应用场景不断拓宽 志特新材与中国能建西南区域总部签署战略合作框架协议

    本报记者 曹琦

    12月16日，记者从江西志特新材料股份有限公司（以下简称“志特新材”）获悉，日前公司与中国能建西南区域总部在成都正式签署战略合作框架协议。通过本次合作，双方将进一步整合各自在技术、市场、资源等方面的优势，围绕国家重大项目建设、绿色低碳转型及国际业务拓展等方面开展全方位、深层次合作。

    上述合作表明，当前建筑模架、装配式建筑的应用场景不断拓宽，已从传统建筑延伸至桥梁、隧道、管廊、轨道交通、水利工程、低空经济基础设施、新能源场站等新兴基建领域，以其标准化设计、快速施工和绿色低碳的显著优势，为各类新兴基础设施提供了高效、可靠且可持续发展的工程解决方案。

    持续巩固核心优势   

    “后续双方还将在产业布局、绿色装配式建筑、国际项目等领域深化合作，建立常态化对接机制，推动具体项目落地实施，为双方企业高质量发展提供积极助力。”志特新材相关负责人表示。

    资料显示，志特新材是绿色新型建筑模架行业的领军企业，近年来公司坚持以“1+N”多元化战略为引领，在持续巩固铝合金模板核心主业市场领先地位的同时，紧密围绕装配式建筑技术的前沿发展趋势，重点培育和发展装配式建筑、模块化建筑等新兴产品系列，致力于构建标准化、可快速复量的技术体系与解决方案。

    其中，模块化建筑作为公司重点布局的第二增长曲线，凭借“工厂化生产+装配化施工”的工业化模式，显著缩短了建设周期、降低了现场污染，并通过标准化模块的高复用性实现了成本优化，高度契合绿色建筑与低碳发展的政策导向。

    值得一提的是，随着装配式建筑、模块化建筑等新型建造方式加速推广，建筑模架系统不再局限于传统混凝土现浇施工场景，正通过技术迭代深度适配整体拼装、单元模块化集成安装等先进工艺，成为新型建造流程中不可或缺的关键配套环节。

    这一技术升级趋势，为模架行业企业开辟了多元发展机遇：在技术层面，推动模架技术与装配式结构设计、模块化吊装工艺等跨领域技术融合，催生轻量化、可循环、快拆装的新型模架产品；在市场层面，促使企业从“标准化产品生产”转向“定制化方案开发”，以适配不同建筑形态的施工需求，同时助力企业依托新型技术优势拓展区域市场。

    与此同时，公司积极拓展业务边界，逐步进入桥梁、隧道、管廊、轨道交通等领域，进一步增厚公司业绩。

    积极拓展海外市场

    当前，面对国内市场竞争加剧的局面，出海已成为众多企业寻求增长的重要战略。行业头部企业通过建立海外生产基地、注册国际商标、参与国际技术交流等方式，致力于打造全球竞争力，推动中国绿色新型建筑技术、产品和服务在世界范围内的应用与认可。

    志特新材海外业务主要围绕“产品深耕+区域拓展”双维度发力，其中产品层面，公司以“1+N”多元化产品及服务战略为核心，在稳固铝合金模板业务基本盘的同时，重点发力装配式建筑、模块化建筑等新兴产品系列，培育持续增长动能。

    区域布局上，东南亚仍是核心市场，公司依托新加坡、马来西亚子公司及生产基地，正加速向菲律宾、柬埔寨等新兴东南亚国家渗透；中东地区以沙特市场为战略突破口，非洲、南美、澳大利亚市场亦逐步发力，共同构成未来潜力增长极，形成多区域协同驱动的海外拓展格局。

    志特新材表示，公司目前海外业务拓展的核心模式是具备可复制性的，其关键在于实现“标准化框架”与“本地化执行”的动态平衡，可以将成熟的市场策略、销售流程与管理体系作为通用框架进行复制，以确保扩张效率与战略一致性。

    同时，公司在营销策略、渠道合作、客户沟通及合规运营等具体环节上进行深度适配，融入对当地市场文化、消费者习惯与法律法规的精准洞察。这种海外拓展方式并非简单的模式照搬，而是将通用模式转化为适配特定市场的执行方案，最终实现高效且有韧性的海外业务发展。

    “目前国内铝模板行业仍处于深度调整与结构优化的阶段，头部企业通过深耕主业、拓展多元化布局或战略重心调整等方式巩固竞争优势，推动市场结构加速重构，有望带动行业集中度持续提升。”福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表示。

（编辑 上官梦露）