踩准消费热点打造现象级爆品 喜临门新品累计销售额达4.85亿元

    本报见习记者 吴文婧

    4月2日晚间，“直播女王”薇娅在她的直播间卖起了喜临门的抗菌4D磁悬浮床垫，根据销售战报，当晚直播22677张喜临门床垫售罄，累计销售额达到2805万元，直播观看人数超过1700万人。

    4月3日上午，喜临门相关负责人向记者表示，根据天猫后台数据显示，截至4月2日24时，该4D抗菌床垫产品上市后累计销售额已经达到了4.85亿元，创下了天猫床垫品类中的销量巅峰。

    拥抱网红经济踏入直播电商    

    随着4月2日晚家装节直播的落幕，喜临门抗菌4D磁悬浮床垫成为当天最强焦点，不仅上线即被秒抢，还成功出圈，成为网红新宠。记者从喜临门相关负责人处了解到，喜临门抗菌防螨系列产品于3月21日正式上市，新品在苏宁平台截至3月21日23：59实时销售破5000件；3月23日-3月24日期间，该新品获天猫平台乳胶超级品类日双冠王、天猫床垫类目双第一。

    喜临门天猫平台运营副总监余宏表示：“直播是必然的趋势，它是一种新的购物方式。2018年中旬，淘宝平台开启小件快消品的直播，2019年10月，大件家居用品直播逐渐成熟，预计可占销售额的7-8%，这两年间，可以看出，对于传统图文营销，可视化的直播优势非常大。”

    业内人士认为，爆款背后，固然有喜临门拥抱互联网趋势，大踏步迈入直播电商的决心和魄力，而更为重要的是喜临门踩准消费热点，快速推出抗菌产品的硬核实力，此次销售的数据也体现出健康类产品已成为人们关注激增的品类。

    “薇娅团队向来以选品严苛著称，家装节的选品更是对比了各大知名床垫，并亲身体验近一个月，才最终敲定与喜临门合作。”据知情人士透露，“此次现象级爆品的成功打造，也为双方进一步深入合作打下良好开端。”

    踩准消费热点调整渠道策略

    2020年初，受疫情影响，消费类企业线下门店深陷开张困局，喜临门快速行动，急速调整策略，多管齐下。无论是线上还是线下，无论是区域还是全国，喜临门全面拥抱互联网：推出的双核抗菌系列新品，通过天猫京东苏宁电商平台，网红直播带货，数千家门导购及加盟商的直播带货，在抖音快手短视频平台引流，打造出爆品。

    喜临门天猫平台运营副总监余宏表示：“企业的硬实力还要依赖产品的力量。自双核抗菌新品发布，喜临门在天猫平台端的自然流量搜索上升1.6倍，疫情催生了健康产品需求，产品才是硬实力。”据了解，喜临门4D磁悬浮床垫新添了美国杜邦Intellifresh抗菌技术和瑞士山宁泰防螨技术双核技术，均是目前全球领先的黑科技。

    此外，记者还注意到，销售佳绩的背后，源于喜临门对消费者睡眠和时代发展趋势的深入洞察。从与丁香医生、苏宁电竞合作，小米、脉脉合作，再到健康界、中国睡眠研究会合作，喜临门用不断跨界的方式了解更多消费者群体需求。

    在此前的新品发布会上，喜临门总裁杨刚提到，在全民“抗疫”的背景下，喜临门独家联手美国杜邦推出抗菌产品，展现了企业立足消费者需求的决心，面对国人不断提升的消费需求和健康意识，喜临门也在不断地探索边界，助力改善国人睡眠健康状况。

（编辑 张明富）