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全渠道与品牌升级协同发力 来伊份一季度净利同比增长12.94%

2020-04-29 12:32  来源:证券日报网 刘会玲

    本报记者 刘会玲

    4月29日,来伊份发布2019年年报及2020年一季度报告。数据显示,公司2019年度实现营业收入40.02亿元,比上年同期增长2.86%,净利润1037.07万元,同比上升2.59%,毛利率42.39%,业绩保持稳定增长。

    据了解,2019年度,来伊份继续加强各业务板块间的协同效应,拥有2792家线下门店,全渠道会员突破3000万人。加盟、特通渠道和电商业务发展势头强劲,分别实现9.37%、17.82%、25.45%的增长。同时创新多种业务模式实现全场景覆盖,在APP外卖和社区团业务方面均逐步实现了全国化布局。

    全渠道协同效应与强势的品牌力,也使得公司在2020年无惧疫情影响,一季度实现营收13.14亿元,同比上涨10.08%,归母净利润7322.50万元,同比大增12.94%,逆市继续保持营收净利双增。

    针对未来发展,来伊份表示将坚持构建全渠道一体化平台策略,线下进一步扩大加盟业务全国布局,同时在线上端持续创新业务模式以扩大品牌影响力。来伊份APP将继续担当闭环核心的角色,整合多方资源,同时在品牌年轻化上将不断创新营销方式,贴近消费者需求,打造“有温度”的品牌。

    线上业务强势增长 全渠道协同效应释放

    从近年连锁零食品牌的发展来看,线上线下协同、全渠道发展已经成为企业的战略共识。经过数年持续转型布局,来伊份目前形成了直营门店、加盟门店、特通渠道、电商平台和来伊份APP等全渠道、多终端网络经营服务体系,实现了线下线上商品、营销以及供应链管理等全方位的业务协同。

    线下方面,截至2019年末,公司连锁门店总数2792家,同比增加95家。线上布局方面,来伊份APP下载量保持稳步持续增长,第三方电商平台销售量位居行业前列。2019年,线上电商实现营业收5.16亿元,比去年同期增长25.45%。

    2019年,来伊份商城APP继续在30分钟到家的外卖项目中扩大试点范围,全国门店接入外卖布局拓展至500家,不仅增加会员和来伊份的触点,也进一步提升了会员的体验和满意度。另外,在全国化展开的社区团购中,来伊份充分发挥线下社区门店优势,探索以门店为前置仓,一店一社群、店长即团长的社区团模式,深挖社区红利和私域流量。据了解,自从2019年11月社区团业务正式上线,一个月销售额突破300万,订单数突破20万单,累计使用的会员用户数超过32万人。

    这一“O2O+社群”布局在疫情期间更是发挥了巨大的价值。由于每家直营店可辐射周边3公里范围,来伊份仍通过线上外卖到家、线上拼团、到店自提的方式持续提供服务,在物流阻塞、人手不足的环境中做到了业务的稳定开展。据了解,外卖与到店自提订单量在此期间激增,比疫情前增长了200%以上,导致多类刚需产品时常脱销,顾客消费可通过最近门店外卖完成,将疫情带来的“危”转化为“机”。

    值得注意的是,针对近两年风头正盛的直播电商领域,来伊份也在积极布局,将其分为自营及外部平台拓展。一方面联合网红主播李佳琦、薇娅等KOL在京东、天猫、苏宁等第三方平台开启直播带货,同时来伊份门店社群也开启了直播,由营业员担任主播。

    品牌年轻化持续推进 进一步构建差异化竞争优势

    由于休闲零食行业进入门槛不高以及产品同质化现象严重,因此,尽管不断提升的人均可支配收入和居民消费休闲需求将带来广阔的市场,行业特性仍考验其中的玩家树立品牌辨识度、提高品牌黏性和建立客户忠诚度的关键能力。

    公司相关负责人接受《证券日报》记者采访时表示,“在品牌年轻化的探索上,来伊份持续不断地夯实新鲜零食战略,聚焦新鲜健康产品研发,在产品升级、跨界营销、IP形象上打造了一套符合自身发展的模式。”

    面对休闲零食产品健康化的趋势,公司提出“第四餐”的概念,推出冻干银耳羹、阿胶糕、亚米缤纷水果干等时尚健康零食。在大单品策略上,公司发布了大单品“造星”计划,并主动赋予产品人设,“天天坚果”、“百年好核”、“芒太后”等明星产品均取得了良好的销售业绩和产品口碑。

    同时,来伊份积极联合天猫以及FILORGA、AMIRO、FLAMINGO等品牌通过搭建融合式消费场景、创新的产品礼盒等方式吸引年轻族群,持续开拓年轻化市场。公司还在小红书、抖音、B站等圈层化平台持续做品牌深耕,提升品牌的用户粘性和忠诚度。

    在自有IP构建上,来伊份以“品牌人格化”为核心策略,创新打造“超级伊仔”IP产业生态圈,制作的动漫《超级伊仔》已经在优漫卡通、卡酷少儿、腾讯、优酷等多个主流平台播出,多次登顶动画收视榜单,并在2018年第十四届中国国际动漫游戏博览会中获得“年度最具品牌价值原创动漫IP奖”、获得国家广电总局推荐“国产优秀动画片”等等。

    有分析认为,自有品牌IP的打造虽是一项成本高、见效慢的动作,但长远来看,在竞争日渐激烈的休闲零食行业,成功的品牌IP不仅在提高公司毛利率、客单价以及提升客户忠诚度上有着积极深远的意义,IP产品衍生及授权业务也为将来的利润增长带来不小的想象空间。

(编辑 张伟)

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