佛慈制药继续聚集营销突破 加强研发创新力度

    本报记者 刘欢

    5月20日下午，兰州佛慈制药股份有限公司（以下简称“佛慈制药”）召开2024年度暨2025年第一季度网上业绩说明会，公司总经理钱双喜、副总经理张英明等多位高管围绕业绩表现、市场拓展、研发创新等问题与投资者展开深入交流。

    “2025年，公司将继续聚集营销突破，加强研发创新力度，持续通过开源节流、降本增效等方式来实现公司盈利增长。”钱双喜表示。

    不断加大市场开拓力度

    2024年，佛慈制药实现营业收入9.8亿元，归属于上市公司股东的净利润6006.98万元。今年一季度，公司实现营业收入2.16亿元，归属于上市公司股东的净利润1938.16万元，同比增长5.41%；经营活动现金流净额为811.04万元，同比增长150.46%。

    “公司不断加大市场开拓力度，加强内部管理，推动降本增效，一季度净利润实现了增长。”财务总监岳金风回答《证券日报》记者提问时表示。

    在市场拓展方面，佛慈制药2024年加强医院市场开发，开发医疗机构652家，开展学术推广及科室会共计217场次，10个品种进入三甲、二甲医院。同时，公司与京东、阿里、美团等平台开展合作，扩大产品线上销售规模。

    此外，佛慈制药以建厂95周年为契机，多维度提升品牌影响力。通过举办诗词楹联比赛、书画艺术展等文化活动，深度挖掘百年品牌历史底蕴。公司成功申报“佛慈1929工业博物馆”，浓缩丸、参茸固本还少丸等四项中药制作技艺还入选了甘肃省非遗名录，六味地黄丸通过首批“陇字号”认证。同时，公司积极“走出去”，参与全国药交会、乌镇健康大会等行业展会，并借助自媒体平台开展热点营销，形成线上线下联动的品牌传播矩阵。

    “未来，公司将持续深耕西北市场根据地，通过进一步强化销售管理，提高销量，拓宽市场，重点打造陕西、甘肃、广东、云南、国际5个亿元级销量市场以及江苏、宁夏、青海、新疆4个千万元级销量市场，通过不同产品、市场的打造，带动销售与业绩明显提升。继续推进大单品开发战略，巩固并提升六味地黄丸系列等传统浓缩丸产品的市场占有率，加大对参茸固本还少丸、复方黄芪健脾口服液等独家品种以及二陈丸、安宫牛黄丸、苏合香丸等市场需求较大产品的销售。”佛慈制药董事会秘书王军辉向《证券日报》记者表示。    

    研发端成果显著

    科技创新是驱动企业发展的核心动力，一直以来，佛慈制药不断深化创新驱动发展战略，在传承中医药精华的基础上，守正创新。

    2024年，佛慈制药在研发端成果显著。“公司2024年继续推进中药新药研发，开展并完成3个古代经典名方制剂3.1类新药开发‘基准样品’研究工作，目前2个品种正在进行制剂研究。同时，公司持续推进大品种开发，开展复方黄芪健脾口服液等4个独家产品大品种培育技术研究工作。公司还完成了5个产品标准补充研究以及17个品种在中国香港的注册上市工作。”张英明向《证券日报》记者表示，2025年，公司将在3项经典名方基准样品研究的基础上，加快推进经典名方制剂研究工作；加强二次开发，积极培育大品种；创新平台建设，加快成果转化。

    值得关注的是，佛慈制药正布局大健康产业，开发逍遥汤、卿卿桃花饮等药食同源产品，并开设“慈茶馆”探索中药年轻化、时尚化路径。

    此外，为进一步丰富产品结构，提升盈利能力和市场竞争力，佛慈制药发挥药号资源优势，开展闲置药号盘活工作，积极引入合作伙伴，实现药品批准文号资源整合共享。资料显示，佛慈制药现有药品生产批准文号467个，拥有参茸固本还少丸、定眩丸、竹叶椒片、二益丸、复方黄芪健脾口服液等10个全国独家产品，常年生产110多种产品。

    股价波动也是投资者普遍关注的问题，王军辉回应称，公司已制定了《市值管理制度》，将持续聚焦主业，提升经营效率和盈利能力，同时结合自身情况，综合运用并购重组、股权激励、现金分红、投资者关系管理、信息披露、股份回购等方式提升公司投资价值。

（编辑 贺俊）