进一步深化渠道变革 公牛集团上半年净利润增长76.85%

    本报记者 吴奕萱 见习记者 邬霁霞

    8月18日，公牛集团发布2021年半年报，公司实现营业收入58.20亿元，较上年同期增长41.65%；归属于上市公司股东的净利润14.21亿元，较上年同期增长76.85%；扣非后归属于上市公司股东的净利润13.21亿元，较上年同期增长64.27%。

    公牛集团相关负责人对《证券日报》记者表示：“上半年公司采取积极经营策略，抓住经济快速恢复的机遇，持续专注于电连接、智能电工照明、数码配件三大业务，加速智能化业务的孵化与布局，在持续夯实ToC渠道优势的同时大力拓展ToB渠道，并加快海外市场的开拓，为业绩持续增长奠定了基础。”

    精耕三大核心业务

    公牛集团相关负责人坦言：“今年来公司以产品和技术创新为引领，借助爆款打造方法论，围绕三大业务板块为消费者家居、办公、出行场景的用电需求提供一体化的解决方案，相关业务稳健发展。”

    小伙伴产业服务机构创始人兼CEO王建国在接受《证券日报》记者采访时表示：“公牛集团主业发展较好，在插座细分领域已是绝对龙头地位，上市后在资本市场目前市值已冲破千亿元。公牛集团在电连接、智能电工照明、数码配件三大业务板块形成了主业矩阵，在民用电工及照明领域形成了自己的产业布局。其中，电连接业务是公牛集团主业中的主业，也是该垂直市场的龙头老大，而智能电工照明和数码配件是科技和研发门槛远高于传统开关插座产品的创新领域，也是公司未来利润增长的‘生力军’。”

    半年报显示，上半年公牛集团进一步丰富了家居情境创新系列插座产品，通过模块化设计，持续提升末端数据中心等特定使用场景下电连接解决方案的设计和应用能力。该负责人介绍：“公司在上半年着重布局了新能源汽车电连接业务，并围绕用户使用痛点进行技术突破，快速开发并上市了首款充电枪产品。”

    此外，公牛集团智能电工照明业务聚焦用户家庭装修完成前环节，包括墙壁开关插座、LED照明、浴霸、断路器以及智能门锁、智能晾衣机、智能窗帘机等电工照明产品。2021年上半年该业务实现收入26.40亿元，同比增长61%。

    “在数码配件领域，公司则主要围绕快速充电、TWS耳机领域进行战略布局，并顺应数码配件发展趋势，大力推动产品、渠道向线上转型。同时公司还积极参与国标、行业标准制定和企业认证，推动行业共同进步。”公牛集团相关负责人补充说道。

    渠道建设多点开花

    公牛集团在民用电工领域内创新性地推行线下“配送访销”的销售模式，截至今年六月底已建立了覆盖全国城乡、110多万家终端网点的线下销售网络。

    上半年，公牛集团B端渠道销售收入同比增长346%。公司上述相关负责人介绍：“公司通过搭建营销能力模型，引入行业专业人才，建设人才梯队，快速提升组织能力，同时持续完善工程项目管理体系，围绕客户需求实现研发、生产、交付、售后全生命周期管理，不断增强B端业务开拓及服务能力。”

    民生证券也在研报中分析称，公牛集团已与20余家Top战略房企达成合作，并与超过100家全国头部装饰公司、6000余家区域头部装饰公司建立稳固合作。考虑到6月份以来地产竣工有所提速及近年来商品房精装比例提升，中长期来看B端渠道持续放量有望为公司带来更大收入弹性。

    此外，在装饰渠道领域，公牛集团大力推动相关渠道专卖化和综合化，截至目前已在1万余家店铺导入公牛墙壁开关插座、LED照明、断路器、生活电器（浴霸）、智能门锁等电工照明产品。在五金渠道方面，公司也持续加大超级售点的培育力度。

    半年报显示，上半年公司积极借助抖音、小红书、B站、得物等数字化平台，全方位开展线上品牌传播、产品种草及销售导流，电商渠道销售收入同比增长47%。

（编辑 孙倩）