一方面，利用数据结合业务来做业务风险管控。我们做的是一个体系化的产品，是一个安全闭环，从整体的角度将数据的各个位置、流转环节、全生命周期都涵盖了，所以可以兼顾感知和预警风险，保护数据实施安全行为，以及事后溯源找到问题并处理，所以它是一个安全体系。”

    “这是中短期目标，长期来说毋庸置疑，我们不仅要做国内大数据安全的领导者，而且希望做到世界级，我们未来希望至少可以过千亿市值，这是稍微中长期的一个目标，成为一个世界性的安全公司。”

    安全行业的春秋战国

    在谈到如何跟同业竞争时，蒋天仪表示，“无外乎几点，第一个你杀入市场要早，你的眼光要准。我们2014年成立的时候，当时网络安全还没有这么火爆，但是从2017年安全公司如雨后春笋般冒出来，我认为现在就是整个安全行业的春秋战国时期，看谁能够跑得快，谁能够迅速地兼并扩张，这是一方面。另外一方面，就是你的团队和技术，我们不怕竞争，我们只要能保证比同业同行快一年，我们就可以抢占一些市场的优势。”

    蒋天仪回忆称，2014年国内基本上都是传统的安全产品，运用新的技术和新的理念的产品市场认知度很低，但是任何事物都有一个发展阶段，包括一个产品的成熟，从产品开发到市场拓展怎么也要有一个三、五年的阶段，“所以在那个时候我们决定在国内创业，也是因为我们看到了未来中国市场潜力发展是无穷的。此外，当时国内整个产品的理念体系相对来说比较落后，还在起步阶段，我们冲进来可以占市场先机。”